離情人節還有不到3周的時間，跨境電商情人節引流成為(wei) 眾(zhong) 多跨境賣家的關(guan) 注重點。海外用戶會(hui) 在上搜索“情人節禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平台上的購物者的2倍（注1），熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。

利用Pinterest開展跨境電商情人節引流的好處

• 目標用戶匹配：Pinterest的用戶主要是規劃未來活動、發現新靈感和購物的人群。在情人節來臨(lin) 前，用戶通常會(hui) 在Pinterest上尋找有關(guan) 禮物、裝飾、約會(hui) 等方麵的靈感。因此，品牌在這個(ge) 平台上進行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標用戶，提高精準度；

• 社交購物：Pinterest引入了一些社交購物功能，使用戶能夠直接在平台上購買(mai) 他們(men) 喜歡的產(chan) 品。品牌可以通過在Pinterest上設置購物功能，為(wei) 用戶提供直接購買(mai) 的便利，提高銷售轉化率；

• 視覺導向的品牌展示：Pinterest是一個(ge) 以圖像為(wei) 主的社交媒體(ti) 平台，品牌可以通過吸引眼球的視覺內(nei) 容展示其產(chan) 品。尤其是情人節，一個(ge) 強調浪漫的節日，品牌可以通過精美的圖像傳(chuan) 達主題，引起用戶共鳴；

• 長期效益：用戶可以隨時通過搜索引擎或在平台上瀏覽來發現品牌發布過的內(nei) 容。與(yu) 其他社交媒體(ti) 不同，Pinterest上的內(nei) 容通常可以在更長時間內(nei) 保持可見性。

在Pinterest做跨境電商情人節引流的建議

圍繞“慶祝情人節”這個(ge) 大主題，用戶的關(guan) 注點基本集中在3個(ge) 方向：送禮物、情人節造型、約會(hui) 創意，每個(ge) 方向下都有一些搜索頻率飆升的關(guan) 鍵詞（注2），建議賣家在發帖時加入這些詞匯，以匹配搜索意圖，提升瀏覽量。

情人節禮物

• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞關(guan) 鍵詞送男友的情人節禮物（valentines gift for boyfriend）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過50%，由於(yu) 約85%的Pinterest的用戶是女性，出現這樣的關(guan) 鍵詞並且它搜索量飆升，並不令人意外。這是男性用品商家可以利用相關(guan) 標簽蹭熱度的好機會(hui) ；

• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞情人節禮物（valentine gifts）月搜索量漲幅1500%+，最近一周漲幅超過40%，周搜索量和月搜索量漲幅都低於(yu) “送男友的情人節禮物”。這個(ge) 對比背後的消費者心理可以理解為(wei) ，離情人節的時間越長，搜索詞越廣泛，這樣的目的是盡量獲取更多的參考，越臨(lin) 近節日，搜索詞越精準，這樣便於(yu) 進行篩選和決(jue) 策。

情人節造型

• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞情人節美甲（valentines day nails）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過70%，現階段正是消費者開始重點關(guan) 注情人節造型尤其是美甲的階段。由於(yu) 美甲的特殊性（去沙龍做需預約排期，在家做需準備材料），大部分用戶會(hui) 提前搜尋款式或購買(mai) 材料，因此這個(ge) 關(guan) 鍵詞的搜索高峰會(hui) 出現得更早，建議美甲品類的賣家提前布局；

• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞情人節穿搭（valentines day outfits）月搜索量漲幅1500%+，服飾品類的商家可以使用這個(ge) 標簽去匹配有相關(guan) 搜索意圖的消費者，穿搭跟禮物一樣，都有很強的導購屬性，購買(mai) 轉化率高於(yu) 教程類的營銷內(nei) 容。

情人節約會創意

• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞情人節裝飾（valentines day decorations）月搜索量漲幅5500%+，說明本月已經進入了開始搜索與(yu) 裝飾相關(guan) 的一切的時間段。而且，裝飾這件事的流程比較長，從(cong) 一開始的搜尋裝飾靈感，到選購裝飾品，到在家裏粘貼擺放各樣裝飾品，消費者在每個(ge) 階段都會(hui) 在網絡上搜索參考建議。作為(wei) 賣家，要想吸引消費者，關(guan) 鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球，不必追求露出產(chan) 品數量多；

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• 跨境電商情人節引流關(guan) 鍵詞情人節拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量漲幅5500%+，年搜索量漲幅超過70%，現階段是消費者精心籌備情人節的時間段，可見大家越來越注重過節的儀(yi) 式感和美好回憶的留存。這個(ge) 關(guan) 鍵詞對品類沒有限製，但是對照片呈現的方式有一定的創意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關(guan) 帖子，篩選其中較為(wei) 優(you) 質的用作拍攝參考。

跨境電商情人節引流Pinterest案例

某服飾品牌直接列了一個(ge) “給他的禮物清單”，根據戀愛時長給出具體(ti) 的建議。比如4-6個(ge) 月建議贈送的是香水。這樣的好處是消費者的理解門檻非常低，很容易就對號入座，開始思考送這個(ge) 禮物的合理性；同時品牌可以一次展示多款商品，增加消費者後續去逛網站的可能性。

某維生素品牌的情人節主題是“今天給自己一點額外的愛”，引導用戶參與(yu) 測試，了解自己缺乏哪些維生素。精美的圖片很有助於(yu) 吸引用戶的注意力，同時以善待“自己”為(wei) 主題，從(cong) 跨境電商情人節引流的角度來看，拓寬了受眾(zhong) 人群，不論是否單身，不論男女，每個(ge) 人都值得善待自己。

以上是來自投大大出海營銷對跨境電商情人節引流的建議。如有任何關(guan) 於(yu) 跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guan) 的問題，歡迎留言交流~

注釋：

1. 源於(yu) 調研公司Dynata對每周使用 Pinterest 購買(mai) 時尚和美容產(chan) 品的人進行購物研究，並與(yu) 使用其他平台的人進行比較。美國，2021年

2. 關(guan) 鍵詞搜索量統計周期：2023/10/19-2024/01/16