雖說好的關(guan) 鍵詞能夠為(wei) 我們(men) 帶來流量，但是不同的匹配方式所“輻射”的範圍和引來的流量都是不同的。那麽(me) 我們(men) 要如何結合自身的廣告目標和目標站點的流量特征，從(cong) 廣泛、精準和詞組中pick合適的匹配方式呢？本期我們(men) 就以日本站點為(wei) 例，一起來嘮一嘮吧！

既然要選取合適的匹配方式，我們(men) 首先從(cong) 日本站的流量特征和語言文化等因素出發，找出投放難點逐一攻克，為(wei) 投放做好準備。

可以看出，在日本站我們(men) 更適合采用多種匹配方式結合的方式，讓關(guan) 鍵詞的“射程”更廣更精準。其中重點以“廣泛匹配”為(wei) 主力，對關(guan) 鍵詞投放的難點進行“點對點”攻擊，減少投放阻力。

擴大曝光

廣泛匹配相對詞組匹配和精準匹配，可以大大提升產(chan) 品曝光量。在流量存在瓶頸的情況下，采用“廣泛匹配+否定投放” 既可以提升關(guan) 鍵詞曝光量，又可以有效控製ACOS。

持續拓詞

在日本站，很多長尾詞的流量相對較小，所以需要增加長尾詞的投放數量，多點投放，提升長尾詞帶來的整體(ti) 流量。采用“廣泛匹配”可以幫助我們(men) 在原有關(guan) 鍵詞的基礎上持續拓展優(you) 質關(guan) 鍵詞。

測試關(guan) 鍵詞的最優(you) 匹配方式

每個(ge) 關(guan) 鍵詞表現最好的匹配方式有可能不同。尤其在日本站，關(guan) 鍵詞可能會(hui) 出現平假名，片假名，漢字，羅馬字的不同形式，所以針對不同的關(guan) 鍵詞，建議同時開啟三種匹配方式進行測試，最終通過篩選留下表現較好的匹配方式。

了解了日本站廣泛匹配的“點對點”戰術後，我們(men) 要“來真的”！邀請經驗豐(feng) 富的賣家講師們(men) 來講講，如何將理論應用到實際，打好匹配方式的“配合戰”！

*以下內(nei) 容僅(jin) 代表賣家個(ge) 人觀點和數據

僅(jin) 供參考，不代表亞(ya) 馬遜官方建議

針對新品的啟動，我們(men) 主要采用 “廣泛匹配”為(wei) 新品引流，擴大曝光量；同時為(wei) 了控製ACOS，將與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 度低的關(guan) 鍵詞進行了“否定投放”，減少不必要的廣告花費。

劃重點：

在日本站僅(jin) 使用“精準匹配”獲得的流量會(hui) 比較有限，需要有效利用“廣泛匹配”去擴大曝光，提升銷量。同時配合“否定投放”將不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞及時否定，控製廣告ACOS。

某位賣家銷售貓的飲水器，在品牌推廣廣告中投放核心詞後，廣泛匹配出關(guan) 聯產(chan) 品的關(guan) 鍵詞。

雖然關(guan) 聯產(chan) 品關(guan) 鍵詞點擊量不大，但是一旦消費者點擊，轉化率都很高。這是由於(yu) 互為(wei) 關(guan) 聯產(chan) 品，有相同的使用場景，消費者容易出現交叉購買(mai) ，加速轉化。但如果匹配出的【關(guan) 聯產(chan) 品關(guan) 鍵詞】轉化效果不理想，也不要硬扛，可考慮做否定處理。

劃重點：

“廣泛匹配”可以為(wei) 產(chan) 品增加更多的銷售機會(hui) ，同時拓展出更多潛力關(guan) 鍵詞。此方法同樣適用於(yu) 商品推廣的廣泛匹配。

前麵有提到，在日本站，核心關(guan) 鍵詞可能會(hui) 出現的搜索詞狀態：平假名、片假名、漢字，羅馬字，詞語相連、詞語間出現空格等，那麽(me) 針對不同的關(guan) 鍵詞，要如何測試出最合適的匹配方式呢？為(wei) 了研究不同關(guan) 鍵詞組合的表現及最優(you) 的匹配方式，我們(men) 可以同時開啟三種匹配方式進行測試。

劃重點：

開啟測試後，根據展示量、點擊率和ACOS等數據表現，篩選留下表現好的匹配方式。同時也可以對關(guan) 鍵詞稍作調整，新增商品推廣手動廣告或者品牌推廣廣告。