作為(wei) 亞(ya) 馬遜極具潛力的成熟站點的代表

歐洲站一直以來都是很多賣家出海的必爭(zheng) 之地 

那麽(me) ，2024年的歐洲站到底有哪些機會(hui) ？

新手入駐歐洲站如何快速破局？

歐洲合規和物流如何輕鬆應對？

又該如何構建起適合自己的選品策略？ 

就在今天，以上問題，我們(men) 幫您一站式解決(jue) ！

1、2024年，為(wei) 什麽(me) 歐洲站是拓展商機的絕佳選擇？

曆經多年發展，“堅實基礎+強勁增長機會(hui) ”

相結合的大歐洲

已經成為(wei) 出海掘金的“黃金站點”！

五大成熟站點，優(you) 勢十足

五大新興(xing) 站點，高速增長

在近期舉(ju) 辦的2023年亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜歐洲時尚品類全球副總裁 Ruth Diaz女士分享了歐洲站無限商機背後的秘密：

電商潛力巨大，人均線上購買(mai) 力強：

歐洲不僅(jin) 社會(hui) 經濟發達，互聯網人口比率更高達91%[1]

預計到2025年， 歐洲網購人群將超過 5億(yi) [2]。預測到2025年歐洲電商整體(ti) 收入將達到5692億(yi) [3]。

二十五年實力口碑，優(you) 勢明顯：

亞(ya) 馬遜進入歐洲超過 25 年，在歐洲擁有強大的品牌聲譽。

亞(ya) 馬遜是歐洲五國的首選購物平台[4]，亞(ya) 馬遜歐洲站現已覆蓋4.4億(yi) 用戶[5]。

亞(ya) 馬遜全方位賦能歐洲30+國/地區：

自 2010 年起，亞(ya) 馬遜歐洲站投資達人民幣1.1萬(wan) 億(yi) 元，亞(ya) 馬遜歐洲站的物流運營中心多達50+[6]。

除歐洲現有9大站點+土耳其站（試運營）外，通過【歐洲出口計劃】可拓展至暫無亞(ya) 馬遜站點的30+歐洲國家/地區。

中國賣家增長勢頭強勁：

目前已經有數萬(wan) 中國買(mai) 家進駐歐洲站，年銷售額超過100萬(wan) 美元。

2023年，選品數量同比實現雙位數增長，亞(ya) 馬遜會(hui) 員日的銷售額屢創新高。

除此之外，很多知名的中國出海賣家也十分看重大歐洲的商機：

致歐家居：“未來3-5年大歐洲將是我們(men) 全球發展戰略重點，尤其是歐洲新興(xing) 站點會(hui) 成為(wei) 我們(men) 增長的新藍海，我們(men) 預計2024年銷量環比增長50%左右。”

正浩EcoFlow：“在亞(ya) 馬遜客戶經理團隊幫助下，近幾年我們(men) 在歐洲發展非常強勢，每年的會(hui) 員日、黑五等大促，歐洲銷售結果都大大超出預期。未來歐洲新興(xing) 站點將是我們(men) 全球戰略發展的重點，我們(men) 十分看好這片新藍海，計劃傾(qing) 斜更多資源去贏得更大的市場份額。”

為(wei) 了能夠助力賣家更快拓展歐洲生意版圖，把握歐洲商機，在2023亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜進一步分享了在輕鬆拓展、領先的物流體(ti) 係、全方位支持等三大戰略優(you) 勢上的突破和進展，向中國跨境賣家介紹了如何用簡單、高效的方式，觸達30國以上的海量消費者！

2、四步快速拓展歐洲30+國家/地區，釋放出海新增量

目前，中國賣家除了可以在歐洲現有的9大站點（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭(lan) 站、瑞典站、波蘭(lan) 站、比利時站）和1個(ge) 土耳其站（試運營），進行本地銷售外，還可以通過其中6個(ge) 歐洲站（英、法、德、意、西、荷）開啟歐洲出口計劃，將商品賣到30+個(ge) 歐洲國家和地區，如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛爾蘭(lan) 、捷克、希臘等。

完整名單請參考下文：

0成本就能提升銷量，產(chan) 品直銷歐洲30+國！亞(ya) 馬遜歐洲出口計劃升級

在具體(ti) 的運營和新站點開拓上，賣家們(men) 隻需四步，就能快速4周完成起步，最快12周就能在德法意西及新興(xing) 站點“一飛衝(chong) 天”：

第一步：創建一個(ge) 賬戶並進行簡單的認證。如果您已經擁有一個(ge) 全球賬戶，也可以在賣家中心一鍵開啟歐洲站；

第二步：將您的庫存發到英國和德國並啟動FBA上線。作為(wei) 歐洲最大的兩(liang) 個(ge) 市場，我們(men) 建議您首先通過英國、德國雙邊入倉(cang) ，率先登陸英國和歐洲市場，以享受到最佳的物流體(ti) 驗；

第三步：再通過亞(ya) 馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）拓展到其他歐洲站點，使您以更低的成本在歐洲範圍內(nei) 輕鬆銷售商品。

第四步：此時，您可以上線土耳其站（試運營），並開通【歐洲出口計劃】，實現商品覆蓋歐洲30+個(ge) 國家/地區。

小編提示

歐洲新興(xing) 站點荷蘭(lan) 、瑞典、波蘭(lan) 、比利時、土耳其站（試運營），FBA賣家可共享歐洲庫存，無需額外VAT稅號，一鍵同步listing即可開售，致勝歐洲站快人一步！

在這個(ge) 過程中，亞(ya) 馬遜提供了多種工具，使得賣家能夠用最簡單、高效的方式布局更多歐洲國家和地區。

· 歐洲聯合賬戶：亞(ya) 馬遜為(wei) 歐洲地區提供歐洲聯合賬戶係統，隻需一個(ge) 銷售賬戶，便可一網打盡歐洲現有的9大站點（英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭(lan) 站、瑞典站、波蘭(lan) 站、比利時站）和1個(ge) 土耳其站（試運營）。

· 歐洲急速拓展計劃（EEA）：這是一款可將商品詳情頁信息快速翻譯並拓展到歐洲九個(ge) 站點的自動化解決(jue) 方案，最多3天即可自動化完成業(ye) 務拓展，無需使用多種工具，減少了賣家在多個(ge) 歐洲站點注冊(ce) 和運營的時間。

· 智能選品指南和商業(ye) 洞察: 亞(ya) 馬遜引入機器學習(xi) 、人工智能等能力，通過Betway足球体育登录入口為(wei) 賣家提供最新選品建議和全球市場需求洞察等有價(jia) 值的信息，從(cong) 而使賣家對業(ye) 務發展充滿信心。

3、亞(ya) 馬遜官方解決(jue) 方案，一站式搞定物流、合規與(yu) 選品

（1）領先的物流與(yu) 倉(cang) 儲(chu) 解決(jue) 方案，簡化運營、提高效率

眾(zhong) 所周知，多段式多節點的國際物流運輸，使整個(ge) 跨境物流變得極為(wei) 複雜，尤其在歐洲，亞(ya) 馬遜9大站點和1個(ge) 試運營的土耳其站點，讓賣家需要直麵如何高效備貨，如何優(you) 化庫存，如何改進物流體(ti) 驗等問題。現在，亞(ya) 馬遜已經在跨境物流每一階段都為(wei) 中國跨境賣家準備了一站式的物流解決(jue) 方案，將問題化繁為(wei) 簡：從(cong) 頭程物流、倉(cang) 儲(chu) 管理，再到尾程派送。

經驗分享：

海運選AGL，整箱和拚箱運輸都有，適用於(yu) 大規模大批量的補貨。

空運選Amazon SEND，在歐洲提供空運服務，空運時快，價(jia) 格相對於(yu) 海運偏貴，更適合高貨值，中小件，測新品式的補貨，或者緊急補貨。

關(guan) 於(yu) 歐洲物流產(chan) 品解決(jue) 方案的更多內(nei) 容，請查看：

狂攬歐洲9國生意！這份最新指南教你一站式拓展英國+歐陸全版圖！

[ 2024新品前瞻：亞(ya) 馬遜物流全新體(ti) 驗 ]

NEXT、亞(ya) 馬遜物流歐洲整合服務、Connect Card

NEXT：2024年，亞(ya) 馬遜會(hui) 推出NEXT產(chan) 品，這是一係列的產(chan) 品組合，幫助賣家整合亞(ya) 馬遜資源，推薦合適的售賣商品，順利幫助新賣家朋友度過冷啟動階段。在更新配送方式階段，幫助賣家明確哪些MFN ASIN適合使用FBA；還能通過建立FBA、廣告、Vine等合作，幫助新ASIN快速出單。

亞(ya) 馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)：在2024年，Pan-EU將允許賣家靈活選擇特定的Pan-EU國家同步上架產(chan) 品，而不需要同步上架商品至所有Pan-EU國家。另外，我們(men) 會(hui) 提供一個(ge) 單獨的頁麵，讓賣家在同一個(ge) 頁麵查看所有Pan-EU的庫存情況，更高效的進行庫存管理。

Connect Card：2024年上線的Connect Card將幫助賣家建立與(yu) 亞(ya) 馬遜賬戶經理的聯係，賣家可以在賣家平台上預約經理時間，經理會(hui) 幫你們(men) 解答一切物流倉(cang) 儲(chu) 相關(guan) 的問題。

（2）歐洲合規一站式服務，拉動賣家可持續發展

除了物流以外，合規也是歐洲站賣家最關(guan) 心的事情之一。歐洲的客戶對安全和質量的標準不斷提高，可持續發展和產(chan) 品安全等領域處於(yu) 合規監管的前沿，市場對環保產(chan) 品的需求也越來越大。一直以來，亞(ya) 馬遜通過提供歐洲合規一站式服務助力賣家業(ye) 務的可持續發展。合規性可以幫助買(mai) 家贏得客戶信任，提高您的品牌價(jia) 值並釋放歐洲站的真正增長潛力，將為(wei) 您帶來正麵的的評價(jia) 和口碑推薦，增加搜索曝光與(yu) 排名。

除此之外，在入駐歐洲站之前，賣家也可以通過歐洲合規一站式服務（CPL）， 獲得歐洲站全麵的合規教育、以及賣家合規經理的1V1支持，從(cong) 而實現提前合規，為(wei) 您的業(ye) 務搶占先機！

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英國VAT稅號下號遲、下號難？亞(ya) 馬遜VAT合規攻略全麵支招

（3）2024年歐洲站選品趨勢前瞻，官方工具挖掘熱銷商機

想要快速拓展歐洲商機，第一步肯定要選好切入的賽道。那麽(me) ，2024年的歐洲站有哪些值得關(guan) 注的選品趨勢呢？讓我們(men) 從(cong) 歐洲消費者畫像的洞察入手，展望2024歐洲爆品趨勢，了解亞(ya) 馬遜行之有效的選品工具，為(wei) 中國跨境賣家明年的生意經營提供更多靈感和方向。

① 三大人群畫像，把握歐洲消費動向

新潮Z世代 | 13-28歲

這屬於(yu) 未來的客戶群體(ti) ，他們(men) 占據消費者支出的5%，並在未來十年內(nei) 增長4倍[7]，我們(men) 應盡早與(yu) 他們(men) 接觸，贏得他們(men) 的信賴。

人群特征：

▫  強烈的可持續和環保的購物理念 —— Z 世代對購物和消費的看法與(yu) 前幾代人不同。他們(men) 在可持續產(chan) 品上花費更多。你需要告訴他們(men) 產(chan) 品如何創造更美好、更可持續的未來。

▫  熱衷於(yu) 多渠道購物 —— 他們(men) 在生活的每時每刻都在使用科技，並且在購物方麵很衝(chong) 動，品牌更需要多渠道曝光。

▫  社交媒體(ti) 扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒體(ti) 尋找靈感、研究產(chan) 品並與(yu) 他們(men) 喜愛的品牌建立聯係。

銀發上網族 | 50歲以上

歐洲國家正在迅速老齡化，這無疑成為(wei) 品牌提供了新的商機。

人群特征：

▫  網購人群基數大 —— 歐盟超過 1/3 的人口是銀發族，其中超過80%的銀發族定期在網上購物。

▫  注重健康與(yu) 安全 —— 健康、安全和便利性是銀發人群購物的重要因素。

▫  關(guan) 注商品實用性 —— 銀發族的消費行為(wei) 比較保守，更關(guan) 心商品的實用性。

更精明的消費者

經過歐洲兩(liang) 年的高通脹，消費者的購物方式也在發生變化。

人群特征：

▫  調整消費預算 —— 80%的消費者會(hui) 根據通貨膨脹分配預算，調整購物行為(wei) [8]。

▫  更加注重商品品質 —— 消費者更願意為(wei) 信賴的商品網站、品牌買(mai) 單

▫  喜歡促銷活動 —— 促銷活動全麵影響消費者購物體(ti) 驗，如今消費者每天都在尋找優(you) 惠。

② 先人一步解鎖歐洲2024年的“爆款密碼”

爆品機會(hui) 1 – “兩(liang) 輪”代替“兩(liang) 足”

環境問題和燃料成本上升，使得自行車出行成為(wei) 新的歐洲生活方式。安全舒適、環保便捷的兩(liang) 輪代步工具在歐洲備受期待。31%的歐洲人表示，他們(men) 相比疫情前更頻繁地選擇步行，而選擇電助力自行車、自行車和滑板車的受訪者比例也分別達到了30%、25%和28%。[9]

相關(guan) 選品推薦：

? 運動用品：自行車燈、電助力自行車、自行車打氣筒、自行車包、自行車鎖、自行車筐、自行車腳撐、電動滑板車、自行車手機支架

? 服裝：女士騎行褲、男士騎行褲、女士防水褲

? 醫療器械：電動輪椅

爆品機會(hui) 2 – 回歸安全的港灣

歐洲人逐步將多樣化的安全問題納入日常消費考量，他們(men) 更注重隱私安全、空氣質量安全、電氣安全等，而這種關(guan) 注也直觀體(ti) 現在他們(men) 對於(yu) 居家產(chan) 品的選擇上。50%的歐洲人表示，同類型的產(chan) 品如果它關(guan) 注到居家安全問題，那購買(mai) 意願就會(hui) 增大[10]。

相關(guan) 選品推薦：

? 家居裝飾：插座和保險絲(si) 、安防門鎖

? 個(ge) 護用品：睡眠隔音耳塞、手持按摩器、體(ti) 重秤、閱讀眼鏡

? 電子產(chan) 品：門禁攝像頭、安全和監控、火災報警器、WiFi攝像頭

③ 官方選品神器，助你挖掘隱藏熱銷產(chan) 品

商機探測器：借助亞(ya) 馬遜大Betway足球体育登录入口以及人工智能算法，以細分市場和搜索詞為(wei) 核心，幫助賣家去探索買(mai) 家需求，並抓住新的商機。

賣家可以針對不同的場景，通過商機探測器尋找商機。

▪  開發新選品的場景，商機探測器可以幫助賣家深入了解目標細分市場情況，全麵評估新產(chan) 品的友好度。

▪  優(you) 化現有選品的場景，商機探測器提供搜索詞、買(mai) 家評論見解和細分市場頭部選品情況等精細數據支持，幫助賣家進一步優(you) 化現有產(chan) 品。

▪  商機探測器還支持多站點運營，賣家可以輕鬆切換亞(ya) 馬遜美國、歐洲五國和日本站點，解鎖多站點細分市場數據。

[ 小編提示 ]

商機探測器的使用非常簡單，賣家隻需在賣家平台菜單欄中點擊“增長 > 商機探測器”，即可開始使用該選品工具。通過選擇目標站點後，輸入關(guan) 鍵詞或ASIN號碼，即可開啟商機探測器的使用之旅。

隨著業(ye) 務的發展，走向歐洲的中國賣家還會(hui) 麵對各種不斷湧現的新挑戰、新難題。亞(ya) 馬遜將以更加專(zhuan) 業(ye) 化、定製化的全方位支持體(ti) 係，幫助中國賣家解決(jue) 一係列經營問題。

數據來源：

[1] ecommerceDB Country Reports；Statista

[2] ecommerceDB Country Reports；Statista

[3] ecommerceDB Country Reports；Statista

[4] https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

[5] Statista.

[6] Amazon internal data

[7] statista

[8] Oliver Wyman

[9] Europ Assistance和IPSOS聯合發布《汽車與(yu) 出行晴雨表》

[10] Ipsos消費者調查

封麵/圖蟲創意