“貧窮”、“混亂(luan) ”、“落後”是大多數人對印度的刻板印象。

隨著互聯網與(yu) 科技的發展，作為(wei) 世界第一人口大國、世界第二大軟件大國，印度的經濟、貿易近年來飛速提升，已成為(wei) 許多國家對外貿易的重點國家之一。

對於(yu) 中國賣家來說，也是如此。

圖源：Statista

根據Statista數據顯示，2018年印度電子商務市場規模約220億(yi) 美元，預計2030年將達3500億(yi) 美元。

不斷增長的互聯網普及率以及智能手機、筆記本電腦和平板電腦等訪問電子商務網站的設備也促進了市場的增長。

• IBEF稱，到2024年，在線零售滲透率將從(cong) 2019年的4.7%升至10.7%。同樣，到2025年，印度的互聯網買(mai) 家數量將達到 2.2 億(yi) ；

• Payoneer報告中，印度電子商務行業(ye) 跨境增長排名全球第9位，具有巨大的市場發展潛力。

那麽(me) ，印度線上消費者主要有哪些人？他們(men) 喜歡從(cong) 哪些渠道購物？

圖源：穀歌

網購用戶畫像

相關(guan) 數據顯示，印度在線購物者將在2027年達4.5億(yi) 人次。

其中，將有3/5的人群來自二線或較小城市，超過33%的消費者來自中低收入階層，而該消費者中還有1/3屬於(yu) Z世代人群，新興(xing) 的網絡購物方式正在影響印度年輕人。

熱衷的購物渠道

圖源：Flipkart

Flipkart和Myntra是印度比較受歡迎的兩(liang) 大本土電商平台。除此之外， India、、IndiaMART等也是印度消費者經常瀏覽的在線購物平台。

隨著消費多元化，商品品牌化購物需求增加，品牌購物模式也在逐步興(xing) 起。

多元宗教文化

印度不僅(jin) 擁有較大的人口基數，而且宗教信仰十分多樣，如印度教、伊斯蘭(lan) 教、基督教、佛教、錫克教、耆那教等。

圖源：穀歌

其中，印度人有82%左右信奉印度教，12%左右信奉伊斯蘭(lan) 教，2.32%左右信奉基督教，多元化的宗教信仰，也影響著印度人購物需求的多樣化。

那麽(me) ，在多樣宗教文化下，印度還潛藏著哪些出海商機？

觀看過印度相關(guan) 影視劇的人都會(hui) 發現，有些印度男性頭上會(hui) 佩戴各式各樣花紋的頭巾，印度女性傳(chuan) 統服飾則是紗麗(li) ，這些都是印度宗教文化下的傳(chuan) 統。

近日，阿約提亞(ya) 新拉姆寺廟落成，印度教教徒在各大電商平台開啟宗教用品購物熱潮。

圖源：穀歌

祭祀用品

印度教宗教祭祀用品銷量增長200%—300%。印度人在宗教節日期間使用宗教經書(shu) 、鮮花、念珠等產(chan) 品。

其中，骨頭念珠、象神、香火、泥塑燈、油燈、蠟燭、鮮花、《薄伽梵歌》經書(shu) 等重大宗教祭祀用品在Flipkart等線上平台熱賣。

服裝配飾

圖源：Flipkart

印有“Jai Shree Ram”字樣、“哈努曼”圖像的T恤、圍巾、鑰匙圈、壁紙貼畫在Flipkart上持續熱銷。

除此之外，在盛大正式的宗教節日當天，教徒們(men) 還會(hui) 身著傳(chuan) 統服飾參加儀(yi) 式，帶有經文或“哈努曼”圖像等特色的女性紗麗(li) 、男性頭巾也是熱銷品類。

家裝飾品

圖源：Flipkart

在印度，對待重大節日的儀(yi) 式先從(cong) 家庭裝飾開始，印度人會(hui) 在家中貼“哈努曼”壁畫、印度知名寺廟模型、象頭神、毗濕奴和其他神的配飾和裝飾品也很受歡迎。

促銷活動激發購買(mai) 需求

印度消費者喜歡“大促銷”活動，打折促銷的福利會(hui) 刺激他們(men) 瘋狂采購。在節日開始前，商家可通過郵件向新老顧客發送免費折扣券、滿減券，並拉長使用期限。全網營造，“史上折扣最低時刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費者購買(mai) 欲望。

圖源：Shoptop

另外，借助Shoptop「限時促銷」插件，在店鋪主頁展示促銷倒計時、商品詳情頁展示熱賣進度條和售賣百分比，營造熱賣氛圍和緊迫感，激發消費者購買(mai) 欲望。

緊跟宗教節日，“蹭熱點、引流量”

印度豐(feng) 年節、印度共和國等重大節日激發了印度消費者對宗教用品的購買(mai) 。

灑紅節，圖源：穀歌

在接下來2月—4月期間，印度還將迎來濕婆節、灑紅節、耶穌受難日等重大節日。這些重大節日也是中國賣家在印度市場“曝光”的好時機。

賣家了解清楚每個(ge) 節日的宗教儀(yi) 式後，重點布局節日用品，而在品牌網站上可以設置宗教傳(chuan) 統故事播放，吸引感興(xing) 趣用戶關(guan) 注，提升品牌在消費者心中的好感度，促進轉化。

寫(xie) 在最後

• 賣家在印度市場，一定要注意提前考察當地宗教信仰，帶有宗教元素的產(chan) 品需要仔細檢查再發貨給用戶。

• 另外，賣家要實時關(guan) 注印度本土對外貿易政策，及時調整跨境方向。