賣家A：我們(men) 的顧客在搜什麽(me) ？我的產(chan) 品還缺哪些特性？

賣家B：怎麽(me) 才能讓我三頭六臂，讓我的ASIN們(men) 個(ge) 個(ge) 都能被精細化運營？

賣家C：資源有限，誰能幫我慧眼識珠，用優(you) 先級實現收益最大化？

做戶外產(chan) 品的賣家小J最近很頭疼，店裏的一款主打產(chan) 品（下圖）野營帳篷這幾個(ge) 月銷量下降，但他就是找不到根本原因。

一籌莫展的時候，團隊同事給他發來下麵2個(ge) 截圖。退貨數據和顧客評價(jia) 洞察顯示，17%的退貨評論和22%的負麵評論，都提到了“防風”這個(ge) 問題，其中，63%的抱怨都和帳篷在大風天氣條件下發生搖晃有關(guan) 。並且，在過去12個(ge) 月中，關(guan) 於(yu) “防風”的投訴一直保持上升趨勢。

亞(ya) 馬遜後台工具找數據、挖洞察！" data-src="https://img.cifnews.com/dev/5cea45506bce44a8aa25223e965afd75.png">

小J這才恍然大悟，趕緊請教哪裏可以找到這些Betway足球体育登录入口。

路徑:

打開賣家平台>>增長機會(hui) >>【左側(ce) 菜單欄】減少客戶退貨

小J看到了自己店鋪十幾個(ge) ASIN都出現在了頁麵上。這是亞(ya) 馬遜通過機器學習(xi) 模型，對這些ASIN的顧客反饋信息（包括顧客評價(jia) 、Q&A和退貨反饋）進行規模化分析，形成數據化洞察和ASIN級別的建議。在這個(ge) 頁麵上，小J看到了自己的這款野營帳篷，點擊“減少退貨>>更新要點”按鈕後，頁麵彈出對話框，建議在Listing文案要點中加入“防風”這個(ge) 關(guan) 鍵詞，且告知小J，銷量排名前10%的野營帳篷相似商品中，89%都使用該關(guan) 鍵詞作為(wei) 賣點。

而小J需要做的，就是點擊“更新要點(Update Product Title)”按鈕，直接進入Listing頁麵進行編輯。

這些洞察不僅(jin) 幫助小J找到了優(you) 化Listing文案的產(chan) 品賣點，更重要的是，幫助小J鎖定了產(chan) 品的改進方向。

不久後，小J基於(yu) “增長建議>> 減少客戶退貨”中的洞察，重新迭代了戶外帳篷產(chan) 品，對整體(ti) 進行了加固，增加防風防水性，退貨率也開始走低，產(chan) 品排名重新上升。

亞(ya) 馬遜運營靠數據，但是光有海量的數據沒有用，還得從(cong) 數據中提煉出洞察，形成可執行的操作。

「增長機會(hui) 」就是一個(ge) 能將Betway足球体育登录入口“翻譯”成可執行的堆薦的工具!

亞(ya) 馬遜推出的「增長機會(hui) 」工具，主打能通過個(ge) 性化數據和洞察，為(wei) 賣家的業(ye) 務增長提供針對性的優(you) 化建議，助力賣家盡快實現業(ye) 務增長。 

最近，本次亞(ya) 馬遜「增長機會(hui) 」工具進行了全新升級，可以讓賣家按目標或類型查看機會(hui) 。在原本“提升銷量”之外，還新增了降低成本，提升流量，新品成長3個(ge) 目標，提供按需定製的優(you) 化建議，幫助賣家一目了然的評估自身業(ye) 務的增長潛力，從(cong) 而鎖定有效的增長機會(hui) ，幫助賣家優(you) 化運營效率，針對性釋放出更多ASIN的潛力。

（該功能正在逐步上線中，不同賣家的界麵顯示可能不同）

“冷啟動”是亞(ya) 馬遜經常聽到賣家們(men) 遇到的問題。賣家確定了業(ye) 務目標，研發生產(chan) 或采購了商品，在亞(ya) 馬遜店鋪內(nei) 上線了商品，卻沒有銷售，這宛若一場噩夢。通過“賣家平台>>增長機會(hui) >>（左側(ce) 菜單欄）新品成長”賣家可以找到解決(jue) “冷啟動”問題的關(guan) 鍵。

亞(ya) 馬遜使用Probability of Sales (產(chan) 生銷售可能性)這個(ge) 指標來衡量采取以下措施在未來90天內(nei) 產(chan) 生銷量的可能性，幫助賣家更快確定優(you) 先級。

此外，「增長機會(hui) 」還上線了“關(guan) 鍵詞推薦”推薦新功能。

路徑:

賣家平台>>增長機會(hui) >>【左側(ce) 菜單欄】提升流量>>創建商品推廣廣告

路徑:

賣家平台>>增長機會(hui) >>【左側(ce) 菜單欄】提升流量>>發布預設商品推廣廣告)

設置廣告活動本身就很繁瑣，而知道選擇哪些關(guan) 鍵詞來推廣產(chan) 品是引流的關(guan) 鍵，但也最令賣家犯愁。當賣家想要找到更精準的廣告關(guan) 鍵詞時，亞(ya) 馬遜「增長機會(hui) 」工具已經做好了準備。「增長機會(hui) 」的“關(guan) 鍵詞建議”打通了亞(ya) 馬遜品牌分析工具(ABA)的搜索分析數據，提供商品級別的關(guan) 鍵詞建議。賣家將看到每個(ge) 關(guan) 鍵詞建議的相關(guan) 數據，包括搜索量和點擊份額，以幫助決(jue) 定選擇哪些關(guan) 鍵詞用於(yu) 廣告活動。並且，當賣家從(cong) 亞(ya) 馬遜的建議列表中選擇關(guan) 鍵詞時，它們(men) 將自動鏈接到廣告控製台，填入廣告活動構建器頁麵中。在啟動廣告活動之前，您可以添加、刪除或編輯關(guan) 鍵詞。

高轉化率低展示量的關(guan) 鍵詞

相對於(yu) 曝光量的占比來說，該ASIN因這個(ge) 搜索詞而帶來購買(mai) 量的占比較大。這意味著客戶在搜索這些關(guan) 鍵詞時很可能會(hui) 購買(mai) 該ASIN，並且您可以通過在廣告活動中使用它們(men) 來獲得更高的廣告支出回報率(ROAS)。亞(ya) 馬遜已經過濾掉為(wei) 此ASIN貢獻絕大部分銷售份額的搜索詞，以確保您的廣告支出得到優(you) 化。

高搜索量的關(guan) 鍵詞

是上個(ge) 月此ASIN的熱門搜索詞，賣家可以使用這些關(guan) 鍵詞為(wei) 此ASIN創建商品推廣廣告（SP），從(cong) 而提高瀏覽量。亞(ya) 馬遜篩選出為(wei) 此ASIN銷售額貢獻過半的搜索詞，以確保您的廣告支出得到優(you) 化。

“看到‘存儲(chu) ’和‘安全’等高搜索量的關(guan) 鍵詞確實很有幫助，並積極地加強了我們(men) 對如何推廣產(chan) 品的信念。我們(men) 之前沒有考慮過將我們(men) 的產(chan) 品作為(wei) 家具來推銷。”

---某儲(chu) 物收納品類賣家

「增長機會(hui) 」目前還在迅速升級和迭代中，建議賣家每日查看，能收獲大量的數據洞察，為(wei) 業(ye) 務優(you) 化指明方向。

路徑:

賣家平台 >> 增長  >> 增長建議 

 進入“商品推薦”頁麵：

 默認模式：

亞(ya) 馬遜通過大數據算法，根據“潛在銷售提升” 對賣家店鋪內(nei) 推薦采取優(you) 化措施的商品進行優(you) 先級排名。

 自選排序模式：

賣家也可通過左欄的“機會(hui) ”進行篩選，或者點擊中欄頂部的箭頭根據影響，（潛在銷售額）/每日查看次數/ASIN轉化率/品類轉化率/銷售排名/庫存數量進行排序。

如果您在出海運營的過程中，也遇到了“增長”困境，如果您也想擺脫現狀，那就不要總是自己“孤軍(jun) 奮戰”了，快來使用亞(ya) 馬遜「增長機會(hui) 」工具，免費獲取來自官方的專(zhuan) 業(ye) 優(you) 化建議吧！