01 選擇更重要

掘金海外市場，有時候比起努力，或許選擇一個(ge) 好的賽道更加重要。

深圳大賣“集海科技”（Genhigh）的經曆恰恰能說明這一點。和那些渴望在海外擁抱更多商機的先行者們(men) 一樣，集海科技早在2017年就正式開啟了自己的出海之路。出海初期，集海科技對於(yu) 自身要紮根的賽道其實並沒有特別明確的想法。

圖源：集海科技

也正因於(yu) 此，集海科技曾涉獵過多個(ge) 品類，像智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等等。在這個(ge) 過程中，集海科技付出了諸多努力，斷斷續續地打造出了幾款爆品。但後來的事實證明，這些爆品的出現更多還是因為(wei) 運氣成分的存在，往往隻能火一段時間，經受不住市場的考驗。

不過即便如此，集海科技征戰海外市場的腳步依舊堅定。一路追逐風口，2019年在順利拿到兩(liang) 筆融資的同時，集海科技也將探索的目光投向了智能清潔領域。值得一提的是，彼時越來越多創投資本也對這一賽道擁有極高的熱情。在資本的助力下，包括追覓、雲(yun) 鯨、由利等在內(nei) 的眾(zhong) 多“黑馬”強勢崛起。

圖源：亞(ya) 馬遜

可以想象，身處於(yu) 這樣的環境中，集海科技麵對的競爭(zheng) 必然會(hui) 更加激烈。為(wei) 了能夠在市場中脫穎而出，集海科技也做了不少改變與(yu) 嚐試。比如說，推出了新品牌Neabot，不斷燒錢做市場推廣……但最終，集海科技依舊沒能如願收獲自己想要的成績。

02 殺向寵物用品賽道

接連碰壁之後，眼看著融資的兩(liang) 筆資金馬上就要用完，集海科技不可避免地陷入了經營困境。

今後的路該怎麽(me) 走？正值迷茫之際，一款團隊順手做出來的寵物理毛器的爆火，讓集海科技再一次燃起了希望。

從(cong) 圖片中可以看到，這款Netabot P1 Pro理毛器是“1個(ge) 主機+6個(ge) 不同配件”的組合，可幫助養(yang) 寵人快速且輕鬆地打理自己的寵物，滿足梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。因此，這款產(chan) 品在海外市場一經推出，便俘獲了眾(zhong) 多消費者的芳心，銷量蹭蹭上漲。

圖源：亞(ya) 馬遜

單從(cong) 技術的角度而言，研發這款產(chan) 品其實不是什麽(me) 難事。真正令集海科技沒想到的是，眾(zhong) 多海外消費者對寵物理毛器持續飆高的熱情，這似乎讓集海科技看到了布局寵物用品市場的機會(hui) 。

得益於(yu) 前期的技術積累，再加上像Netabot P1 Pro理毛器這樣切實擊中用戶需求痛點的爆款產(chan) 品的出現，使得集海科技很快就在寵物用品市場站穩了腳跟。

到目前，這款理毛器已在亞(ya) 馬遜平台擁有超1.2萬(wan) 條評論，整體(ti) 評分達到4.6分，超七成消費者購買(mai) 後對其打出了五星好評。在收獲口碑之後，2023年它也一直是亞(ya) 馬遜平台相關(guan) 類目的排名第一。

圖源：亞(ya) 馬遜

這僅(jin) 僅(jin) 是個(ge) 開始。為(wei) 了更好地掘金寵物用品市場，集海科技孵化出了知名品牌“Neakasa”，此後又結合用戶實際需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款熱銷產(chan) 品。

為(wei) 了進一步擴大影響力，除了努力經營亞(ya) 馬遜、沃爾瑪、獨立站等傳(chuan) 統渠道之外，近年來Neakasa也開始借助社交電商的力量，走進TikTok平台銷售商品。

圖源：TikTok

從(cong) 一度瀕臨(lin) 破產(chan) 到成為(wei) 亞(ya) 馬遜平台類目第一，業(ye) 務範圍覆蓋全球60多個(ge) 國家和地區……如今再回望集海科技的出海之路，及時調整方向並積極擁抱寵物用品市場，正是其能夠逆襲成功的關(guan) 鍵。

這家大賣的經曆，或許也能給不少賣家帶來一些思考。有時比起盲目追逐風口，及時選擇一條能夠充分發揮自身優(you) 勢的賽道更加重要。此外，隨著“它經濟”的崛起，寵物電商市場也迎來了爆發式增長，寵物食品、寵物美容、寵物健康等眾(zhong) 多細分類目都蘊藏著巨大機遇，感興(xing) 趣的賣家們(men) 可以多多關(guan) 注。

本文來自：跨通社

作者 ：跨境君