本文經授權轉載自：賣家之家

作者：bysand

亞(ya) 馬遜賣家總是習(xi) 慣性每天無數次得打開平台，生怕平台突然的變動會(hui) 加劇賣家之間的競爭(zheng) ，讓自己處於(yu) 劣勢。

昨天，有不少賣家發現亞(ya) 馬遜店鋪頁麵新增了國標，並在跨境賣家圈中引起了廣泛的討論......

01：店鋪頁麵出現國家位置標誌

在亞(ya) 馬遜的店鋪頁麵，店鋪公司所在的國家位置現在已經清晰顯示出來，明顯的顯示中國賣家和美國本土賣家。

舉(ju) 例來說，Anker的店鋪AnkerDirect，開設店鋪的公司位於(yu) 華盛頓州西雅圖市，店鋪位置顯示是“美國”。

如果中國賣家開設店鋪的公司位於(yu) 中國境內(nei) ，店鋪的國標就會(hui) 清晰的顯示“中國”。

對於(yu) 亞(ya) 馬遜這一頁麵的改動，掀起了一番爭(zheng) 論。有人認為(wei) 很多老外對我們(men) 中國產(chan) 品存在偏見，是否以後會(hui) 特意去避開這些商店。也有賣家認為(wei) ，大可不必太過上綱上線，中國品牌在海外聲量已經很高。

1月13日，北美傳(chuan) 訊創始人兼CEO彭家榮（Chris Pereira）在對話增長研習(xi) 社發起人李雲(yun) 龍時，提及北美人怎麽(me) 看中國品牌主要是兩(liang) 點一是能為(wei) 美國做什麽(me) ；二是跟我日常生活有什麽(me) 關(guan) 係。

這意味著老外更在意中國製造、出口能為(wei) 美國人做什麽(me) ，能解決(jue) 什麽(me) 生活需求，比如讓他們(men) 買(mai) 到更具價(jia) 格優(you) 勢的日用品。

甚至更早，早在2019年美國消費者新聞與(yu) 商業(ye) 頻道（CNBC）做了一次調查，為(wei) 美國人會(hui) 介意“中國製造”嗎？CNBC指出，對比2007年的同樣一項調查，當時，曾有超過52%的美國人表示不願購買(mai) “中國製造”商品。如今，隻有約3成的人依然抱有這種想法，越來越多的美國人摒棄了偏見。

因此，賣家們(men) 需要做的是本地化。但本地化不等同於(yu) “本國化”，是要賣家們(men) 設身處地的用老外的思維去思考他們(men) 需要什麽(me) ，如何讓自己的產(chan) 品給他們(men) 帶來便利或情感價(jia) 值。

亞(ya) 馬遜數據顯示，2023年，亞(ya) 馬遜平台上，銷售額超過100萬(wan) 美金的中國賣家數量同比增長超25%，銷售額超過1000萬(wan) 美金的中國賣家數量同比增長近30%。為(wei) 此，新的一年，賣家們(men) 要在產(chan) 品上花更多的心思，贏得消費者的歡心。

02：產(chan) 品如何本地化？

跨境電商選品更直接一些的，就是分析亞(ya) 馬遜，就用亞(ya) 馬遜本身的數據為(wei) 主，宏觀或者研報作為(wei) 輔助參考。

Amazon五爺曾提到，選品無非從(cong) 兩(liang) 個(ge) 角度出發，消費者角度和產(chan) 品本身考慮。從(cong) 消費者角度考慮應該把握用戶需求，考慮到消費者的選擇偏好。從(cong) 產(chan) 品本身考慮，賣家可以多考慮以下幾個(ge) 關(guan) 鍵點：

1、要從(cong) 眾(zhong) 多供應市場中選出質量，價(jia) 格和外觀最符合目標市場需求的產(chan) 品。

2、分析該產(chan) 品的行業(ye) 潛力，要選那種屬於(yu) 行業(ye) 上升趨勢中的產(chan) 品。

3、調研產(chan) 品的市場規模、以及替代品的情況（包括數量、品種多少和價(jia) 格）。

4、產(chan) 品的重複購買(mai) 率要高。

5、具有可持續性發展，容易傳(chuan) 播。6、不容易找到供貨商的產(chan) 品。

7、在選品的過程中還要考慮到季節性、節日性、時效性等。

8、選擇需求量大、受眾(zhong) 麵廣的產(chan) 品。

9、選擇需求不大，但競爭(zheng) 非常小的產(chan) 品。

不論選擇哪種選品方式，都需要建立在了解文化下，才能了解客戶的需求。另外，有賣家稱TikTok也是非常好的選品渠道。他表示：“我朋友公司在使用這種方式選品，每天刷TikTok就是工作。”

美國Z世代崛起之後，產(chan) 生了很多新奇產(chan) 品消費，TikTok能夠提供場景選品法。直接開始舉(ju) 例：隻是一個(ge) 例子，Z世代喜歡染發，但是一旦到了比較暗的舞會(hui) 或者酒吧，花那麽(me) 多錢染發的效果完全沒體(ti) 現，LED發繩應運而生(隻是一個(ge) 例子，已經有人做出來了)。

（封麵圖源：圖蟲創意）