ROI

Return on Investment（投資回報率）。指廣告投放效果回報和總成本投入比。通過 ROI 這個(ge) 計算廣告盈虧(kui) 的數據指標，可以清楚地了解自己的盈虧(kui) 情況。不少人會(hui) 將 ROI 來衡量廣告效果，但其實 ROI 中的成本是總成本，包括了商品、廣告、物流等各種成本要素，無法準確衡量廣告效果。

計算：ROI=總利潤÷總成本*100%

ROAS

Return on Ad Spend（廣告支出回報率）。用於(yu) 衡量每組廣告花費能帶來多少收入。它能衡量出每單位流量消耗帶來的價(jia) 值，通常可以直接在流量投放後台追蹤到。但由於(yu) 受不同產(chan) 品的成本影響，具體(ti) ROAS 多少才叫“賺”並沒有一個(ge) 準確定論。計算：ROAS=總收入÷廣告花費*100%

ROI和ROAS的區別?

• 在傳(chuan) 統的衡量裏，ROI代表的是投資回報率，計算的利潤和成本的關(guan) 係。

• ROI越高，利潤越高。ROI大於(yu) 0則表示賺錢，ROI小於(yu) 0則證明虧(kui) 損。

• ROAS主要是衡量Facebook廣告效果，一般不能直接從(cong) ROAS看出廣告的盈虧(kui) ，隻是廣告效果的參考，一般ROAS大於(yu) 2才表示廣告是賺錢的。

• 針對電商Facebook廣告投放來講，ROI和ROAS是同一個(ge) 含義(yi) 。

CPA

Cost Per Action，指每個(ge) 行動的費用。是按廣告投放實際效果付費廣告模式下的費用，比如我們(men) 設置廣告的實際效果是購買(mai) ，那麽(me) CPA就是完成一個(ge) 訂單的廣告花費。

計算：CPA=廣告花費金額/轉化數量

CPS

Cost Per Sale（傭(yong) 金廣告費）。以實際銷售產(chan) 品數量來換算廣告金額，通俗的說就是以傭(yong) 金提成作為(wei) 廣告費。

CPA與(yu) CPS的區別？

• CPA是按照廣告目標用戶行為(wei) (Action)計算廣告費，而用戶行為(wei) (Action)需要預先定義(yi) ，是點擊、注冊(ce) 還是互動等等;
• CPS是以該渠道最後銷售提傭(yong) 金為(wei) 結算形式。

CPM

Cost Per Mille，指每千次展示的費用。是按展示量付費廣告模式下的費用，隻要展示了廣告主的廣告內(nei) 容，廣告主就為(wei) 此付費。計算：CPM=廣告費/展現量 *1000CPV

Cost Per View（按照顯示效果付費）展示廣告。就是廣告商通過實際的廣告顯示數量來計費。也就是說，獨立IP顯示一次就計費一次，計費方式非常簡單。

CPM與(yu) CPV的區別?

• CPM是曝光計費，就是廣告顯示在用戶可見的網頁屏幕內(nei) ，則記為(wei) 有效曝光，也就是CPM用戶是會(hui) 看到廣告的。

• CPV是展示計費，即隻要廣告展示了那麽(me) 就需要收取費用；

Pay Per Click，指一種搜索引擎的按每次點擊支付費用的廣告推廣模式。

CPC

Cost Per Click（平均點擊價(jia) 格）。每次點擊付費廣告的成本，根據廣告被點擊的次數收費（也可以理解為(wei) PPC 模式下付費的單價(jia) ）。計算：CPC=廣告費/點擊量

小G喵提示：在按展示計費的廣告係統中，還存在一個(ge) 換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CVR

Conversion Rate（轉化率）。衡量廣告流量轉化效果的指標。

計算： CVR= 轉化量/訪問量 *100%

CTR

Click Through Rate（點擊率）。衡量用戶從(cong) 看到廣告到點擊廣告的比例。計算：CTR=點擊量/展現量 *100%

AOV

Average Order Value（客單價(jia) ）。即平均每個(ge) 訂單的價(jia) 格。

GMV

Gross Merchandise Volume（成交總額）。在電商網站定義(yi) 裏麵是網站成交金額，這個(ge) 實際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分。

Reach

指人群觸達的數量。在投廣告過程中，優(you) 化師往往會(hui) 關(guan) 注廣告設置條件後能觸及到多少人。Reach是用於(yu) 記錄廣告觸及到了多少人的計數度量。

Coverage

人群覆蓋。它的含義(yi) 和Reach較為(wei) 類似，但是含義(yi) 更模糊一些，往往用百分比來表示。例如，希望Reach到的人群是1個(ge) 億(yi) ，而實際Reach到的是6000萬(wan) ，那麽(me) Coverage大約是60%。

Impression

指是“曝光”，在廣告流量的專(zhuan) 業(ye) 詞中也被稱為(wei) “展示量”或“顯示量”，用於(yu) 衡量廣告被顯示的次數。

Conversion Rate

指轉化率，是衡量從(cong) 流量到實際銷售轉化能力的指標，銷售訂單量與(yu) 進入銷售漏鬥的人數(或者次數)的比例關(guan) 係。本質上與(yu) ROI 類似，不過 ROI 衡量的是資金(銷售收入、成本支出)的利用效率，而轉化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率，是衡量廣告 LangdingPage（一般也是品牌中的網頁）的指標。指訪問了入口頁麵（例如網站首頁）就離開的訪問量與(yu) 所產(chan) 生總訪問量的百分比。跳出率計算公式：跳出率=訪問一個(ge) 頁麵後離開網站的次數/總訪問次數。

小G喵提示：跳出率與(yu) 網站效果、商品價(jia) 格、營銷策略等息息相關(guan) ，如果跳出率過高，則需要審視獨立站運營的相關(guan) 問題。

Content Feeds

信息流廣告，是一種廣告形式。信息流是內(nei) 容並列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息內(nei) 容形態一樣的廣告，這種形式就是信息流廣告。

DisplayAds

展示廣告，是一種廣告形式。展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體(ti) 廣告（比如能互動的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗說是那些看起來就像網站或者 app 中正常內(nei) 容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為(wei) 一談，但它們(men) 並不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實現，但不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 此。

SEO

Search Engine Optimization（搜索引擎優(you) 化）。采用易於(yu) 被搜索引用的手段，對網站進行有針對性的優(you) 化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網站，提高網站的訪問量，從(cong) 而提升網站的品牌效應。

SEM

指Search Engine Marketing（搜索引擎營銷）。通過付費的方式讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，企業(ye) 通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與(yu) 公司客服進行交流、了解，實現交易。