在本次以“新產(chan) 業(ye) 布局，高質量出海”作為(wei) 主題的亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) 上，為(wei) 幫助中國賣家挖掘更多生意機會(hui) 、抓住全球商采結構性機遇，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購帶來了更多“肺腑之言、掏心之舉(ju) ”，將通過重塑全球商采、推出商采大單“傭(yong) 金計劃”、升級“亞(ya) 馬遜批量銷售服務”等舉(ju) 措，助力賣家取得B端生意增長！

跨境電商讓中國企業(ye) 擁有了直接觸達終端用戶的機會(hui) ，依靠敏捷開發、製造和營銷，把中國供應鏈優(you) 勢發揮得淋漓盡致。而這一能力將在B2B賽道上釋放出更大的業(ye) 務機會(hui) ！

麵對大趨勢變化，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購的願景是重塑全球商業(ye) 采購，為(wei) 各種規模的企業(ye) 客戶提供全麵采購解決(jue) 方案，幫助更多中國品牌開拓線上商采藍海，共創全球商業(ye) 直采的新時代。

自2015年亞(ya) 馬遜企業(ye) 購上線以來，至今已服務全球超過600萬(wan) 企業(ye) 和機構買(mai) 家，成為(wei) 企業(ye) 線上商采的優(you) 選。數據顯示未來全球商業(ye) 采購的電商化趨勢將持續走高，企業(ye) 買(mai) 家越來越願意在電子商務交易上花大錢：

· 預計到2026年全球B2B電子商務市場體(ti) 量還將持續增長至36。2萬(wan) 億(yi) 美元!¹

^· 大約700的決(jue) 策者願意在電子商務上單筆交易花費高達50萬(wan) 美元²

^· 願意在線上花費高達1,000萬(wan) 美元購買(mai) 商品的采購決(jue) 策者增加了83%³

聚焦當前趨勢背景，本次峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購也將自身戰略進一步覆蓋商采行為(wei) 全階段，為(wei) 賣家帶來優(you) 化創新的商業(ye) 采購解決(jue) 方案：

為(wei) 幫助賣家更好地把握商采機遇，亞(ya) 馬遜提供更有針對性的解決(jue) 方案，助力中國企業(ye) 掘金全球商采！同時，重磅發布商采大單“傭(yong) 金優(you) 惠計劃”，帶來更多利好更多折扣！

對標企業(ye) 買(mai) 家長尾采購需求，

迭代工具與(yu) 服務，賦能賣家高效優(you) 化B端運營

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購通過對現有工具及服務的迭代，使它們(men) 更符合企業(ye) 商采的需求，幫助賣家展現適合企業(ye) 買(mai) 家的選品、設置有競爭(zheng) 力的價(jia) 格，以及提供符合企業(ye) 買(mai) 家需求的履約體(ti) 驗。

長尾采購，通常包含無需長期合同或事先談好價(jia) 格的商業(ye) 采購，在形式上與(yu) 消費者購物類似，采購行為(wei) 將經曆“發現、考慮、購買(mai) 、配送”四階段。對此亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在不同階段，均進一步迭代升級了服務，以幫助賣家簡化運營難點，順利贏得企業(ye) 大單。

第一階段：發現，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購專(zhuan) 屬商城&專(zhuan) 屬促銷活動&行業(ye) 采購專(zhuan) 場，引起買(mai) 家注意

第二階段：考慮，企業(ye) 折扣&企業(ye) 買(mai) 家留評&行業(ye) 證書(shu) 及認證，提升產(chan) 品競爭(zheng) 力

第三階段：購買(mai) ，亞(ya) 馬遜開票服務，保障售後無憂促進轉化

第四階段：配送，購買(mai) 配送服務篩選企業(ye) 運營時間，提高企業(ye) 運營時間送達率

企業(ye) 價(jia) 格和數量折扣

企業(ye) 價(jia) 格是為(wei) 企業(ye) 買(mai) 家設置的專(zhuan) 屬折扣，數量折扣是指當買(mai) 家一次購買(mai) 多件商品時的批量折扣。為(wei) 簡化企業(ye) 折扣設置，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購提供“自動定價(jia) ”和“折扣分析”功能，自動定價(jia) 工具能幫助賣家根據自定義(yi) 的規則批量添加企業(ye) 折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供設置數量折扣的洞察和建議，幫助您優(you) 化折扣。

亞(ya) 馬遜發票服務

是為(wei) 幫助歐洲企業(ye) 買(mai) 家能夠在購買(mai) 後輕鬆下載增值稅發票而設立的服務。部分對增值稅有嚴(yan) 格要求的企業(ye) 買(mai) 家，盡管是從(cong) 第三方賣家處購買(mai) ，可能依然會(hui) 要求所有亞(ya) 馬遜訂單的增值稅發票必須由亞(ya) 馬遜出具，否則將有可能阻止或退回購買(mai) 。對此，亞(ya) 馬遜發票服務（IBA）將幫助您解決(jue) 這一困擾，確保需要開增值稅發票的客戶能順利購買(mai) 您的產(chan) 品。

企業(ye) 級自配送方案

是指在Buy Shipping服務中增添企業(ye) 買(mai) 家的運營時間，並在選擇承運商時排除無法在企業(ye) 運營時間送達的運送服務，以確保訂單配送的成功率。

聚焦大包裝商品需求，

助力賣家抓住計劃性批量采購商機

大包裝商品，是指由多個(ge) 單個(ge) 可售商品所組成的商品。針對這部分需求，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購推出“亞(ya) 馬遜批量銷售服務”，並已上線“多層級包裝展示”和“大包裝推薦”工具，分別幫助賣家在商品詳情頁展示商品的多個(ge) 包裝配置、及獲得批量規格創建指導。

此外，通過詢盤報價(jia) 器工具，賣家與(yu) 企業(ye) 買(mai) 家可直接在線上進行大單的詢盤和報價(jia) ，大大簡化交易流程，提升成交效率，助力賣家更高效地把握大宗商采訂單的成交機會(hui) 。

重磅發布！商采大單“傭(yong) 金優(you) 惠計劃”新上線，

降傭(yong) 金、抬利潤、獲紅利！

本次峰會(hui) 還為(wei) 大家帶來了重磅福利，賣家將有機會(hui) 通過使用“亞(ya) 馬遜批量銷售服務”和“詢盤報價(jia) 訂單”解鎖雙重傭(yong) 金福利，獲取銷售傭(yong) 金折扣優(you) 惠！

福利一：針對符合條件的大包裝商品，可獲取15-25%的銷售傭(yong) 金折扣

隨著大包裝數量的增加，銷售傭(yong) 金折扣也將不斷遞增，比例如下：

而現在，您將有機會(hui) 獲取15-25%的銷售傭(yong) 金折扣！以此為(wei) 例，如果您銷售單件裝商品，銷售傭(yong) 金為(wei) 15%，隨著您的商品銷售數量增加，銷售傭(yong) 金將依次遞減為(wei) 12.8%、12%、11.3%。您可通過下表，更直觀地了解：

福利二：通過詢盤報價(jia) 器成交的商采訂單，成交額在1萬(wan) 美元以上的部分，銷售傭(yong) 金享受“階梯式遞減”，銷售傭(yong) 金最低可降至5-7%

*注：詢盤報價(jia) 器的費用傭(yong) 金在美國和歐洲五國（英/法/德/意/西）站點有效。

除上述戰略升級和服務升級外，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購美歐日站點負責人還分別就企業(ye) 購三大站點的現狀、發展、優(you) 勢，以及未來的機遇和挑戰，帶來最新分享，並獨家解讀了中國賣家相比於(yu) 歐美日賣家在線上商采領域的獨特優(you) 勢！

打造全域品牌，產(chan) 業(ye) 帶加速器+DTB成功路徑

賦能賣家拓展全球B2B業(ye) 務

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購通過迭代現有工具及服務，使它們(men) 更符合企業(ye) 商采的需求，幫助賣家展現適合企業(ye) 買(mai) 家的選品、設置有競爭(zheng) 力的價(jia) 格，以及提供符合企業(ye) 買(mai) 家需求的履約體(ti) 驗。

為(wei) 賦能賣家拓展全球B2B業(ye) 務，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購從(cong) 多方麵著眼發力，攜手中國賣家走向全球。

在品牌打造方麵，通過亞(ya) 馬遜企業(ye) 購的強勢品牌背書(shu) ，中國品牌贏得了進入B端企業(ye) 買(mai) 家商采渠道的新機會(hui) ，並逐漸取得了企業(ye) 買(mai) 家的信任，有效推動銷售，持續斬獲大單，從(cong) 而將C端的品牌力進一步延伸至B端，打造全域品牌！

在發揮出海集聚優(you) 勢方麵，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購將以區域為(wei) 依托，持續深入廣闊產(chan) 業(ye) 帶，力爭(zheng) 3年覆蓋100+產(chan) 業(ye) 帶，合力加速中國工貿企業(ye) 轉型出海！ 

此外，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購還發布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路徑全指南，為(wei) 工貿型企業(ye) 打造從(cong) 0到100出海指導，助力高效拓展全球B2B業(ye) 務！

美歐日企業(ye) 購B端商采潛力無限，

為(wei) 您解讀各站點業(ye) 務拓展的商機錦囊

在美國，我們(men) 看到企業(ye) 商采從(cong) 線下轉移到線上正在加速，預計到2027年，B2B在線交易金額將超過3,100億(yi) 美元。94個(ge) 前100最大學區、50個(ge) 州和華盛頓特區的政府機構、99個(ge) 的前100最大醫院係統、96家財富100強公司都是企業(ye) 購用戶。

在歐洲，B2B電子商務業(ye) 務是B2C的三倍多，在2020至2022年間，歐洲亞(ya) 馬遜企業(ye) 購的總銷售額達到25%的年複合增長率。預計到2025年將達到1.8萬(wan) 億(yi) 美元的行業(ye) 規模。當前企業(ye) 購覆蓋德國、英國、法國、西班牙、意大利的多數重要地區和行業(ye) 。

90%+的日本國立大學、80%+市值排名前100的企業(ye) 、70%+東(dong) 京證券交易所上市企業(ye) 都在注冊(ce) 使用亞(ya) 馬遜企業(ye) 購。在2020至2022年間，日本亞(ya) 馬遜企業(ye) 購生意達到45%的年對年增長。我們(men) 期望幫助中國賣家抓住B2B機會(hui) ，並為(wei) 2024年打下堅實和繁榮的基礎。

在激烈競爭(zheng) 中“殺出重圍”，解讀中國賣家

馳騁美歐日商采藍海的3大獨特優(you) 勢

伴隨著全球商采線上化熱潮，中國賣家也在亞(ya) 馬遜企業(ye) 購美、歐、日站點“大展身手”，在與(yu) 站點當地賣家的競爭(zheng) 中脫穎而出。縱觀中國製造得以在世界各地廣受歡迎的原因，既依托了賣家自身優(you) 勢，也疊加亞(ya) 馬遜企業(ye) 購服務賦能。總體(ti) 來看，中國賣家馳騁B端商采藍海大有可為(wei) ，在研發、生產(chan) 和應對買(mai) 家需求方麵，均有廣泛優(you) 勢！

優(you) 勢一：持續的研發力

得益於(yu) 迅速發展的生產(chan) 技術，中國賣家可以實現產(chan) 品的快速創新及生產(chan) 效率的提高。數據顯示，僅(jin) 2023年至今，在亞(ya) 馬遜企業(ye) 購上，中國賣家已新增9千萬(wan) +商業(ye) 采購相關(guan) 的新選品，諸如便攜式發電站、太陽能牆和服務機器人等產(chan) 品，便是由中國賣家首次推出，向全球企業(ye) 買(mai) 家展現出自己令人驚歎的研發創造力。

優(you) 勢二：強大的生產(chan) 力

借助中國供應鏈地域優(you) 勢，中國賣家擁有極強的大規模生產(chan) 能力。過去十年，中國製造業(ye) 增加值從(cong) 2012年的16.98萬(wan) 億(yi) 元，增加到2021年的31.4萬(wan) 億(yi) 元，占全球比重提高至近30%，持續保持世界第一製造大國地位。除此之外，實惠的價(jia) 格、出色的產(chan) 品質量也讓中國製造廣受好評！而亞(ya) 馬遜企業(ye) 購打造的DTB模式，可助力中國賣家直接觸達600萬(wan) 終端企業(ye) 用戶的批量采購需求，將強大的生產(chan) 力轉化為(wei) 出口力！

優(you) 勢三：靈活的應變力

此外，針對買(mai) 家提出的產(chan) 品反饋以及不斷變化的新需求，中國賣家能夠快速響應，優(you) 化迭代產(chan) 品並迅速投入生產(chan) ，憑借靈活的應變能力，緊跟企業(ye) 買(mai) 家需求，走在商機前列！

總體(ti) 來看，中國賣家發揮好獨特的產(chan) 品研發升級能力，結合不同站點的獨特環境，並借助企業(ye) 購專(zhuan) 屬服務與(yu) 工具，便可在未來贏得更多商機！

本次峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購還邀請到得力集團海外電商公司總經理黃冠榮先生和壹秘科技副總經理呂周謹女士。一起來看看對於(yu) 跨境電商B2B和亞(ya) 馬遜企業(ye) 購，他們(men) 有哪些分享吧！

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購DTB模式+豐(feng) 富B端工具，

助力賣家高效拓展客戶群

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購DTB模式讓得力直接觸達亞(ya) 馬遜上的海量優(you) 質企業(ye) 買(mai) 家，節省了原先利用傳(chuan) 統渠道所需投入的成本，大大拓展了客戶群體(ti) 。企業(ye) 價(jia) 格和數量折扣、詢盤報價(jia) 器、批量銷售服務等為(wei) 商采場景精心設計的B端工具，也完美貼合了企業(ye) 商采的需求，幫助得力更好地了解行業(ye) 趨勢、觸達終端買(mai) 家，既獲得了訂單，也減少了銷售成本。

?相關(guan) 閱讀：《厲害了！銷售額增長323%，國民文具品牌—得力如何在亞(ya) 馬遜乘風破浪？》

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購帶動生意增長，

長期深耕跨境電商B2B領域，共贏發展

在個(ge) 人消費端增長放緩的情況下，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購成為(wei) 了我們(men) 主要的增長引擎，今年至今收到超過8萬(wan) 筆企業(ye) 訂單，帶動了品牌聲量和銷售量的整體(ti) 增長。B2B的大宗采購/計劃性采購更是幾何量級的生意機會(hui) ，比如有幾次斬獲了單筆金額10萬(wan) +美金的商采大單（單筆采購600~700台產(chan) 品）。未來壹秘科技將持續在商采方麵重點投入更多資源，並期待與(yu) 亞(ya) 馬遜企業(ye) 購中國團隊之間的深入合作。

B2B電商化將成“新常態”，百尺竿頭更進一步，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購願重塑全球商業(ye) 采購，致力賦能商采新路徑，希望與(yu) 中國賣家攜手共贏新增程，逐浪全球！

即刻入駐亞(ya) 馬遜企業(ye) 購，

在2024實現2B2C高質量發展！

如果您已是亞(ya) 馬遜賣家：可以登錄亞(ya) 馬遜賣家平台，通過以下路徑立即開通亞(ya) 馬遜企業(ye) 購賣家功能！

數據來源：

1.AgileIntel Research|Statista

2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022

3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey

封麵/圖蟲創意