1、 在亞(ya) 馬遜商城中，推廣是指什麽(me) ？

亞(ya) 馬遜商城中的“商品推廣”是指賣家使用亞(ya) 馬遜廣告推廣商品或商品信息。推廣廣告可能會(hui) 出現在搜索結果頁麵或商品詳情頁麵中，也可以同時出現在兩(liang) 個(ge) 頁麵中。

亞(ya) 馬遜賣家還可以選擇使用其他亞(ya) 馬遜廣告服務（例如展示型推廣廣告和品牌推廣）來發布新商品並提高現有商品信息的曝光度。

2、 商品推廣廣告的費用是多少？

商品推廣的費用隨著您對特定關(guan) 鍵詞的競價(jia) 以及點擊廣告的人數變化。例如，如果您對某個(ge) 關(guan) 鍵詞的競價(jia) 是 $2，一個(ge) 月內(nei) 每天獲得 1,000 次點擊，那麽(me) 您的廣告費用就是每月 $2,000。

費用還取決(jue) 於(yu) 您在一個(ge) 月內(nei) 售出的件數。例如，如果您售出 200 件商品，每件商品的價(jia) 格為(wei) $25，那麽(me) 您可以獲得 $5,000 的收入。從(cong) 上一示例中的銷售額中扣除廣告費用，每個(ge) 廣告活動將獲得 $3,000 的收益。因此，與(yu) 其把廣告視為(wei) 一種支出，不如把它看作一項可盈利的投資。

3、 誰符合使用亞(ya) 馬遜商品推廣的要求？

對於(yu) 參與(yu) 個(ge) 人或專(zhuan) 業(ye) 銷售計劃的賣家在符合要求的分類下發布的商品，亞(ya) 馬遜在全球的商城都可以提供商品推廣。注冊(ce) 的賣家、供應商和作者可以使用亞(ya) 馬遜商品推廣來推廣商品並發展品牌。

4、 如何創建亞(ya) 馬遜商品推廣廣告活動？

首先，注冊(ce) 個(ge) 人或專(zhuan) 業(ye) 銷售計劃並發布待售商品。在賣家平台中，導航至“廣告”選項卡，選擇“創建廣告活動”，然後選擇“商品推廣”。選擇您想要推廣的商品，然後選擇所需的廣告定向方式。設置您的預算和競價(jia) ，然後啟動廣告活動！

5、 亞(ya) 馬遜商品推廣是否值得？

亞(ya) 馬遜商品推廣是提高商品信息的曝光度和推動銷量的寶貴工具。在發布商品推廣廣告活動後的一年內(nei) ，ASIN 的訂購件數平均每周提升了 50%，瀏覽量平均每周提升了 30%。

通過在搜索結果中排名並顯示在商品詳情頁麵上，商品推廣可幫助您接觸更多受眾(zhong) 並提高轉化率。廣告活動的效果可能取決(jue) 於(yu) 各種因素，例如您推廣的商品、選擇的定向選項、您的競價(jia) 策略以及您的競爭(zheng) 對手。追蹤和分析廣告活動的效果，從(cong) 而衡量您的投資回報。

6、 如何幫助提升各個(ge) 年齡段的人群對我的商品的需求？

將廣告活動設置為(wei) 無結束日期可保持其不間斷投放，幫助顧客隨時在亞(ya) 馬遜上購物時發現您的商品。

7、如何進行批量編輯？

當您想進行較多更改時，使用批量操作來同時編輯、優(you) 化甚至創建多個(ge) 廣告活動，為(wei) 您節省時間。

8、我應該如何推廣不同的商品品類？

針對各個(ge) 商品組使用單獨的廣告活動或廣告組，重點關(guan) 注您的廣告方案並整理關(guan) 鍵詞和預算。

9、我還沒準備好發布我的廣告活動。

將廣告活動另存為(wei) 草稿，之後再完成它。

10、該如何整理我的廣告活動？

著手創建廣告組合，從(cong) 而按品牌、品類、季節或您選擇的任何方式來整理廣告活動。

11、應該如何對我的 ASIN 進行分組？

在一個(ge) 廣告活動中隻能包含同一品類的 ASIN。您選擇的每個(ge) 商品都將作為(wei) 廣告進行展示。

·關(guan) 鍵詞或商品定向以及競價(jia) 適用於(yu) 廣告組中的所有商品，因此建議您選擇彼此密切相關(guan) 的商品。創建使用手動投放的廣告組時，建議您向廣告組中添加盡可能多的類似商品。

·您可以隨時向現有廣告組中添加新商品。要添加商品，請選擇廣告組，然後轉到“商品”頁麵。點擊“添加商品”，您會(hui) 看到要添加到廣告組的符合條件的商品列表。您一次可以向廣告組中添加 1,000 件商品。

·根據價(jia) 格範圍和同一品類內(nei) 的轉化情況對 ASIN 進行分組，因此不要將 ROAS 表現不同的商品混合在一起。對於(yu) 價(jia) 格較高的商品，即便您提高競價(jia) ，也能獲得高 ROAS；而對於(yu) 價(jia) 格非常低的商品，您可能希望降低競價(jia) 。

12、我能做些什麽(me) 來幫助提高廣告活動的 ROAS？

ROAS 的計算方法是將總銷售額除以廣告活動的總支出。為(wei) 了確保廣告有助於(yu) 提高銷售，這個(ge) 數值越高越好。

首先，查看搜索詞報告來確定可帶來更高銷售額和轉化率的關(guan) 鍵詞和商品。然後，提高其競價(jia) 並將其添加為(wei) 精準匹配類型來進行優(you) 化。

此外，確定銷售額和轉化率較低的關(guan) 鍵詞和商品，並降低對它們(men) 的競價(jia) 。

同樣，這時您也可以考慮添加否定投放來排除與(yu) 廣告活動無關(guan) 的關(guan) 鍵詞和商品，這意味著您將減少與(yu) 品牌無關(guan) 的廣告位的預算。

另外，務必檢查您所推廣的 ASIN，確認它們(men) 與(yu) 廣告活動的目標保持一致，並且具有優(you) 質的商品詳情頁。了解它們(men) 的效果後，請考慮刪除或暫停不能推動目標的 ASIN，然後啟用效果出色的 ASIN。

13、當我的銷售額為(wei) 零或銷售額較低時，我該怎麽(me) 辦？

確保您所使用的是優(you) 質商品，也就是顯示“首選商品”並且具有優(you) 質商品詳情頁的商品。這些應該是商品推廣方案的重中之重。

首先，按照“成功技巧 1： 優(you) 化商品及商品詳情頁”部分中的指導來對您的商品進行審核。您的商品是否經常顯示“首選商品”？ 這些商品是否經過審核並且評級良好？ 其商品詳情頁是否有助於(yu) 吸引顧客（包含多張圖片、要點和商品描述）？ 如果您推廣的商品不滿足上述任一條件，請對其進行改進。或者，您可以從(cong) 廣告活動中刪除這些商品，然後添加滿足條件的商品。

14、當我的展示量為(wei) 零或展示次數很少時，我該怎麽(me) 辦？

如果您隻使用自動投放，請考慮增加廣告活動預算並使用“動態競價(jia) – 提高和降低”來調整默認競價(jia) ，幫助產(chan) 生更多展示量、點擊量和銷售額。

您也可以嚐試使用手動投放。這種方法可以讓您增強對投放的控製，並能根據目標拆分廣告活動，還可以更好地控製支出，從(cong) 而對效果良好的投放目標給出更具競爭(zheng) 力的競價(jia) 。

圖片來源：圖蟲創意