聚焦 Shop2023年後半年的表現，TikTok Shop東(dong) 南亞(ya) “雙十二大促”讓人們(men) 看到了其在東(dong) 南亞(ya) 市場的所展現出的強大統治力。隨著印尼回歸，在雙十二大促中，TikTok Shop泰國、越南、馬來西亞(ya) 、菲律賓GMV分別上漲了925%、614%、444%、377%，可謂是交出了一份漂亮的答卷。

再加上僅(jin) 11月24日當天TikTok Shop美區GMV就超過3300萬(wan) 美元，日均GMV突破1200萬(wan) 美元，TikTok Shop美區其所展現出的驚人帶貨能力吸引了無數跨境商家爭(zheng) 相入駐。TikTok Shop一時之間儼(yan) 然成了跨境電商新風口。

隨著2023年圓滿落幕，TikTok Shop為(wei) 其2024年定下了500億(yi) 美元的GMV目標，這一數字對比2023年翻了1.5倍。可以預見，2024的TikTok Shop還將會(hui) 有更多機會(hui) 與(yu) 挑戰。

2023，在變革中掀開大幕

2023年3月23日，美國國會(hui) 眾(zhong) 議院對TikTok舉(ju) 行的聽證會(hui) 吸引了全世界的目光。長達5小時的聽證會(hui) 使得許多跨境賣家對於(yu) TikTok Shop美國站的投入開始放緩，秉持觀望態度。

但沸沸揚揚的聽證會(hui) 似乎並沒有阻攔TikTok Shop前進的腳步。2023年5月，TikTok Shop官方正式發布消息，確認全托管模式上線，此後TikTok Shop賣家僅(jin) 需要負責供貨問題，流量和運營則由平台來解決(jue) 。

2023年9月12日，眾(zhong) 人期待已久的TikTok Shop美國站全麵開放。自此TikTok用戶可以直接在平台內(nei) 完成從(cong) 種草到下單、支付、售後等完整的購買(mai) 流程，TikTok正式拉開美國地區社交電商的大幕。

TikTok Shop東(dong) 南亞(ya) 最大站點印尼站被迫關(guan) 閉後，2023年10月27日，TikTok Shop黑五大促正式拉開帷幕。這次黑五不僅(jin) 是TikTok Shop在美國全麵開放後的首個(ge) 大促活動，也是其進一步打開美國電商市場的重要節點。

2023年12月11日，令東(dong) 南亞(ya) 賣家憂心的印尼站點也傳(chuan) 來了好消息。TikTok官方正式宣布和印尼GoTo建立戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係，印尼站點就此宣布回歸。

回顧 TikTok Shop的2023年，可謂是跌宕起伏、險象環生。但即使波折不斷，TikTok Shop仍舊堅定地拉開了全球社交電商大幕。短短一年，TikTok Shop便在東(dong) 南亞(ya) 及美國站穩腳跟，一舉(ju) 一動都攪動著當地電商市場。

這僅(jin) 僅(jin) 隻是開始，隨著2024年TikTok Shop進入精細化運營階段，想必還會(hui) 帶來更加驚人的成績。

占據美區80%GMV，網紅成為最大亮點

隨著TikTok Shop美區黑五大促戰報的出爐，讓所有人看到了TikTok Shop在美國市場展現出的增長潛力。

有業(ye) 界人士表示：“黑五期間，TikTok Shop GMV 突破一天1500萬(wan) 美元，即使是在限製商家數量以及每日單數的情況下，TikTok Shop美區GMV在8-10月兩(liang) 個(ge) 月內(nei) 就實現了5倍的增長，預計到2024年將達到1-2億(yi) 美元/日，到那時僅(jin) 美區就能為(wei) TikTok Shop貢獻300億(yi) 美元的GMV。”

在這其中，網紅帶貨對其GMV的貢獻有目共睹。有數據顯示，TikTok Shop美區大約82%的GMV都來自網紅掛車、5%來自直播、15%來自自營以及商城。

也就是說，目前短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區GMV的主要來源渠道。其中以短視頻為(wei) 載體(ti) 的網紅帶貨占據了絕大多數規模，也是目前出單最快的方式。

有美區商家曾表示，一個(ge) 小微網紅在一個(ge) 短視頻中就可以達到單次銷售額3萬(wan) 美元以上，有些網紅甚至可以達到單次百萬(wan) 美元以上的銷售額，如此規模的購買(mai) 力遠遠超過了東(dong) 南亞(ya) 地區。

從(cong) 這一點可以看出網紅在美國市場所占據的影響力之大，加上TikTok在美國超1.5億(yi) 的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內(nei) 容本身所具有的裂變式傳(chuan) 播，使得更多商品都可以依靠網紅帶貨在短時間內(nei) 打爆。

甚至有商家表示：“在TikTok Shop美區，隻要找對本土網紅，日出百單都不是問題。”

三大網紅匹配要點，助力品牌把握TT紅利

目前在TikTok Shop上打造爆款的常見方式一般為(wei) ：商家先與(yu) 網紅建聯，提供一小部分樣品給網紅，讓他們(men) 嚐試製作內(nei) 容並發布。商家在觀察內(nei) 容發布情況，判斷產(chan) 品是否有潛力成為(wei) 爆款後，就會(hui) 大批量備貨，合作大批達人批量化生產(chan) 合作素材。

因此，在TikTok Shop打造爆款的過程中，網紅成為(wei) 關(guan) 鍵因素。那麽(me) 在用戶基數巨大的TikTok平台，如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網紅呢？

01.確定網紅類型

在開始匹配網紅前，品牌需要了解哪類TikTok網紅是與(yu) 產(chan) 品類型相匹配的。隻有找到匹配網紅，才能夠精準觸達受眾(zhong) ，有效引導粉絲(si) 點擊對應產(chan) 品進行下單購買(mai) 。比如家電類產(chan) 品，就可以合作Lifestyle、Vlog等生活方式類的網紅進行合作。

如果不確定自己的產(chan) 品究竟適合哪類網紅，不妨看看你的同類品牌或是競品都在合作哪類網紅，從(cong) 而對其合作網紅類型進行參考。

比如一個(ge) 主攻北美地區的泳衣品牌在選擇網紅時，可以參考一下同行業(ye) 的優(you) 質品牌，例如下圖中同為(wei) 泳衣出海品牌Cupshe的營銷策略，可以發現，泳衣出海品牌Cupshe主要以中小微時尚類網紅合作為(wei) 主，其中粉絲(si) 數在50k-500k的中型網紅占比最高，是該品牌最青睞的網紅類型。

02.確認網紅是否開通TikTok購物車

就像上文所說，目前TikTok Shop美區約82%的GMV都來自網紅掛車，因此在合作TikTok網紅時還需要確認對方是否開通了TikTok Shop權限。

但目前，TikTok Shop美區商家大多需要一次性合作大批量網紅，關(guan) 於(yu) 確是否開通了TikTok電商權限，無論是聯係網紅本人確認還是通過頻道主頁確認都太過於(yu) 費時費力，最好借用工具，提升網紅篩選效率。

03.確認網紅互動率

TikTok Shop美區之所以可以使產(chan) 品通過網紅快速打爆，主要關(guan) 鍵在於(yu) 其超高的月活躍用戶以及用戶互動率。因此在選擇網紅時，互動率也是判斷網紅是否能夠實現帶貨目的的重要因素。

但是網紅頻道互動率也不是單純一個(ge) 數字就能判斷的，還需要結合頻道多種數據判斷。比如一個(ge) 互動率為(wei) 1%的百萬(wan) 網紅就比互動率為(wei) 10%的一萬(wan) 網紅帶貨效果差嗎？實際上來看互動率為(wei) 1%的百萬(wan) 網紅互動粉絲(si) 數有1萬(wan) 人，而互動率為(wei) 10%的一萬(wan) 網紅卻僅(jin) 有1000人，再加上百萬(wan) 網紅所具有的隱形影響力，其帶貨表現大概率會(hui) 遠高於(yu) 一萬(wan) 粉絲(si) 網紅。

因此，這裏我們(men) 所說的網紅互動率表現指的不是互動率“絕對值”，而是互動率“相對值”，即該網紅在同粉絲(si) 量級網紅中的互動率表現。

雖然美國是全球最大的網紅營銷市場之一，但在TikTok平台中具有帶貨能力的網紅有限。目前幾乎所有具有帶貨能力的美國網紅都在接受著來自中國賣家的合作消息轟炸，一些網紅手上甚至積攢了多個(ge) 待拍推廣。

因此Nox聚星建議商家可以將目光轉向那些粉絲(si) 基數較小，願意嚐試帶貨的網紅身上，這些網紅雖然合作經驗較少，但卻具有議價(jia) 能力弱、合作成本低、配合度高等等優(you) 勢，也是眾(zhong) 多商家的較好選擇。

小結

2023年，TikTok Shop 美區的優(you) 異表現為(wei) 因印尼站點關(guan) 閉而焦灼的跨境賣家打了一劑強心劑，相信2024年隨著TikTok Shop精細化運營的開展，TikTok Shop在美國的變現之旅還將朝著年度GMV500億(yi) 美元的目標繼續加速前進，網紅依舊將是其中最重要的催化劑。