本文來自：藍海億(yi) 觀

耳機是一個(ge) 大品類，市場空間很大，但巨頭雲(yun) 集，競爭(zheng) 之殘酷，如空手奪白刃。

因此，許多賣家雖然知道蛋糕很誘人，但往往避而遠之。

尤其是如果隻拚硬件，耳機類目的後入者很難在巨頭林立的市場中站穩腳跟。不過，AI技術一日千裏，讓許多人得到了用“人工智能+硬件技術”將老產(chan) 品從(cong) 頭重做一遍的機會(hui) 。

做到亞(ya) 馬遜翻譯耳機類目BestSeller（熱銷排行榜）第一名的品牌——Timekettle時空壺，就是這樣一個(ge) 玩家。

Timekettle時空壺的定位是“跨越語言障礙的AI翻譯產(chan) 品”，讓“所有人可以用母語自然交流”，其目標是雙向同傳(chuan) ，即使兩(liang) 個(ge) 人在吵架，也可以翻譯。

目前，Timekettle時空壺累計出貨達30萬(wan) 台，是翻譯類產(chan) 品眾(zhong) 籌累計最高的品牌，累計眾(zhong) 籌約500萬(wan) 美金，覆蓋的用戶已達20萬(wan) 個(ge) 。

「藍海億(yi) 觀」了解到，Timekettle時空壺的創立時間並不長，2016年由田力（Leal Tian）在深圳大學城創立，在短短的幾年時間裏成為(wei) 亞(ya) 馬遜翻譯類耳機的頭部玩家。

2016年，業(ye) 內(nei) 普遍認為(wei) 這一年是人工智能第三個(ge) 紅利期。

年初，AlphaGo與(yu) 李世石展開圍棋大戰，接著微軟、百度、阿裏等推出各類AI智能音響、集成人臉識別技術的支付工具等。

就在這一年，AI已經走出了試驗室，開始應用到實際產(chan) 品中。Timekettle時空壺人工智能翻譯耳機，就在這個(ge) 背景下誕生的。

01 Timekettle時空壺的誕生一個(ge) “意外”

Timekettle時空壺的創立是一個(ge) “意外”。

彼時，田力的父母出國旅遊，語言不通。現有的翻譯工具使用起來很不便，往往需要下載手機翻譯App，使用時要在不同語言之間的人們(men) 傳(chuan) 來遞去，非常不方便。

痛點即機會(hui) 。

經過一番考察，田力確定了自己的創業(ye) 方向：為(wei) 不同語言背景的人群，打造一個(ge) 沉浸式交流體(ti) 驗的工具。所謂的“沉浸式”，就是要還原人類原有的交流時的狀態，比如“麵對麵””有眼神和肢體(ti) 動作交流”等。

圖：Timekettle時空壺T1耳機可以翻譯的語言

為(wei) 此，田力在2016年迅速組建團隊，試圖以“AI+翻譯”打造一款不一樣的耳機產(chan) 品。

這一“意外”的創業(ye) 故事，我們(men) 似曾相識。

運動相機GoPro的創始人和摩拜單車（後被美團收購）的創始人，都因為(wei) 使用現有的產(chan) 品而感到不滿意，因此創了一個(ge) 自己的產(chan) 品（服務）。

從(cong) 現實生活痛點出發的創業(ye) ，往往是更具有爆發力。

Timekettle時空壺走的是先“眾(zhong) 籌”再到“平台店鋪+獨立站”的路徑。由於(yu) 切入了人們(men) 在交流中的痛點，第一次眾(zhong) 籌很順利。

其WT2翻譯耳機在Kickstarter平台上眾(zhong) 籌，獲得了1640人的支持，眾(zhong) 籌金額超過了27萬(wan) 美元。

圖：Kickstarter眾(zhong) 籌頁麵

不過，Timekettle時空壺的發展並非一帆風順，其第一款產(chan) 品雖然在眾(zhong) 籌中受到歡迎，但很快夭折了。

團隊在2017年和2018年又重新埋頭研發產(chan) 品。

新產(chan) 品出來之後，在多次眾(zhong) 籌中依然大受歡迎：2019年在Indiegogo上發布了全球最小的便攜式隨身翻譯耳機，大約眾(zhong) 籌了55萬(wan) 美金；ZERO係列耳機則在日本眾(zhong) 籌超過7000萬(wan) 日元，在中國台灣眾(zhong) 籌超過2200萬(wan) 新台幣。

眾(zhong) 籌除了為(wei) 了籌點錢，更是在測試該產(chan) 品的用戶反應。

田力相信，產(chan) 品是要優(you) 先於(yu) 好品牌。在眾(zhong) 籌平台獲得認可之後，田力團隊的步子就邁開了：入駐亞(ya) 馬遜、架設獨立站、投放Facebook廣告等，並做了一係列的營銷動作。

亞(ya) 馬遜是重中之重，因為(wei) 它是一個(ge) 回收現金流和賺取“戰鬥子彈”的平台。

Timekettle時空壺的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳機包攬了亞(ya) 馬遜美國站的細分品類的前三名。

以Timekettle的33個(ge) ASIN為(wei) 樣本，賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，總銷量達11460件，總銷售達超過了205萬(wan) 美金。

數據源：賣家精靈www.sellersprite.com

在亞(ya) 馬遜品牌旗艦店中，Timekettle時空壺營造了一個(ge) “多語言無障礙交流”的場景。

確實，作為(wei) Timekettle時空壺的第一站，美國確實是一個(ge) 翻譯耳機應用場景很多的國家。

因為(wei) 美國是一個(ge) 移民國家，多語言多民族，許多人有跨語言交流的障礙，比如，許多南美人在美國未必能說流暢的英語，一些華人也長期圍繞著唐人街生活，也無法用英語對外交流。

在亞(ya) 馬遜之外，Timekettle時空壺也非常重視品牌獨立站，並在Facebook、Instagram等社交媒體(ti) 上與(yu) 用戶保持了良好的互動。

圖：時空壺的品牌獨立站

在營銷上，Timekettle時空壺在努力嚐試“故事營銷”。在YouTube視頻平台上，其一個(ge) “異國女友見男朋友媽媽”的視頻，實現了21萬(wan) 次的播放量。

同時，Timekettle時空壺在Facebook等社交媒體(ti) 進行了付費投放。

“亞(ya) 馬遜平台+獨立站+社交媒體(ti) ”海陸空的三位一體(ti) 的營銷起到了一定作用。

目前，不少用戶在亞(ya) 馬遜上直接搜索“Timekettle”的品牌詞來找到產(chan) 品。

根據賣家精靈www.sellersprite.com數據，“Timekettle”在亞(ya) 馬遜上的月度搜索量為(wei) 12757次，同時其產(chan) 品的自然流量占比達到了較高的水平。比如，某款產(chan) 品的自然流量占比達到55.51%。

這意味著，獨立站、社交媒體(ti) 、亞(ya) 馬遜店鋪互為(wei) 犄角，互相支撐，對各自都有推動作用，讓Timekettle時空壺在美國得到一批用戶的支持，並具有了一定品牌知名度，推動銷量的逐漸增長。

02 Timekettle同時踩準兩(liang) 個(ge) 賽道，但有自己的不足

Timekettle時空壺同時踩到了兩(liang) 個(ge) 賽道，一個(ge) 是“耳機”，一個(ge) 是“翻譯設備”。

耳機的市場體(ti) 量是非常大的，同時翻譯設備的市場體(ti) 量也很大。兩(liang) 者疊加，意味著Timekettle時空壺在同時擁抱兩(liang) 個(ge) 大市場。

根據Market.us的數據，全球語言翻譯設備市場規模預計將在2023年達到13.32億(yi) 美元，預計到2032年其市場規模將達到31.66億(yi) 美元。

未來十年，語言翻譯設備行業(ye) 的市場規模將以10.4%的複合年增長率增長。這意味著，Timekettle時空壺擁有很多機會(hui) 。

圖源：Globalnewswire

“AI+耳機+翻譯”確實是一個(ge) 好的賽道。

不過，要用AI去改造一個(ge) 傳(chuan) 統產(chan) 品，是相當的難度的。

Timekettle時空壺本身具備了一定的根基，其創始人田力在AI和語音識別方麵有相當的沉澱。

田力畢業(ye) 於(yu) 電科大，曾任職於(yu) 華為(wei) ，後加入一家與(yu) 機器人相關(guan) 的創業(ye) 公司。同時，與(yu) 微軟、科大訊飛、商湯科技等頭部AI公司有業(ye) 務合作及交流，因此，田力對AI擁有了更多的理解和認識。

田力很關(guan) 注的“產(chan) 品背後的人”。

ChatGPT雖然很火爆，但本質上是“人與(yu) 機器”的關(guan) 係，而時空壺服務聚焦的是“人與(yu) 人”之間的溝通。

話說回來，Timekettle時空壺雖然取得了不少成績，但依然也有一些“缺陷”。

在蘋果的App Store上，不少用戶抱怨，“識別能力很低，徒有虛名的科技”“中文翻譯英文速度比較慢，也容易出錯 ”“時空壺在商用上，還有很長的路要走”等等。

當然，見仁見智，不同用戶在不同的場景下，可能會(hui) 出現差異。在差評的同時，也有用戶給了不少好評。 相信時空壺能夠走得更遠。

結語：耳機是一個(ge) 極度紅海的傳(chuan) 統的產(chan) 品，但傳(chuan) 統產(chan) 品用新技術重做一遍，它又會(hui) 煥發出新的生命力。期待我們(men) 出海領域，誕生更多新技術改造傳(chuan) 統產(chan) 品的新品牌。