卡哇伊、老齡化、注重品質、熱衷折扣……真實的亞(ya) 馬遜日本站，到底是什麽(me) 樣子呢？

在2023亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜日本第三方賣家業(ye) 務負責人Francisco Medina等多位高管帶來了“萬(wan) 億(yi) 商機，一路暢瀛”日本專(zhuan) 場分享，解析日本出海機遇，重磅發布2024年日本站年度戰略，盤點2024年商機前瞻及機會(hui) 品類，滿滿運營幹貨、直擊出海痛點！想了解這些具體(ti) 內(nei) 容？趕緊跟我們(men) 一起，開啟回顧之旅吧！

1、經濟體(ti) 量大，且持續增長：作為(wei) 世界第三大經濟體(ti) ，日本GDP達到了4.3萬(wan) 億(yi) 美元¹。更驚喜的是，盡管經濟體(ti) 量本就已排名全球前列，今年日本經濟還迎來了逆勢複蘇，預計2024年GDP增速將達到3.1%²。

2、電商高速發展，消費力驚人：日本人均GDP為(wei) 52,120美元，高於(yu) 歐盟平均水平³，消費實力過硬，為(wei) 電商發展帶來海量機遇——日本電商規模位居世界第三⁴，僅(jin) 次於(yu) 中美，預計未來電商增速將比日本整體(ti) 零售增速快10倍⁵。

3、亞(ya) 馬遜「炙手可熱」：亞(ya) 馬遜在日本當地電商網站中，流量持續領先⁶；47.5%的日本消費者認為(wei) 亞(ya) 馬遜是網上購買(mai) 生活必需品的首選，在日本電商網站中排名第一⁷；日本站Prime會(hui) 員數僅(jin) 次於(yu) 美國站⁸，帶來大量優(you) 質潛在消費者。

除了自身經濟與(yu) 電商前景良好，亞(ya) 馬遜日本站還具備對於(yu) 跨境電商來說尤為(wei) 重要的三大優(you) 勢，成為(wei) 中國賣家出海的理想目的地之一：

?快速起步：相較其他國家地區，日本的合規稅務要求簡單，賣家能夠更快上線起步。

?靈活周轉：從(cong) 中國發往日本，空運最快僅(jin) 需3天，海運最快僅(jin) 需9天，直接減輕備貨與(yu) 資金周轉壓力。

?運營降本：日本人口密度較高，退貨率總體(ti) 較低，尾程物流成本明顯降低。

Francisco Medina亞(ya) 馬遜日本第三方賣家業(ye) 務負責人：

“在過去的一年裏，越來越多中國賣家在日本站收獲了喜人的成績——2023年亞(ya) 馬遜日本站單賣家銷售額同比增長20%以上，中國品牌賣家銷售額同比增長了50%以上。超過95%的FBA新賣家能夠在入駐的頭幾個(ge) 月內(nei) 實現出單，是全球站點中成功率最高的之一。這也吸引到了更多出海賣家選擇跟隨他們(men) 的步伐，來到與(yu) 我們(men) 一衣帶水的日本，實現銷量的快速增長。”

新的一年即將到來，為(wei) 了幫助賣家朋友們(men) 更好地把握日本站的增長機遇，在“2023亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) ”上，亞(ya) 馬遜日本第三方賣家業(ye) 務負責人Francisco Medina重磅發布了2024年日本站年度戰略，為(wei) 賣家帶來選品、物流、促銷、廣告等五大領域的「製勝秘訣」，幫助賣家輕鬆提升運營效率，快速在日本收獲成功。

多重工具加持，解鎖更精準的選品洞察

如何更科學、更精準判斷本地選品方向，是所有賣家出海時都需要麵臨(lin) 的一重挑戰。2024年，亞(ya) 馬遜日本站可提供以下四大工具及報告，從(cong) 而發現更多日本新興(xing) 品類機會(hui) ，或是深入挖掘現有選品的「隱藏」機遇。

① 商機探測器：輕鬆尋找下一個(ge) 爆款

點擊了解詳情

② 選品指南針：拓展歐美選品到日本站

點擊了解詳情

③ 日本流行趨勢報告：提供日本本土趨勢及前沿選品指南。目前已覆蓋時尚品類，未來將拓展至更多品類

?以郵件群發形式進行分享

④ 全球消費者及選品趨勢報告：提供站點整體(ti) 社會(hui) 及文化變遷趨勢報告，為(wei) 選品的未來發展方向提供參考 

?每季度通過亞(ya) 馬遜全球開店官方微信推送  

「賣家→買(mai) 家」，物流方案進一步完善

日本用戶對商品送達時效有很高的期待。因此，從(cong) 頭程到尾程，亞(ya) 馬遜都將持續加大對日本站物流的投資，帶來一站式解決(jue) 方案，節省賣家物流運營的時間精力，並持續降低成本。

頭程物流

Amazon SEND可由亞(ya) 馬遜篩選的第三方物流合作承運人，將賣家入倉(cang) 貨件從(cong) 中國空運發往日本的亞(ya) 馬遜庫房，最快4天即可到達。2024年，Amazon SEND還將拓展至海運，為(wei) 賣家提供更多頭程物流選擇。

倉(cang) 儲(chu) 管理及尾端配送

亞(ya) 馬遜物流倉(cang) 儲(chu) 管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+倉(cang) 庫及配送站，FBA賣家可為(wei) 日本消費者帶來當地最快的配送速度之一——最快可實現當日達，大大提升用戶體(ti) 驗。

促銷活動不斷檔，送上更多引流機遇

日本消費者對於(yu) 大促活動及積分（Points）情有獨鍾，因此，亞(ya) 馬遜日本站擁有全年超過30+節慶促銷活動，不僅(jin) 包括Prime會(hui) 員日等全站點年度大促，還有根據日本本土節日衍生的各種促銷，如櫻花祭、花火大會(hui) 等，疊加使用優(you) 惠券和日本站特有的亞(ya) 馬遜積分，可幫助賣家快速提升轉化率及用戶忠誠度。

2024年，亞(ya) 馬遜日本站將為(wei) 中國賣家帶來更多新選品Deal活動、更多品類專(zhuan) 屬活動（如Gaming Week），並加大對中國賣家促銷活動的站內(nei) 外引流支持。

多渠道觸達受眾(zhong) ，輕鬆實現「降本增效」

為(wei) 幫助中國賣家更好觸達日本目標消費者，亞(ya) 馬遜廣告不僅(jin) 覆蓋商品推廣、品牌推廣等站內(nei) 廣告，還覆蓋大量站外渠道。不論是希望建立品牌，還是促進銷售，賣家都可找到適合自己的廣告解決(jue) 方案。與(yu) 此同時，日本站還是廣告成本最低的站點之一——CPC（單次點擊付費）費用平均降低約50%，ROAS（廣告支出回報率）平均高了約30%⁹，這意味著賣家能夠以更低的廣告成本，收獲更高的銷售回報。

兩(liang) 大超值禮包，助力無憂「起步破冰」

對於(yu) 2024入駐日本站的新賣家，亞(ya) 馬遜將送上多重優(you) 惠福利，直接降低起步期間運營成本。同時，亞(ya) 馬遜也推出了相應的新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃，為(wei) 降低賣家選品測新成本，拓品無負擔！

1、新賣家入門大禮包

為(wei) 入駐日本站的新賣家提供折扣及費率優(you) 惠（已入駐其他站點的賣家也適用）

· 5%銷售額返還，最高5萬(wan) 美金

2、新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃

為(wei) FBA新入倉(cang) 選品提供現金補貼及官方扶持

· 銷售額返還

看完Francisco Medina介紹的五大戰略方向，相信您一定對2024年的日本站運營躍躍欲試了。不過，想要真正致勝日本站，實現銷量快速增長，了解日本主要網購人群與(yu) 最新消費趨勢也是重中之重。實際上，隨著日本電商份額不斷升高，日本站正湧現出越來越多新興(xing) 賽道，等待賣家挖掘選品機遇。

在今年的跨境峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜日本站產(chan) 品及賣家業(ye) 務全球總監Ioan Lupu更是為(wei) 賣家朋友們(men) 帶來一係列全新日本站消費者洞察及機會(hui) 類目，幫助賣家朋友們(men) 「發散選品思維」，找到更多高潛力品類。

? 獨居人群

注重自我投資及提升個(ge) 人價(jia) 值

獨居已成為(wei) 日本越發普遍的現象——在東(dong) 京，有50.26%的家庭是獨居家庭¹⁰，到2025年，日本每6個(ge) 人中就會(hui) 有1人獨居生活¹¹。

人群特征

① 居住空間有限

② 消費力強；重視「悅己」；喜歡獨自娛樂(le)

③ 購物關(guan) 注重點：簡潔設計；便攜性；多功能；外型小巧，可適配小戶型

oan Lupu 亞(ya) 馬遜日本站產(chan) 品及賣家業(ye) 務全球總監：

“獨居人群尤其青睞易收納、便攜的產(chan) 品。比如下麵榜單中月銷3000+件的便攜式破壁料理杯，就以精致的設計突出重圍。這個(ge) 攪拌器的主體(ti) 部分可以直接當作瓶子使用，無需將攪拌好的冰沙取出，非常適合隨身攜帶。”

機會(hui) 類目及熱賣單品

 ? 銀發族

享受安逸的退休生活，健康意識強

在日本，老齡化趨勢日漸顯著，到2023年，日本65歲以上人口數量將占到總人口數量的三分之一¹²。

人群特征

① 精力充沛，願意嚐試新事物、培養(yang) 興(xing) 趣愛好

② 熱愛網購；健康意識強；喜歡養(yang) 寵

③ 購物關(guan) 注重點：輕便耐用；傳(chuan) 統文化元素；性價(jia) 比

oan Lupu 亞(ya) 馬遜日本站產(chan) 品及賣家業(ye) 務全球總監：

“日本老年人是一個(ge) 充滿活力的群體(ti) ，打破了很多我們(men) 對於(yu) 老年人的「刻板印象」。比如在日本，高爾夫是老年人的主要愛好之一，他們(men) 一般選擇乘坐電車，在室內(nei) 打高爾夫。下麵這款高爾夫球包設計輕便、便於(yu) 攜帶、性價(jia) 比高，非常適合老年人使用，是亞(ya) 馬遜日本站最暢銷的單品之一。”

機會(hui) 類目及熱賣單品

? 職場女性

兼顧職場與(yu) 家庭，願為(wei) 卡哇伊買(mai) 單

在過去15年中，日本擁有工作的女性數量從(cong) 58.1%漲到了71.3%¹³，70%的職場女性在過去一個(ge) 月內(nei) 至少有過1次網購經曆¹⁴。

人群特征

① 兼顧工作與(yu) 家務，生活繁忙；需要高質量的休息；希望獨處

② 追求美，重視美容美妝

③ 購物關(guan) 注重點：節省時間；喜歡可愛的設計；喜歡有故事和價(jia) 值主張的品牌

oan Lupu 亞(ya) 馬遜日本站產(chan) 品及賣家業(ye) 務全球總監：

“日本職場女性生活非常忙碌，但同時也希望自己保持能夠精致狀態。下麵有兩(liang) 款暢銷產(chan) 品尤其能體(ti) 現她們(men) 的需求——美甲燈和手持多功能吸塵器。前者能夠讓她們(men) 在家自行繪製美甲，節省大量時間。後者不僅(jin) 能清除地板上的灰塵，也能清潔台麵，是個(ge) 實用、高性價(jia) 比的工具。”

機會(hui) 類目及熱賣單品

? 探險者

露營愛好者，願意「氪金」

到2026年，日本戶外運動的行業(ye) 規模將達到35億(yi) 美元¹⁵，超過一半20歲以上的人擁有露營經曆¹⁶，平均累計露營裝備花費達1700美金¹⁷。

人群特征

① 獨自露營；在帳篷裏過夜；短期露營

② 露營時主要娛樂(le) 活動為(wei) 野炊、休息、欣賞美景

③ 購物關(guan) 注重點：輕便簡潔；多功能；舒適性；可調節體(ti) 感溫度

oan Lupu 亞(ya) 馬遜日本站產(chan) 品及賣家業(ye) 務全球總監：

“他們(men) 常常選擇乘交通工具前往露營目的地，因此，輕便小巧的多功能產(chan) 品相當受歡迎。下麵這款太陽能LED提燈就是一個(ge) 滿足他們(men) 需求的理想選擇——可用太陽能充電，還可用作充電寶，同時保持著簡潔美觀的設計，實現了功能與(yu) 外觀的完美結合。”

機會(hui) 類目及熱賣單品

深耕本土，解鎖無限選品機遇

隨著越來越多日本消費者習(xi) 慣於(yu) 在亞(ya) 馬遜購買(mai) 他們(men) 的生活所需，單單是一個(ge) 人群，就可以衍生出大量的機會(hui) 類目與(yu) 熱賣選品。而且，日本自身的社會(hui) 文化習(xi) 俗，也會(hui) 為(wei) 中國賣家帶來意想不到的商機。比如最近，日本傳(chuan) 統的桑拿文化迎來熱潮，但由於(yu) 線下渠道時尚桑拿產(chan) 品的選擇較少，電商網站就成了消費者購買(mai) 毛巾、桑拿服、洗浴用品等裝備的首選¹⁸。

因此，我們(men) 建議日本站賣家沉下心來，深入挖掘當地需求，不斷拓寬選品思路，推出差異化、本地化的產(chan) 品，並充分掌握上文提到的五大戰略，在亞(ya) 馬遜的全方位支持下，最大程度發揮日本站高利潤、高回報、低成本、近距離的四大優(you) 勢，實現快速起步，在日本站獲得長期、韌性的增長。

數據來源：

1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf

3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

8.亞(ya) 馬遜內(nei) 部數據

9.亞(ya) 馬遜內(nei) 部數據

10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html

11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/

13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html

14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/

15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

16.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html

17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/

18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html

封麵/圖蟲創意