俄羅斯電商市場在俄烏(wu) 戰爭(zheng) 爆發後經曆了重大的變革。盡管麵臨(lin) 著來自歐洲的壓力和一係列經濟挑戰，包括消費水平下降等問題，但由於(yu) 俄羅斯市場龐大的規模、強勁的內(nei) 需推動以及天然資源如能源和礦產(chan) 的巨大優(you) 勢，市場並未崩潰，反而呈現出持續增長的趨勢。這一發展既充滿挑戰，也蘊藏著巨大的商機。

1、俄羅斯市場：中國賣家的黃金機遇

近年來，盡管全球跨境電商麵臨(lin) 著經濟下行、外需疲軟等壓力，中國賣家在多個(ge) 國家感受到政策的嚴(yan) 格限製。然而，在這個(ge) 不景氣的背景下，一個(ge) 市場卻成為(wei) 2024年中國賣家的新興(xing) 富礦——俄羅斯市場。

為(wei) 何俄羅斯市場如此引人矚目呢？

通常情況下，人們(men) 往往會(hui) 因俄羅斯的地域遼闊而忽略其作為(wei) 市場的潛力。對於(yu) 中國電商而言，與(yu) 東(dong) 南亞(ya) 、拉美等新興(xing) 市場相比，俄羅斯似乎並非理想的落腳點。

然而，一場戰爭(zheng) 爆發成為(wei) 市場的轉折點，俄羅斯市場迎來了巨大的商機。隨著2022年2月俄烏(wu) 戰爭(zheng) 爆發，歐盟對俄羅斯實施經濟製裁，歐美品牌紛紛撤離俄羅斯市場。僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 個(ge) 月內(nei) ，約有1000家西方品牌退出，包括Asos、Matches Fashion、Farfetch、iHerb、Yoox等知名電商平台。

歐美品牌的撤離為(wei) 中國賣家在俄羅斯市場開辟了廣闊的藍海，成為(wei) 了巨大的商機。

2022年，俄羅斯成為(wei) 全球電商潛力市場中增速最快的國家。根據Data Insight的研究，俄羅斯線上零售市場銷售額增長率達到38%，訂單增長率高達65%。2022年，俄羅斯線上零售市場總額達到5.7萬(wan) 億(yi) 盧布（840億(yi) 美元），訂單總量達到280億(yi) 。

在消費群體(ti) 方麵，截至2022年1月，俄羅斯互聯網用戶規模已達到1.3億(yi) 人，占總人口的近90%。預計到2030年，這一比例將提高至97%。

盡管戰爭(zheng) 和製裁給俄羅斯經濟帶來了不穩定因素，但其電子商務銷售額仍然呈現逐年增長的趨勢，網購用戶數在過去三年增長了60%。

在戰爭(zheng) 和品牌撤離的背景下，中國賣家在俄羅斯市場迎來了一個(ge) 難得的機會(hui) 。2023年，中國對俄羅斯的出口迅猛增長，對俄跨境電商也呈現出蓬勃發展的態勢。那些早早進入俄羅斯市場的中國賣家已經在這片市場上默默取得了豐(feng) 厚的回報。

2、揭秘俄羅斯市場的巨大商機

根據俄羅斯聯邦稅務局（FTS）平台數據，2023年3月俄羅斯電商銷售額達到1.117萬(wan) 億(yi) 盧布，環比2月增長22.7%。訂單數量同比增長14.9%，達到12億(yi) ，而平均訂單價(jia) 為(wei) 923盧布，較2月的864盧布有所提高。

值得注意的是，中俄兩(liang) 國的經貿關(guan) 係也在持續增強，呈現出巨大的貿易潛力。截至2023年第一季度，中俄雙邊貿易額同比增長39%，達到540億(yi) 美元；而4月份，中國對俄出口創下曆史新高，同比增長153%，達96億(yi) 美元，同時俄對華出口也達到96億(yi) 美元，兩(liang) 國的雙邊貿易額有著顯著增長。由於(yu) 西方製裁的影響，俄羅斯無法使用美元結算國際貿易，因此人民幣在俄羅斯外貿結算中的地位變得更加重要，這對中國賣家而言是一個(ge) 巨大的優(you) 勢。

在過去的五年裏，俄羅斯市場呈現出30%的年複合增長率，線上渠道的滲透率也在不斷提升，表明俄羅斯消費者逐漸習(xi) 慣和接受在線購物。這一上升趨勢為(wei) 中國賣家提供了更多的機遇。

相比於(yu) 其他新興(xing) 市場，俄羅斯市場在物流服務上同樣具備優(you) 勢。OZON等平台的物流設施已相對完善，截至2022年9月30日，OZON的提貨網絡已覆蓋俄羅斯50%以上的人口，擁有23000個(ge) 提貨點和包裹儲(chu) 物櫃。

俄羅斯消費者具有獨特的特點，根據Statista最新數據顯示，25-44歲的消費者占俄羅斯電商用戶的52.8%，中高收入用戶占比達到三分之二。這些消費者注重性價(jia) 比，追求個(ge) 性化，同時表現出較高的品牌忠誠度。俄羅斯市場消費者對性價(jia) 比的關(guan) 注程度使得中國賣家進入這一市場的機會(hui) 更為(wei) 廣闊。

3、俄羅斯市場嶄新商機的啟示

俄羅斯目前主要的電商平台包括、、Yandex、、和等。其中，Wildberries、Ozon和速賣通是體(ti) 量最大的平台。

通過對目前平台數據的分析發現，在Wildberries和Ozon上售賣的許多普通商品具有較高的毛利。盡管銷量不及歐美的亞(ya) 馬遜等大平台，但由於(yu) 競爭(zheng) 相對較小，整體(ti) 的投入產(chan) 出比仍然相當不錯。

Ozon早早展現出對中國市場的重視，並近期宣布了與(yu) 中國的物流合作，為(wei) 即將上線的FBP模式做好準備。

Yandex是俄羅斯本土的搜索引擎，在俄羅斯用戶中占據了超過70%的搜索市場份額，被譽為(wei) “俄羅斯的穀歌”。

根據相關(guan) 數據，Yandex是全球前十大搜索引擎之一，月訪問量達到32億(yi) 人次，主要用戶分布在俄語國家，同時在美國和德國等國家也有相應的用戶分布。與(yu) 成熟的歐美市場相比，俄羅斯市場目前還是一個(ge) 新興(xing) 市場，競爭(zheng) 相對較小，潛力待挖掘。相對於(yu) 其他新興(xing) 市場，如東(dong) 南亞(ya) 等，歐洲公司紛紛撤離俄羅斯市場為(wei) 中國賣家提供了機會(hui) 。與(yu) 此同時，俄羅斯正在積極提升清關(guan) 效率，未來電商生態也將更加健全。這一係列的跡象表明，俄羅斯市場將為(wei) 中國賣家開啟新的商機之窗。