滑雪是世界範圍內(nei) 最受歡迎的冬季運動之一，伴隨著今年北半球進入了“速凍”模式，隨之而來的是滑雪等冬季運動用品銷售進入了市場活躍的黃金階段。根據海外權威機構Statista統計，僅(jin) 在美國就有近1500萬(wan) 的滑雪者和超過400個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 運營的滑雪場，2027年全球戶外運動電商市場規模預計將達到1191億(yi) 美元。

對於(yu) 滑雪愛好者而言，專(zhuan) 業(ye) 的道具和時尚的滑雪服缺一不可。中國作為(wei) 運動戶外產(chan) 品製造和出口大國，產(chan) 業(ye) 迎來熱銷商機，跨境銷售的訂單量也“燃”了起來。媒體(ti) 從(cong) 時尚跨境電商SHEIN了解到，從(cong) 1月份以來，與(yu) “冬季運動”相關(guan) 的產(chan) 品搜索量上漲40%，包含滑雪產(chan) 品在內(nei) 的戶外運動品類成為(wei) 該平台上備受歡迎且增速最快的熱門品類之一，不少賣家紛紛在冰雪經濟中迎來2024銷售開門紅，銷售增長數倍。

出海新勢力崛起，“冬季運動”產品上架幾個月銷售漲8倍

在北美和歐洲市場上，出自中國製造的酷炫滑雪新品是滑雪愛好者的心頭好。不少主打戶外運動產(chan) 品的跨境賣家，抱著不錯過每一個(ge) 風口的想法，紛紛選擇了以“冬季運動”作為(wei) 突破口，力求搭上這班出海快船。

於(yu) 強是在去年秋冬入駐SHEIN平台的賣家，入駐幾個(ge) 月銷售額增長了8倍，滑雪相關(guan) 的襪子和手套是他的掘金賣點。國內(nei) 滑雪消費者喜歡素色為(wei) 主的產(chan) 品，海外消費者能接受的亮色比較多——這是於(yu) 強發現的第一個(ge) 市場差異。於(yu) 強告訴媒體(ti) ，跨境電商曾是自己認知裏陌生且充滿挑戰的專(zhuan) 業(ye) 領域，由於(yu) 自己知識受限，不會(hui) 說外語，也未曾出國，要把產(chan) 品直接賣給外國人是於(yu) 強以前難以想象的。一次偶然的機會(hui) ，於(yu) 強在朋友的公司裏看到了SHEIN的賣家頁麵，簡潔的頁麵和清晰的指引，再加上許多簡短的免費課程，讓於(yu) 強覺得“門檻沒那麽(me) 高”，開起一個(ge) 跨境店鋪可能也沒有那麽(me) 難。

SHEIN平台先是提供了一整套培訓課程，幫助賣家快速了解跨境電商的基本知識和操作技巧。簡潔易用的賣家平台則讓他能專(zhuan) 注於(yu) 產(chan) 品的推廣和銷售。因為(wei) 於(yu) 強本身積累有冬季運動用品的貨源，與(yu) SHEIN合作後，他早早地便開始為(wei) 滑雪季做準備，從(cong) 不同厚度和麵料的滑雪手套、不同圖案和長度的運動襪，再到滑雪麵具等小配件，小試牛刀的產(chan) 品……快速迭新的產(chan) 品開發能力收到了市場的良好反饋，訂單滾滾而來。

據悉，在海外社交媒體(ti) 上，國外年輕人專(zhuan) 門為(wei) “滑雪短視頻”創造的話題#skitok正以近百億(yi) 次的播放量衝(chong) 上熱門。“滑雪熱”釋放出的消費活力，不僅(jin) 刺激著旅遊產(chan) 業(ye) 的發展，與(yu) 冰雪運動相關(guan) 的手套、長襪、護目鏡、護具等一係列運動用品也展現出了持續上升的趨勢。

媒體(ti) 看到在SHEIN的海外銷售網站上，熱銷中的滑雪運動服裝、設備與(yu) 護具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發熱的手套，全副武裝的麵罩大都來源於(yu) “中國製造”，這給國內(nei) 跨境賣家的業(ye) 績燃起了冬天裏的“一把火”。SHEIN網站上還給消費者提供了搭配組合的多種建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用場景化的方式幫助他們(men) 進行產(chan) 品推薦和場景匹配，不僅(jin) 幫助消費者進行更聰明的消費選擇，更為(wei) 跨境賣家提供了豐(feng) 富的展示櫥窗和銷售商機。

從(cong) 冰雪旺季抓住突破口，賣家於(yu) 強製定了更大的目標，表示正在布局更多的運動產(chan) 品線，讓自己的事業(ye) 能突破季節性的限製，達到一年四季創造爆品的能力。結合SHEIN團隊的賦能，他正在觀察下一季春夏的流行趨勢和時尚元素，開發出更豐(feng) 富的專(zhuan) 業(ye) 運動產(chan) 品，“我們(men) 的產(chan) 品在美國市場全是五星好評，我們(men) 希望秋冬做冰雪運動配件，春夏做戶外、騎行配件，豐(feng) 富更多的產(chan) 品和品類，爭(zheng) 取在2024年把銷售做到增長五倍以上。”

直接觸達海外消費者，SHEIN平台助力戶外賣家品牌出海

除了滑雪服飾之外，發現SHEIN在海外150多個(ge) 國家的銷售情況很好、同時也在一直觀察其他運動品類同行表現的吳勁鬆，察覺到護具類產(chan) 品的商機很新，自己又擅長，從(cong) 此開啟了出海零售計劃。

吳勁鬆做的是從(cong) 父輩手上接過來的運動護具生意，曾經，家族企業(ye) 是通過義(yi) 烏(wu) 的線下檔口去認識外貿客戶，他們(men) 早就自建了護具工廠，通過一筆筆的外貿訂單把產(chan) 品賣到國外。

身為(wei) 外貿“廠二代”，吳勁鬆接手工廠後作出了兩(liang) 個(ge) 重要的革新決(jue) 定：第一是注冊(ce) 了自己的品牌，強化資質認證和標準；第二則是入駐跨境電商平台SHEIN，直接觸達更廣泛的海外C端客戶，把產(chan) 品做精做細。

吳勁鬆認為(wei) 海外運動消費市場成熟且防護意識強，對運動護具的專(zhuan) 業(ye) 度要求高，“如果隻做線下的外貿訂單，原來我對產(chan) 品的認知很單一。但透過SHEIN我就能直接接觸到大量的、不同國家的用戶，讓我的產(chan) 品出口沒有盲區。海外運動愛好者不同的身形、審美、運動習(xi) 慣，都有助於(yu) 我的產(chan) 品組合設計更全麵，在海外零售市場上更有競爭(zheng) 力”。

相較於(yu) 其他平台，吳勁鬆表示現在和SHEIN的合作是一個(ge) 輕鬆的選擇。與(yu) 需要自建物流、投入運營、組建客服的傳(chuan) 統電商渠道相比，SHEIN的平台代運營模式讓吳勁鬆可以把成熟的產(chan) 品快速上架、直銷海外，能夠讓自己的品牌進行更獨立的視覺和理念展示。入駐一年以來吳勁鬆的團隊“輕鬆運營”，月銷售額達到近百萬(wan) 元，公司內(nei) 負責對接SHEIN的運營員工都加薪了50%。

被問到如何將中國製造的優(you) 勢與(yu) 國際市場需求緊密結合、將護具配件打造成品牌的掘金點，吳勁鬆認為(wei) SHEIN平台給新手賣家提供了良好的起點和成長空間。他通過參加平台提供的培訓課程，逐步掌握了跨境電商的運營技巧和國際市場的需求特點。同時，SHEIN的供應鏈體(ti) 係和營銷策略也給予了他很大的幫助，使他能夠快速進入市場並獲得良好的銷售業(ye) 績。

在吳勁鬆看來，運動用品行業(ye) 在全球範圍內(nei) 還存在著巨大的發展空間。以冬季運動為(wei) 切口，潮流、舒適、專(zhuan) 業(ye) 的運動產(chan) 品正在不斷走出國門，以更專(zhuan) 業(ye) 、更時尚的運動方式為(wei) 世界消費者提供豐(feng) 富的消費選項。媒體(ti) 還了解到，“冬季露營”作為(wei) 新型的戶外運動方式，不單在國內(nei) 的東(dong) 北三省等區域異常火爆，在國外的冰雪天裏同樣被海外消費者玩轉得風生水起。福建的露營品牌賣家方方聽到做配飾的朋友說SHEIN平台好，後台強大，流量穩定，上新品都能賣，便也趕在年前上了車，目前在SHEIN平台上的店鋪單月銷售額已達到158萬(wan) 元。

SHEIN上女性用戶多且時尚年輕，相比於(yu) 其他平台用戶，SHEIN平台這些消費者更樂(le) 於(yu) 給出評論和反饋，方方很喜歡這樣的互動氛圍，海外粉絲(si) 的建議能夠指導賣家更好地開發新款。所以他將原來配置給SHEIN平台的店鋪運營團隊從(cong) 原來的7、8個(ge) 人增加到了20人，專(zhuan) 注建設自己在SHEIN上的出海品牌。

業(ye) 內(nei) 分析認為(wei) ，海外市場對戶外運動優(you) 質商品的渴望尚未沒完全被滿足，產(chan) 品需求缺口依然巨大，而SHEIN平台聚攏的龐大“時尚流量”有助於(yu) 幫助跨境賣家精準圈住優(you) 質客群。於(yu) 強、吳勁鬆、方方等堅信，從(cong) SHEIN平台出發麵向的是馳騁全球的國際舞台，每個(ge) 人都有機會(hui) 在跨境電商大潮中找到自己的機會(hui) ，高效賣貨，高質量出海。