美國現代廣告之父、全球TOP廣告公司奧美創始人奧格威曾表示，如果你投放品牌廣告，希望提升品牌知名度，我們(men) 通常很難判定哪些投入是有效的，哪些則是無效的，因為(wei) 品牌廣告本身就是難以預測的。

看到賣家們(men) 在品牌建設上表現出的“痛苦麵具”，亞(ya) 馬遜立即行動，於(yu) 2023年12月正式推出“品牌建設指標”，現在，該指標已經登陸賣家平台的“打造您的品牌（Build Your Brand）”頁麵。

在該頁麵上，賣家們(men) 可以實時查看與(yu) 關(guan) 鍵品牌建設目標相關(guan) 的有形業(ye) 務指標，包括品牌搜索率、品牌商品星級、品牌商品轉化率和複購客戶占比率等。通過這些指標，賣家們(men) 可以直觀了解品牌表現，比如買(mai) 家搜索品牌的頻率、品牌商品的平均星級、品牌商品購買(mai) 轉化率、複購客戶的占比情況等，從(cong) 而有針對性地優(you) 化各個(ge) 指標。通過持續關(guan) 注這些指標變化並采取優(you) 化措施，賣家們(men) 不僅(jin) 能提升品牌影響力，還可以提高產(chan) 品銷售業(ye) 績。

?“品牌建設指標”僅(jin) 提供給擁有品牌的賣家。您必須是品牌內(nei) 部人員，並負責在亞(ya) 馬遜商城中銷售該品牌。如果您無法在“打造您的品牌”頁麵看到品牌建設指標，請向您的主賬戶管理員提出請求，在“全球用戶權限”頁麵授予您訪問權限。

?具體(ti) 的功能、特性和優(you) 勢，還取決(jue) 於(yu) 賣家們(men) 所在地區的適用範圍，不同地區可能存在差異。

以下是這四個(ge) 指標的概念界定以及所指向的商業(ye) 目的：

檢驗自然流量的試金石！有認知才有選擇、消費者的主動選擇代表了您正在脫離“內(nei) 卷“怪圈。

計算公式

品牌搜索率=客戶在搜索查詢中輸入品牌名稱時的展示次數/總展示次數

衡量品牌忠誠度的“標尺”！忠誠的買(mai) 家會(hui) 帶來穩定的收入，是您最寶貴的自來水。

計算公式

複購客戶占比=在過去12個(ge) 月中購買(mai) 過該品牌旗下品牌商品一次以上的客戶數量/在過去12個(ge) 月中購買(mai) 過該品牌旗下品牌商品的客戶總數

品牌旗下全係產(chan) 品的“成績單”，可為(wei) 賣家提供更有針對性的品牌維度關(guan) 鍵數據，更高的星級代表客戶越有可能將您的品牌商品加入購物車。

計算公式

品牌商品星級=所有品牌 ASIN 的平均商品星級評定（注：該品牌下如果有非品牌商品ASIN，則非品牌商品ASIN不會(hui) 被包含在星級評定的計算範圍內(nei) ）

衡量品牌維度營銷效果和銷售業(ye) 績的關(guan) 鍵，告訴您品牌維度的真實購買(mai) 轉化表現，運用數據有理有據地提出優(you) 化方案。

計算公式

品牌商品轉化率=品牌商品的總購買(mai) 量/品牌詳情頁麵總瀏覽量

“品牌建設指標”所列出的這四大衡量指標，與(yu) 中國品牌賣家的思路不謀而合。最近的品牌賣家調研反饋中，大部分被調研者也優(you) 選了這幾項作為(wei) 衡量品牌營銷成功與(yu) 否的關(guan) 鍵。

接下來，讓我們(men) 一起看看亞(ya) 馬遜平台品牌賣家們(men) 的心聲：

不難看出，賣家們(men) 提到的衡量品牌建設效果的Top3關(guan) 鍵詞正是：品牌詞搜索量、品牌維度轉化率和複購買(mai) 家數量占比。這一波屬實是和賣家朋友們(men) 雙向奔赴了！

那麽(me) ，如此有用的新指標，賣家們(men) 要如何看到呢？不要著急，亞(ya) 馬遜“品牌建設指標”保姆級教程來了！隻需根據下圖指引，0經驗品牌賣家也能順利走好全流程。

下滑到“品牌建設指標”部分，選擇所在地區的站點和想要查看數據的品牌，即可充分了解品牌的各項指標。

為(wei) 幫助賣家更便捷地使用“品牌建設指標”，小編這裏也為(wei) 大家貼心總結了關(guan) 於(yu) “品牌建設指標”的常見問題答疑，賣家可了解更多關(guan) 於(yu) 品牌建設指標的詳細信息和使用資格說明。無論是大賣還是初創品牌，都可以從(cong) 中受益！

FAQ：

Q：同一品牌的品牌建設指標會(hui) 根據不同站點變化麽(me) ？

A：是的，同一品牌的品牌建設指標會(hui) 根據不同站點的不同表現而變化。

Q：品牌建設指標的刷新頻率是怎樣的？

A：四大指標都是每月更新

Q：我應該如何看待每個(ge) 指標下的優(you) 化建議？

A：您可以開始查看這些指標，並通過嚐試一些建議的操作，來提高您在不同品牌建設目標方麵的得分。每個(ge) 站點/國家/地區所展現的優(you) 化建議都是基於(yu) 在本站點已經開放且可以使用的產(chan) 品/功能根據（例如，帖子Posts僅(jin) 限美國站點使用，那麽(me) 它就不會(hui) 出現在其餘(yu) 地區的優(you) 化建議中）。

了解了“品牌建設指標”的內(nei) 涵及指向商業(ye) 目的，但賣家們(men) 應該怎麽(me) 提升這些指標呢？下圖歸納整理了多個(ge) 品牌建設工具，來為(wei) 賣家們(men) 優(you) 化“品牌建設指標”提供實操性幫助：

亞(ya) 馬遜“品牌建設指標”的推出，可謂打工人的福音，通過各種品牌工具，打工人能夠輕鬆解鎖運營新方式，提升各項指標，從(cong) 而實現業(ye) 務增長與(yu) 品牌打造。還不趕緊行動起來，在麵對老板“營銷費用到底花哪了？”的靈魂質疑時，讓我們(men) 一起做一個(ge) 理直氣壯的打工人。

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