亞(ya) 馬遜賣家們(men) 經常性地打開平台，擔心平台的突然變化會(hui) 加劇賣家間的競爭(zheng) ，使自己陷入不利境地。

昨天，許多賣家發現亞(ya) 馬遜店鋪頁麵新增了國標，引發了跨境賣家圈內(nei) 的廣泛熱議……

01.店鋪頁麵顯示國家位置標誌

在亞(ya) 馬遜的店鋪頁麵上，店鋪所在公司的國家位置現在清晰可見，明確地顯示了中國賣家和美國本土賣家。

以Anker的店鋪AnkerDirect為(wei) 例，該店鋪的公司位於(yu) 美國華盛頓州西雅圖市，店鋪位置顯示為(wei) “美國”。

如果中國賣家的店鋪公司位於(yu) 中國境內(nei) ，店鋪的國標就會(hui) 清晰顯示“中國”。

對於(yu) 亞(ya) 馬遜這一頁麵的變動，引發了一係列爭(zheng) 論。有人認為(wei) 許多外國人對中國產(chan) 品存在偏見，是否會(hui) 特意避開這些商店。也有賣家認為(wei) ，無需太過上綱上線，因為(wei) 中國品牌在海外已經具有很高的聲譽。

1月13日，北美傳(chuan) 訊創始人兼CEO彭家榮（Chris Pereira）在與(yu) 增長研習(xi) 社創始人李雲(yun) 龍的對話中提到，北美人對中國品牌的看法主要集中在兩(liang) 點：一是能為(wei) 美國做什麽(me) ；二是與(yu) 他們(men) 的日常生活有何關(guan) 係。

這意味著外國人更關(guan) 心中國製造和出口如何為(wei) 美國人提供幫助，以及如何滿足他們(men) 的日常需求，例如購買(mai) 價(jia) 格更有優(you) 勢的日用品。

早在2019年，美國消費者新聞與(yu) 商業(ye) 頻道（CNBC）進行了一項調查，探討美國人是否會(hui) 介意購買(mai) “中國製造”商品。CNBC指出，與(yu) 2007年的同類調查相比，當時有超過52%的美國人表示不願購買(mai) “中國製造”商品。而如今，隻有約3成的人仍然持有這種看法，越來越多的美國人拋棄了對中國製造的偏見。

因此，賣家們(men) 需要進行本地化。然而，本地化並不等同於(yu) “本國化”，而是要求賣家們(men) 站在外國人的角度思考，了解他們(men) 需要什麽(me) ，以及如何使自己的產(chan) 品為(wei) 他們(men) 帶來便利或情感價(jia) 值。

亞(ya) 馬遜的數據顯示，2023年，亞(ya) 馬遜平台上銷售額超過100萬(wan) 美元的中國賣家數量同比增長超過25%，銷售額超過1000萬(wan) 美元的中國賣家數量同比增長近30%。因此，在新的一年裏，賣家們(men) 需要在產(chan) 品上付出更多心思，以贏得消費者的好感。

02.如何進行產品國際化？

在進行跨境電商產(chan) 品選品時，更直接的方法是通過分析亞(ya) 馬遜，主要以亞(ya) 馬遜本身的數據為(wei) 基礎，同時輔以宏觀數據和研究報告作為(wei) 參考。

五爺曾經指出，進行產(chan) 品選品主要從(cong) 兩(liang) 個(ge) 角度出發：消費者角度和產(chan) 品本身考慮。從(cong) 消費者角度出發，關(guan) 鍵在於(yu) 了解用戶需求，考慮消費者的選擇和偏好。從(cong) 產(chan) 品本身出發，賣家可以考慮以下幾個(ge) 關(guan) 鍵點：

1.從(cong) 眾(zhong) 多供應市場中選擇與(yu) 目標市場需求最匹配的產(chan) 品，考慮質量、價(jia) 格和外觀。

2.分析產(chan) 品所屬行業(ye) 的潛力，選擇處於(yu) 上升趨勢的產(chan) 品。

3.研究產(chan) 品的市場規模以及替代品的情況，包括數量、種類和價(jia) 格。

4.重複購買(mai) 率較高的產(chan) 品。

5.具有可持續發展性和易於(yu) 傳(chuan) 播的產(chan) 品。

6.不容易找到供應商的產(chan) 品。

7.在選品過程中考慮季節性、節日性、時效性等因素。

8.選擇需求量大、受眾(zhong) 廣泛的產(chan) 品。

9.選擇需求不大但競爭(zheng) 非常小的產(chan) 品。

無論選擇哪種選品方式，都需要在了解目標文化的基礎上了解客戶需求。此外，一些賣家表示也是一個(ge) 非常好的選品渠道。他們(men) 表示：“我朋友的公司使用這種方法進行選品，每天都在刷TikTok，這就是我們(men) 的工作。”