下一個(ge) 全球性熱門營銷節點情人節馬上來臨(lin) ！

跨境人，你準備好了嗎？

哪些產(chan) 品有望在這個(ge) 情人節賣爆？

賣家該如何營銷？

今天，Shoptop就為(wei) 大家送上情人節爆單攻略。

傳(chuan) 統禮品

每年火爆的情人節禮物都不大相同，但一些經典禮物依然最流行，如巧克力、賀卡等。

NRF針對2023情人節的調查數據顯示，57%的消費者計劃購買(mai) 情人節糖果，其他受歡迎的禮品包括包括賀卡（40%）、鮮花（37%）、體(ti) 驗式禮物（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和衣服（19%）。

圖源：穀歌

for Business發布的2024情人節攻略，也重點提到了傳(chuan) 統情人節禮品品類，包括：

• 經典禮物：裝飾花/永生花、玩偶、糖巧

• 珠寶首飾：戒指、吊墜等情侶(lv) 首飾

• 家居裝飾：彩燈、氣球、香薰、花瓣

• 服裝服飾：情侶(lv) 款服飾等

圖源：穀歌

此外，情人節相關(guan) 熱門搜索詞及搜索熱度如下：

• valentines day nails（情人節指甲）+1700%

• valentines pjs（情人節睡衣）+1400%

• valentines day pajamas（情人節睡衣）+1350%

• valentines stanley tumbler（斯坦利情人節水杯）+1300%

• valentines pajamas（情人節睡衣）+1300%

圖源：穀歌

定製禮品

個(ge) 性化、定製化禮品早已成大趨勢，2024年情人節，賣家朋友們(men) 可著重關(guan) 注消費者的定製化需求。

圖源：TikTok for Business

例如，首字母組合小夜燈、定製版紀念海報、定製照片心情積木、定製照片小夜燈、定製首飾禮盒、定製刺繡圖案/文字衛衣。

送給周圍人的禮物

如今，情人節不僅(jin) 僅(jin) 是情侶(lv) 們(men) 表達愛意的日子，消費者願意借機為(wei) 周圍的每個(ge) 人購買(mai) 禮物——家人、朋友、同事、同學、老師，甚至寵物。

NRF的報告顯示，2023年，為(wei) 這些群體(ti) 提供禮物的支出猛增36%，達到71億(yi) 美元。

圖源：NRF

因此，玩具、文具、寵物等不同領域的賣家都可以借情人節實現增長。

犒勞自己的禮物

“悅己”思潮盛行，單身一派也會(hui) 借情人節狠狠犒勞自己，37%的單身人群會(hui) 在這個(ge) 節日消費。

圖源：TikTok for Business

他們(men) 主要消費的方麵包括服裝、個(ge) 人護理、備菜、酒精飲品、娛樂(le) 票務、香水、護發、電子產(chan) 品&小家電、旅行、遊戲、家裝裝飾、預製菜品等。

網購仍受關(guan) 注

調查顯示，疫情之後，在線購買(mai) 情人節禮物的人數大幅下降。盡管如此，2023年網上平台仍然是超過35%的人選擇禮物時的首選。

圖源：穀歌

Nest Scale基於(yu) 去年的情人節購物洞察預測，今年在線禮物購買(mai) 量將小幅下降2-3%，但隨著“先買(mai) 後付”等趨勢和“直播”等互動購物的日益流行，企業(ye) 擁有可靠的在線購物平台，對於(yu) 無縫的全渠道購物體(ti) 驗仍然非常重要。

良好的購物體(ti) 驗至關(guan) 重要

情人節是品牌給客戶留下持久印象的絕佳機會(hui) 。

根據Clarus Commerce的客戶忠誠度研究，62%的受訪者表示，如果情人節在店鋪中獲得良好購物體(ti) 驗，則更有可能全年從(cong) 品牌處購買(mai) 商品。

圖源：穀歌

此外，55%的人願意向他們(men) 的朋友推薦品牌，35%的人會(hui) 願意加入品牌的忠誠度計劃。

因此，為(wei) 了充分利用情人節這個(ge) 營銷機會(hui) 並提高銷售額，商家需要重點考慮確保客戶擁有無縫且愉快的購買(mai) 體(ti) 驗。

賣家主要措施包括：

• 提前測試與(yu) 優(you) 化網站，確保PC端與(yu) 移動端響應速度；

• 優(you) 化下單與(yu) 支付路徑，確保顧客可以便捷購買(mai) 與(yu) 支付；

• 布局實時聊天插件與(yu) 顧客自助服務選項等，以及時對顧客提出的問題進行反饋；

• 檢查商品庫存與(yu) 物流方案，為(wei) 顧客提供更愉快、更高效的購物之旅。

圖源：穀歌

優(you) 惠依然是主旋律

Drive research的數據顯示，49%的消費者在購買(mai) 情人節禮物時將成本放在首位，除了成本之外，消費者還非常看重款式（21%）、品牌（19%）和送貨服務（11%）。

在經濟壓力下，越來越多消費者正尋找減少開支的方法，因此，製定促銷和折扣計劃，將是吸引顧客購買(mai) 的首要方式。

圖源：Shoptop店鋪營銷推廣功能

獨立站賣家可以采用以下方式來推出促銷活動：

• 滿減活動：通過滿額減元、滿件打折、滿件減元、滿額打折等方式來吸引顧客下單。

• 限時促銷：通過限時限量活動營造購物緊迫感，刺激顧客下單，以快速提高銷量和轉化。

• 優(you) 惠碼：通過折扣券、代金券設置來有效提升顧客下單轉化及連帶率。

• 捆綁銷售：以折扣價(jia) 捆綁銷售相關(guan) 商品，簡化客戶決(jue) 策過程，提升購物體(ti) 驗的同時提高平均訂單價(jia) 值。

• 買(mai) 即贈：以全價(jia) 購買(mai) 某商品時提供免費或折扣商品/贈品來吸引顧客，鼓勵他們(men) 額外購買(mai) 。

圖源：穀歌

此外，商家還可利用“彈窗公告”、“浮窗通知”等，來營造店鋪促銷氛圍，激勵顧客下單。

社媒營銷不能錯過

德勤此前的調查顯示，60%的Z世代和56%的千禧一代社交媒體(ti) 用戶將通過、TikTok、Facebook和類似渠道進行部分假期購物。

社媒已成為(wei) 消費者發現與(yu) 購買(mai) 商品的重要渠道，因此，品牌在情人節進行社媒推廣是十分必要的。

其中，品牌可以多使用相關(guan) 熱門話題標簽，來提升產(chan) 品曝光度。

圖源：穀歌

TikTok發布的2023年1月至2月情人節期間熱門標簽及流量如下：

#valentinesday（18.6B views）

#valentinesdaygift （1.3B views）

# valentinesday2023（862M views）

#happyvalentinesday（797M views）

#valentinesdaygiftideas（285M views）

#valentinesdayoutfit（228M views）

#valentinesmakeup（653M views）

#valentinesdaysnails（100M views）

寫(xie) 在最後

• 以上就是情人節的一些熱門選品及營銷策略，對於(yu) 跨境賣家來說，這個(ge) 節日是提升銷售額並讓更多購物者了解品牌的絕佳機會(hui) ，所以，積極行動起來吧！