1.固定競價(jia) (跑出的實際CPC=設置的CPC)

含義(yi) :亞(ya) 馬遜將針對所有機會(hui) 使用您的精準競價(jia) 而不會(hui) 調整您的競價(jia) 適用於(yu) 新品期，不要讓亞(ya) 馬遜係統來控製動態競價(jia)

原因 :1.新品沒有評論，出單少，權重低，轉化率比較差若選擇動態竟價(jia) ，如果亞(ya) 馬遜的係統覺得你的鏈接轉化可能性比較小，就會(hui) 降低你的竟價(jia) ，產(chan) 品就得不到充足的曝光，出單幾率更加低。

如果亞(ya) 馬遜的係統覺得你的鏈接轉化可能性比較大，就會(hui) 把你推到很前麵，跑出很高的競價(jia) ，但是你產(chan) 品的轉化率又很差，那ACOS和花費就很高。

競價(jia) 策略建議

使用固定競價(jia) 並開啟依廣告位調整競價(jia) ，占領搜索結果頁麵黃金位置，贏得更多曝光和關(guan) 聯流量。我們(men) 隻需要關(guan) 注曝光量，點擊率,不須過度關(guan) 注ACOS。

然後再根據位置報告來看獲得曝光&點擊率高的位置並提高競價(jia)

2.動態竟價(jia) 一提高和降低

含義(yi) :亞(ya) 馬遜將針對更有可能轉化為(wei) 銷售的點擊提高您的竟價(jia) ，針對不太可能轉化為(wei) 銷售的點擊降低您的競價(jia) 。

對於(yu) 搜索結果首頁頂部的廣告位，亞(ya) 馬遜不會(hui) 將您的竟價(jia) 提高超過100%;對於(yu) 所有其他廣告位，不會(hui) 將競價(jia) 提高超過50%

例如，對於(yu) 在搜索結果首頁頂部展示的機會(hui) ，亞(ya) 馬遜最高可以將$1.00的競價(jia) 提高到$2.00;對於(yu) 在其他所有廣告位上展示的機會(hui) ，最高可以提高至$1.50。

適用於(yu) 以下幾種情況

明星產(chan) 品:因為(wei) 明星產(chan) 品的曆史數據可以證明，隻要轉化能進一步提高，哪怕再多加點錢，ACOS依舊能保持在可接受的範圍內(nei) ，而且還增加了銷售額。

旺季:旺季競爭(zheng) 激烈，比起自己調價(jia) ，肯定要選擇動態竟價(jia) 提高和降低爭(zheng) 取最大曝光機會(hui)

銷量為(wei) 王: 最大的曝光和轉化機會(hui) ，可能ACOS會(hui) 因為(wei) 曝光點擊有所變化，但是可以得到更多銷售機會(hui) 在銷量為(wei) 最重要目標的時候可以使用。

當報告顯示效果滿足廣告目標:不能說提高和降低在哪種情況下固定有效，更重要的是看你廣告目標和數據表現，滿足你的廣告目標就好

3.動態競價(jia) - 僅(jin) 降低

含義(yi) :如果亞(ya) 馬遜發現您的廣告不太可能轉化為(wei) 銷量，則可能會(hui) 針對相應競拍降低您的競價(jia) 。

適用於(yu) 以下幾種情況

1.產(chan) 品即將斷貨:不建議直接關(guan) 停廣告，可以設置低競價(jia) 、低預算&動態竟價(jia) -僅(jin) 降低

2.自然訂單占比高:控製廣告花費，優(you) 化整體(ti) 投產(chan) 比不建議直接關(guan) 停廣告，影響整體(ti) 訂單量。

3.淡季/清庫存:控製廣告ACOS

4.基於(yu) 規則的競價(jia)

含義(yi) :基於(yu) 規則的競價(jia) 方案通過調整競價(jia) 來實現您的營銷方案，讓您不需要通過猜測設置競價(jia) 。

基於(yu) 規則的競價(jia) 基本資格

1.廣告活動可以使用任何類型的投放方法:自動投放關(guan) 鍵詞投放或商品投放。

2.廣告活動至少已經運行 30天，並在最近30天內(nei) 至少有30次轉化

3.廣告活動必須滿足10美元的每日最低預算要求

我們(men) 隻需要設置預算和想要實現的ROAS目標。我們(men) 設置的ROAS目標應該合理，建議可以參考最近30天的廣告數據設置。

例如: 以往的ROAS平均水平是7，我們(men) 可以提高到8或者先提高點點觀察效果。但如果直接設置個(ge) 100(ACoS=1%)，最終的結果一定是跑不出什麽(me) 數據，可能連曝光都沒有。

5、預設競價(jia) 規則

含義(yi) :它是一項適用於(yu) 商品推廣活動的功能，允許您預先安排在一天中的特定時間或一周中的特定一天提高競價(jia) 。這能讓您利用影響力大的時間窗口來幫助提升銷量。

此規則可以應用於(yu) 動態競價(jia) 一提高和降低、僅(jin) 降低和固定競價(jia) 方案

設置預設競價(jia) 的步驟

1.下載廣告報告，了解廣告哪個(ge) 時間段的指標表現是比較好的(包括展示量、點擊量、轉化量、ROAS等)

2.打開下載好的表格，分析哪個(ge) 時間段的廣告數據表現是比較好的可以設置預設競價(jia) 了。

3.例如您分析出的廣告數據是每周一上午11 點至中午12點之間表現是最好的，你想要設置提高10%競價(jia) 的百分比來創建新的規則。

注意1: 預設競價(jia) 規則是累加性的

例如，在廣告活動A中，您為(wei) 每周一上午9點至11 點設置了規則 1將竟價(jia) 提高 20%。然後，對於(yu) 同一廣告活動，您為(wei) 周一設置了名為(wei) 規則2的每日規則，將競價(jia) 提高 10%。這意味著在每周一上午9點到11點之間，您在廣告活動A的競價(jia) 將提高30%。

注意2:預設競價(jia) 規則將在廣告位調整的基礎上應用

例如，如果您的廣告活動采用僅(jin) 降低競價(jia) 方案，搜索結果首頁首位廣告位調整比例為(wei) 10%，競價(jia) 為(wei) $1.00。如果您還應用了預設競價(jia) 規則在每周一將競價(jia) 提高20%，那麽(me) 在每周一，對於(yu) 搜索結果首頁首位展示，您的競價(jia) 將為(wei) $1.30，而每周一所有其他廣告位的競價(jia) 為(wei) $1.20但是，在本周剩餘(yu) 時間內(nei) ，您的搜索結果首頁首位展示的競價(jia) 為(wei) $1.10所有其他展示的竟價(jia) 為(wei) $1.00

注意3:如果你設置了基於(yu) 規則的竟價(jia) 的策略將無法使用這個(ge) 預設競價(jia) 規則的功能.

為(wei) 確保您的廣告活動不會(hui) 因競價(jia) 提高而超出預算，亞(ya) 馬遜建議應用基於(yu) 時間表的預算規則。