隨著社會(hui) 壓力的逐漸增大，越來越多人開始麵臨(lin) 睡眠障礙問題，這就使得睡眠經濟得以快速發展。數據顯示，2022年全球睡眠市場規模為(wei) 603.5億(yi) 美元，預計到2031年，這一數字將增長至1020.7億(yi) 美元。

睡眠是影響身體(ti) 健康的關(guan) 鍵因素之一，但大眾(zhong) 對於(yu) 睡眠產(chan) 品的接受度並不高，那麽(me) 跨境品牌出，如何才能抓住睡眠經濟這一新風口呢？接下來我們(men) 將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

市場與用戶分析

北美是全球睡眠市場的重要組成部分，預計年複合增長率將達到4.26%。北美地區約82%的人群熱衷於(yu) 攝入含有酒精、咖啡因的產(chan) 品，這就導致他們(men) 的睡眠變得極為(wei) 不穩定，借助輔助設備促進睡眠，已然成為(wei) 當地的一個(ge) 流行趨勢。

根據similarweb數據顯示，Manta Sleep官網的流量主要來自於(yu) 美國（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亞(ya) （6.09%），可見其市場是較為(wei) 分散的，而美國則是其主要目標市場之一。

（來源：similarweb）

Manta Sleep的第二大市場是日本，日本實際上也是亞(ya) 洲地區，睡眠經濟的主要市場。由於(yu) 日本社會(hui) 經濟壓力較大，日本消費者在睡眠方麵也麵臨(lin) 較大的困擾。而韓國雖然同樣麵臨(lin) 較大壓力，但韓國大眾(zhong) 目前仍然會(hui) 比較傾(qing) 向於(yu) 通過縮減睡眠時間，來提高競爭(zheng) 力。

全球睡眠市場按產(chan) 品類型，可細分為(wei) 智能床上用品、睡眠實驗室服務、藥物、可穿戴設備等。這其中，可穿戴設備，實際上會(hui) 是跨境賣家一個(ge) 更優(you) 質的選擇。智能床上用品，比如說智能床墊，體(ti) 積和重量較大，就需要較高的運費成本，而藥物則麵臨(lin) 較高的準入門檻。

根據similarweb數據顯示，Manta Sleep官網男性用戶占比為(wei) 53.29%，女性用戶占比為(wei) 46.71%，年齡則主要集中在25到34歲之間，可見Manta Sleep的主要受眾(zhong) 就是麵臨(lin) 較大社會(hui) 壓力的年輕一代。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Manta Sleep官網的流量主要來自於(yu) 社交媒體(ti) （30.39%）、付費搜索（23.68%）、直接訪問流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。

（來源：similarweb）

YouTube營銷：YouTube是為(wei) Manta Sleep帶來最多社媒流量的平台，我們(men) 會(hui) 發現Manta Sleep的YouTube布局是非常有特點的，其官方發布的內(nei) 容，絕大多數都為(wei) YouTube Shorts短視頻，而長內(nei) 容則更多出現在與(yu) 紅人的合作中。

這麽(me) 布局的好處在於(yu) ，由於(yu) 其官方頻道粉絲(si) 量較少，大多數消費者也並不願意瀏覽來自品牌方的自賣自誇。而短視頻時長較短，且大多都是情景短劇，所以是會(hui) 更容易被消費者所接受的。

而紅人，一方麵其創意會(hui) 更加多樣化，另一方麵粉絲(si) 對其也有較高的包容度，因此即便是較長的推廣內(nei) 容，其觀看率也會(hui) 維持在一個(ge) 較高的水平，所以這樣布局是能夠提升整體(ti) 營銷效果的。

聯盟計劃：與(yu) Manta Sleep進行合作的紅人，其粉絲(si) 量大多並不高，可見相較於(yu) 頭部或中腰部紅人，Manta Sleep實際上會(hui) 更傾(qing) 向於(yu) 與(yu) 小微影響力者進行合作。

Manta Sleep以15%的傭(yong) 金作為(wei) “誘餌”，來吸引小微影響力者主動與(yu) 其進行合作，從(cong) 而獲得大量的推廣內(nei) 容，以達到潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chan) 品定價(jia) 較高，因此15%的傭(yong) 金，對於(yu) 小微紅人來說，還是非常有吸引力的。

轉化提升分析

提升轉化率，能夠有效降低推廣成本，提升利潤空間，是賣家提高競爭(zheng) 力的重點方向之一，那麽(me) Manta Sleep在這方麵有哪些值得借鑒的地方嗎？

睡眠測試：很多消費者雖然睡不著，但他們(men) 並不知道具體(ti) 原因是什麽(me) ，以及如何才能改善睡眠狀況。而Manta Sleep提供的睡眠測試，通過幾個(ge) 簡單的問題，就能幫助消費者找到問題所在，並給到專(zhuan) 業(ye) 化的解決(jue) 方案，這是能夠提升消費者的信任度，從(cong) 而對轉化產(chan) 生積極影響的。

值得注意的是，測試結果將以郵件的形式發送，雖然這會(hui) 勸退部分消費者，但這也能篩選高意向客戶。用戶郵箱，加上精準的用戶需求，後續郵件營銷的轉化率是會(hui) 更加理想的。

發掘更多需求：除了睡眠障礙，智能睡眠眼罩實際上還有很多其他應用場景，比如說午睡、出行等。Manta Sleep通過對智能睡眠眼罩多樣化使用場景的挖掘，來擴大受眾(zhong) 覆蓋範圍，也同樣能夠為(wei) 其帶來更高的銷量。

60天退貨期：對於(yu) 新用戶來說，難免會(hui) 對智能睡眠眼罩抱有較為(wei) 質疑的態度，因此售後服務是非常重要的。Manta Sleep提供的60天超長退貨期，不僅(jin) 能夠打消新用戶對售後的疑慮，同時較長的退貨周期，也能使消費者不那麽(me) 急於(yu) 退貨，從(cong) 而延長產(chan) 品的試用期，進而降低消費者退貨的概率。

分期付款：Manta Sleep的產(chan) 品定價(jia) 較高，對於(yu) 部分消費者來說，還是存在一定的付款壓力的。因此Manta Sleep提供的分期付款服務，既能降低消費者的經濟壓力，也能擴大品牌的受眾(zhong) 範圍，其對銷量的提升是非常有幫助的。

以上便是我們(men) 對Manta Sleep官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們(men) 了解更多！