世界上最受喜愛和最成功的品牌並不是一夜之間出現的。

事實是：建立一個(ge) 真正偉(wei) 大的品牌需要集中的戰略和（大量的）工作。

但什麽(me) 是品牌戰略呢？

簡而言之，這是您進入並征服公司利基市場的遊戲計劃。它概述了所有好的內(nei) 容，例如您的品牌標識、市場定位以及能夠引起目標受眾(zhong) 共鳴的消息傳(chuan) 遞和營銷類型。

它可能是你最大的財富，也可能是你不幸的死亡。

最重要的是，它是與(yu) 人建立真正聯係的工具。這裏有一個(ge) 小秘密：真正的聯係會(hui) 變成忠實的客戶。

在本文中，您將了解品牌戰略以及強大的品牌戰略往往具有的各種特征。我們(men) 還將提供良好品牌戰略的示例，並為(wei) 您提供立即開始品牌戰略計劃的幾個(ge) 步驟。

什麽是品牌戰略？

您可以將您的品牌戰略視為(wei) 360 度的商業(ye) 藍圖。理想情況下，您的品牌戰略概述了使您的品牌獨一無二的關(guan) 鍵要素、您的使命和目標，以及您將如何實現它們(men) 。

強大的品牌戰略是精心製定的，考慮到市場、利基、產(chan) 品或服務、客戶和競爭(zheng) 對手的各個(ge) 方麵。

這一切都應該植根於(yu) 盡可能多的數據。

一開始，您需要做出一些信念的飛躍——當您從(cong) 頭開始時，這是不可避免的。但是，隨著每一個(ge) 新的訪問者、關(guan) 注者和客戶的出現，將會(hui) 有更多精彩的數據來創建有意義(yi) 的策略，並真正轉化為(wei) 結果。

品牌戰略的要素

這是一個(ge) 品牌策略模板，可以幫助您涵蓋所有基礎：

子策略目標和方法品牌目標您的願景、使命和目的。你的公司為(wei) 何存在？你會(hui) 對你的受眾(zhong) 、社區甚至世界產(chan) 生什麽(me) 影響？

目標聽眾(zhong) 說到你的觀眾(zhong) ，他們(men) 是誰？他們(men) 的興(xing) 趣、需求、熱情和習(xi) 慣是什麽(me) ？深入了解它們(men) 對於(yu) 您的成功至關(guan) 重要 - 所以不要吝嗇這一點。

品牌定位開拓您的市場份額。你需要什麽(me) 才能在觀眾(zhong) 的生活中發揮重要作用？你將采取什麽(me) 策略來實現這一目標？

品牌標識人們(men) 與(yu) 您的品牌互動時看到的內(nei) 容 - 您的視覺標識（例如徽標和圖像），以及您的語氣和聲音、客戶支持和聲譽。以有意義(yi) 的方式講述您的品牌目標的故事會(hui) 加分。

市場策略從(cong) 長遠來看，您將如何以觀眾(zhong) 真正願意接受的方式傳(chuan) 達您的全部內(nei) 容？您將如何建立和培養(yang) 客戶關(guan) 係？這可以包括從(cong) 社交媒體(ti) 到付費廣告再到電子郵件營銷的一切。

如何製定品牌戰略

品牌戰略流程一般分為(wei) 三個(ge) 階段：

1. 計劃：這是情報階段。在開始製定品牌建設策略之前，請先進行研究，以確保您對市場、特定的利基市場、競爭(zheng) 對手以及營銷策略的根源有充分的把握。

2. 建立：一旦製定了基本計劃，就可以深入開展品牌建設步驟。創建您的品牌標識，包括徽標、調色板和其他視覺效果。創建您的網站、社交渠道和其他媒體(ti) ，通過它們(men) 執行您的品牌戰略計劃。

3. 執行：營銷是品牌引擎的燃料。推出您的品牌並充分利用您計劃的所有消息傳(chuan) 遞策略和您建立的營銷渠道。不要停止，直到……永遠。隻是不要停下來。

讓我們(men) 將這些階段分為(wei) 五個(ge) 可操作的步驟。

做你的研究

如果你想快速成長，市場研究是不可談判的。此過程可幫助您建立堅實的品牌發展基礎，讓您深入了解以下內(nei) 容：

• 充實您的商業(ye) 模式，例如添加某些與(yu) 您最初的想法相匹配的產(chan) 品或產(chan) 品或縮小目標受眾(zhong) 範圍。

• 根據潛在價(jia) 值和競爭(zheng) 對手為(wei) 您的產(chan) 品定價(jia) 。

• 您的主要競爭(zheng) 對手是誰，以及他們(men) 的優(you) 勢和劣勢。

• 受眾(zhong) 反應最好的營銷信息和策略類型。

社交媒體(ti) 絕對是您市場研究的朋友。如果您正在開辦代發貨商店，請直接訪問 ，看看您的利基市場正在發生什麽(me) 。並且絕對監視你的競爭(zheng) 對手。

以下是更多研究資源：

• Facebook Audience Insights：基於(yu) Facebook 用戶的購物習(xi) 慣和個(ge) 人資料數據（例如人口統計、偏好和興(xing) 趣）的免費 Facebook 用戶數據。

• 皮尤研究中心：通過人口數據、民意調查、媒體(ti) 內(nei) 容分析和其他社會(hui) 科學研究收集的大量免費信息。

• Statista：免費和付費訪問超過一百萬(wan) 個(ge) 有關(guan) 全球消費者和數字市場的事實和統計數據。

• 營銷圖表：各種營銷數據、分析和圖表。他們(men) 提供免費圖表和付費報告。

創建一個很棒的品牌形象

在您的研究階段，基本上不可能不從(cong) 您自己的品牌形象的想法中獲得靈感。這就是為(wei) 什麽(me) 我們(men) 建議您在對自己的身份和審美做出最終決(jue) 定之前先涉足市場。

以下是重要品牌標識元素的清單：

徽標和口號：Shopify 的 Hatchful可以幫助您快速製作酷炫、清晰的徽標 - 無需任何設計技能。

調色板：選擇三到五種顏色，並在所有品牌和營銷材料中堅持使用它們(men) 。這將有助於(yu) 鞏固品牌認知度。哦，別忘了用色彩心理學來營造氣氛。

字體(ti) ：就像您的調色板一樣，選擇不超過三種字體(ti) ，並在所有材料上堅持使用這些字體(ti) 。 有一個(ge) 關(guan) 於(yu) 字體(ti) 配對的很棒的指南。

照片和藝術：在在線購物的世界中，殺手視覺效果是關(guan) 鍵。如果您采用直銷方式，請拍攝精美的產(chan) 品照片。用燈光、圖像、模型和配件搭建舞台，然後將這些主題貫穿始終。

聲音和語氣：愚蠢的、對話式的、鼓舞人心的、戲劇性的……傳(chuan) 遞信息的方式與(yu) 信息本身一樣重要。

講故事：情感有很長的路要走。通過向客戶講述您的背景故事來與(yu) 他們(men) 建立聯係。品牌是如何開始的？您的價(jia) 值觀和使命是什麽(me) ？你的夢想和承諾？變得個(ge) 性化。

一個(ge) 漂亮的網站：請不要讓人們(men) 訪問一個(ge) 有問題、緩慢或粗略的網站。這對於(yu) 電子商務業(ye) 務來說更為(wei) 重要，因為(wei) 您的網站是您的支柱。一項研究表明，94% 的受訪者僅(jin) 僅(jin) 因為(wei) 網頁設計就拒絕或不信任某個(ge) 網站……不要成為(wei) 那個(ge) 網站。

製定可行的營銷計劃

擁有一個(ge) 甜蜜的品牌並不能解決(jue) 問題。您必須通過各種渠道上的持續消息傳(chuan) 遞來將其帶回家。

一旦你拉攏了他們(men) ，你就應該通過加強關(guan) 係並贏得他們(men) 的忠誠來讓他們(men) 保持拉攏。

基本上，你必須在品牌的餘(yu) 生中繼續前進。

我們(men) 從(cong) 來沒有說過這很容易。

以下是品牌戰略計劃營銷部分的一些注意事項：

銷售漏鬥：特別是對於(yu) 電子商務網站而言，銷售漏鬥可以順利引導您的訪問者成為(wei) 客戶，並讓客戶回頭購買(mai) 更多產(chan) 品。

社交媒體(ti) 營銷：通過 Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube 等平台，世界及其所有在線購物者都觸手可及。除了有機發布之外，還可以嚐試付費策略，例如影響者營銷和社交媒體(ti) 廣告。

內(nei) 容營銷：這是一件大事。從(cong) 技術上講，您創建的每個(ge) 產(chan) 品視頻、您發布的社交媒體(ti) 帖子、您發送的電子郵件或您發布的博客文章都是內(nei) 容營銷。當您使用內(nei) 容營銷最佳實踐來吸引客戶通過您的銷售渠道時，它可能會(hui) 產(chan) 生巨大的影響。

電子郵件營銷：電子郵件營銷是銷售渠道的另一個(ge) 有效工具。一項研究發現，電子郵件在幫助公司獲取新客戶方麵的效率是 Twitter 或 Facebook 的 40 倍。這是很強大的東(dong) 西。

可靠且值得信賴

一致性是關(guan) 鍵。不要從(cong) 高級時裝品牌開始，然後轉向左場進入足球媽媽的時尚領域。同樣，不要使用深刻的情感信息，而改用諷刺和笑話。

品牌戰略流程的重點是為(wei) 您的公司塑造清晰、獨特的聲音和形象，並在您所做的每一個(ge) 方麵堅持下去。

在做出任何推銷、品牌或營銷決(jue) 策之前，問問自己 –這符合我的品牌策略嗎？它是否與(yu) 其他一切“契合”並增強了我開始的敘述？

如果一個(ge) 新想法有一點點偏差，就放棄它，然後再試一次。

除了保持品牌和信息的一致性之外，信守做出的所有承諾也很重要。如果您提供一周內(nei) 發貨，那麽(me) 這些包裹最好在一周內(nei) 到達。

失去客戶的信任是失去他們(men) 的最快方式，並在此過程中損害您的聲譽。

需要時跟蹤、評估和發展

進化對於(yu) 我們(men) 在這個(ge) 漂浮的太空球體(ti) 上的生存是必要的——為(wei) 什麽(me) 你的品牌應該有一個(ge) 例外？

研究是這個(ge) 過程的第一步。但事實是，該過程應該處於(yu) 鬆散的無限循環中。您應該始終深入研究Google Analytics、Facebook Analytics、Twitter Analytics和其他平台，以了解所有活動和工作的效果如何。

穀歌分析是我個(ge) 人最喜歡的，因為(wei) 它為(wei) 您提供了大量有關(guan) 網站訪問者的深入信息以及他們(men) 在您的網站上到底做了什麽(me) ——直到最後一次點擊。如果您沒有 Google Analytics（分析）帳戶，請立即創建一個(ge) 。

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始終尋找改進的方法。並接受有時需要從(cong) 頭開始進行改進，從(cong) 您的企業(ye) 品牌的基本元素開始，例如您的基調、營銷渠道，甚至您的品牌標識。

製定品牌戰略：啟發您的例子

目標受眾焦點：Mollyjogger

Mollyjogger 由大自然愛好者為(wei) 大自然愛好者打造。就在口號中：“田野、森林和溪流。”

您幾乎可以在其品牌形象的各個(ge) 方麵看到對該品牌受眾(zhong) 的深刻理解——從(cong) 調色板中的深林綠色和河流藍色，到有趣和冒險的品牌字體(ti) ，再到展示其產(chan) 品實際使用的生活方式攝影。

那輛裝滿露營裝備的紅色旅行車的個(ge) 性化風格是無與(yu) 倫(lun) 比的。僅(jin) 車輛類型就清楚地表明，他們(men) 的受眾(zhong) 過著更加簡樸的生活方式，遠離奢華，更傾(qing) 向於(yu) 粗獷。

裏麵甚至還有一把斧子和一些木柴。

那是硬核。

品牌故事：熱帶陽光

Tropical Sun 在英國銷售加勒比風格的產(chan) 品。業(ye) 主們(men) 在解釋該品牌卑微的起源時強調了講故事的一麵。

它將“英國蓬勃發展的少數民族社區”與(yu) 他們(men) 的文化聯係起來，並將他們(men) 聚集在一起。使品牌人性化比任何通用的健康益處或產(chan) 品質量清單都更強大。

另外，那張由香料製成的巧妙世界地圖確實讓人們(men) 了解了將人們(men) 聚集在一起的概念。

僅(jin) 這張照片就獲得了A+。

凝聚力營銷：哈珀·王爾德

Harper Wilde 是一個(ge) 充滿樂(le) 趣、厚顏無恥態度的文胸品牌。但它不僅(jin) 僅(jin) 如此——它在社會(hui) 和政治上支持並賦予女性權力。

這是一種與(yu) 客戶的熱情和身份緊密相連的品牌。

您立即可以看到哈珀·王爾德 (Harper Wilde) 將一部分利潤捐贈給了“女孩項目”(The Girl Project)，該項目旨在幫助女孩完成小學學業(ye) 。業(ye) 主還與(yu) 一家致力於(yu) 賦予斯裏蘭(lan) 卡女性權力的製造商合作。

他們(men) 用雙關(guan) 語、主題標簽和偶爾愚蠢的照片來做到這一點。

“我們將共同提升你們的女士們和未來的女主角。”

得到它？

他們(men) 在網站和社交媒體(ti) 上使用品牌標簽#LiftUpTheLadies ，以在渠道之間建立品牌凝聚力。

Instagram 公司繼承了這些理念，在政治信息、笑話和產(chan) 品照片之間流暢地轉換。

包起來

事實上，如果創建得當，您的品牌戰略將為(wei) 您的業(ye) 務提供支持和方向。

它告訴您您的公司相對於(yu) 競爭(zheng) 對手在行業(ye) 中的地位，以及它與(yu) 其他公司的不同之處。

通過為(wei) 您的品牌采取正確的個(ge) 性、顏色、聲音和行動，您可以使其對您的員工和潛在客戶更具吸引力。

您有適當的品牌戰略嗎？您如何向客戶展示您的業(ye) 務是什麽(me) ？我們(men) 很樂(le) 意在下麵的評論部分收到您的來信。