當賣家進行廣告投放時，都要進行精細的計劃，而關(guan) 鍵詞就像每次計劃中的“忠誠助手”，幫助你的廣告在對的時間、對的廣告位置上大放異彩，在競爭(zheng) 中脫穎而出！

但是在尋找關(guan) 鍵詞這一“忠誠助手”的路上，不少賣家剪不斷理還亂(luan) ：

今天，我們(men) 一起來梳理廣告思路，抽絲(si) 剝繭，理清關(guan) 鍵詞的那些事。

一般來說，我們(men) 將關(guan) 鍵詞分為(wei) 五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節日營銷詞。

大詞和長尾詞各有千秋，誰更勝一籌？大詞流量大曝光多，但操作不好會(hui) 出現“隻點擊不出單”情況，長尾詞受眾(zhong) 群體(ti) 較少，有的比較精準，但是出單較少。為(wei) 了更好區分兩(liang) 者，我們(men) 可以通過“月度搜索量”這個(ge) 核心指標，作為(wei) 判斷標準之一：

相比於(yu) 大詞，詞根詞的廣告CPC更低，可以獲得更好的投入產(chan) 出比。來看看下圖的數據，整理後就能看出搜索詞由“lace front wig(s) human hair”衍生出來的，那麽(me) 這個(ge) 就是詞根詞。

服飾、鞋靴等品類的賣家請注意！品牌名+核心關(guan) 鍵詞的組合，尤其適用於(yu) 廣告投放。我們(men) 不要忽略“品牌的力量”，通過投放其它商品的品牌名，吸引流量實現“撿漏”。

TIPS：詞根詞和品牌詞，我們(men) 都可以分別創建兩(liang) 個(ge) 廣告活動，一個(ge) 使用廣泛匹配，一個(ge) 使用詞組匹配，品牌詞還可以在一個(ge) 廣告活動中建兩(liang) 個(ge) 廣告組，以選出更適合的匹配方式。

隨著年底旺季的到來，不少賣家也會(hui) 使用節日營銷詞。這類詞大多與(yu) 產(chan) 品本身關(guan) 係不大，如Christmas gifts for kids，但適用於(yu) 節日性產(chan) 品，幫助其吸引流量。

一個(ge) 精準且優(you) 質的關(guan) 鍵詞庫，是Listing構建的基礎，無論是Listing的前期上架，還是後續的廣告優(you) 化，都要圍繞關(guan) 鍵詞展開。我們(men) 可以從(cong) 對標競品中，找出優(you) 質詞，讓流量無死角。隻需三步：

第一步：前30名的好詞+5個(ge) 競標參考

找到好工具！流量占比前30名的詞，就藏在關(guan) 鍵詞軟件或亞(ya) 馬遜廣告ABA的數據裏，挑選出來好好整理！同時別忘了，在這之前，至少選出5個(ge) 對標競品，以獲取優(you) 質的關(guan) 鍵詞。

第二步：檢驗精準度和相關(guan) 性

在亞(ya) 馬遜的搜索框，逐一搜索驗證產(chan) 品的相關(guan) 度。在搜索結果至少一半與(yu) 自己的產(chan) 品相似，才能確定為(wei) 關(guan) 聯度高的詞。

第三步：歸納整理

關(guan) 鍵詞龐大，為(wei) 了方便日後使用，建議這些詞進行分類和歸納，以適用於(yu) 不同的情況。

不用糾結！優(you) 質的詞，是可以產(chan) 生轉化的。我們(men) 可以通過轉化率，尋找突破口，挖出隱藏數據。從(cong) 而給你帶來獨特的“解題思路”。

通過「商機探測器」，輸入關(guan) 鍵詞獲取每個(ge) 詞的搜索轉化率，作為(wei) 投放關(guan) 鍵詞的參考。

根據搜索量選擇完優(you) 質的關(guan) 鍵詞後，競價(jia) 環節也不容忽視。我們(men) 可以分析每個(ge) 廣告活動情況，通過以下三步觀察，進行關(guan) 鍵詞出價(jia) 調整：

下麵分享三位賣家的實際案例，深入淺出地為(wei) 大家講解出價(jia) 策略：

賣家一：

近7天廣告位綜合轉化率：12%

出單最好的位置：首頁頂部

當天點擊情況：當天在最好的位置有出現點擊並有出單

調整建議：暫時“按兵不動”，可采取小步慢走策略（逐步增加20%）

賣家二：

近7天廣告位綜合轉化率：14.7%

出單最好的位置：商品頁麵

當天點擊情況：當天點擊最好的位置在其餘(yu) 位置

調整建議：把點擊從(cong) 其餘(yu) 位置拉到商品頁麵，降低出價(jia) 和商品頁麵比例

賣家三：

近7天廣告位綜合轉化率：13.3%

出單最好的位置：其餘(yu) 位置

當天點擊情況：當天在其餘(yu) 位置的點擊並不多

調整建議：把點擊從(cong) 商品頁麵拉到其餘(yu) 位置，提高出價(jia) 和首頁位比例（約5-10%）

我們(men) 都知道，隻有精準度、相關(guan) 性高的關(guan) 鍵詞，才能在廣告開啟後，打開曝光度，從(cong) 而產(chan) 生轉化率。我們(men) 可以根據產(chan) 品在“推廣節奏中【曝光度】的打開程度”進行調整：

在廣告投放中，關(guan) 鍵詞就像吃飯需要筷子和碗一樣，是不可或缺的工具。希望每個(ge) 賣家都能利用好關(guan) 鍵詞投放，打開廣告引流新思路！

封麵/圖蟲創意