在出海熱潮席卷全球的當下，越來越多的品牌為(wei) 了能和用戶產(chan) 生更深層次的互動尋找著更好的方式。

作為(wei) 坐擁10億(yi) 以上用戶、覆蓋超過150個(ge) 國家和地區的“社媒黑馬”也在為(wei) 更多的品牌提供著結合本地用戶的機會(hui) 。而作為(wei) TikTok獨有的營銷模式，以話題標簽（Hashtag）為(wei) 載體(ti) 的挑戰賽也因為(wei) 其“病毒式傳(chuan) 播”的特點成為(wei) 眾(zhong) 多品牌與(yu) 用戶互動的重要方式。

並且隨著網紅經濟的蓬勃發展，擁有網紅參與(yu) 其中的標簽挑戰賽正在成為(wei) TikTok品牌爆火的流量密碼，為(wei) 品牌帶來品牌打造與(yu) 產(chan) 品推廣的雙豐(feng) 收效果。

#1 品牌挑戰賽 VS 標準挑戰賽

標簽（Hashtag）在TikTok上擁有著特殊地位，用戶通過搜索自己感興(xing) 趣的標簽或關(guan) 鍵詞便可快速瀏覽一係列相關(guan) 視頻內(nei) 容。標簽挑戰賽正是這一獨特的互動機製所形成的全新玩法。

雖同為(wei) 標簽挑戰賽，但根據是否有官方背書(shu) ，TikTok挑戰賽也分為(wei) 品牌挑戰賽（Branded Hashtag Challenge）與(yu) 標準挑戰賽（Standard Hashtag Challenge）。

總的來說，品牌挑戰賽與(yu) 標準挑戰賽之間最大的差別在於(yu) 成本以及內(nei) 容。一般來說，品牌挑戰賽成本較高，“鈔”能力大於(yu) 內(nei) 容能力；而標準挑戰賽則對品牌本地化運營以及創意策劃具有較高的要求。

#2 流量閉環實現UGC內容增量

TikTok挑戰賽之所以可以為(wei) 品牌帶來巨大的聲量，主要在於(yu) 其所具有的傳(chuan) 播運營邏輯。

無論是哪種類型的TikTok挑戰賽，都是以TikTok硬廣、網紅以及品牌粉絲(si) 構成整個(ge) 活動的先驅流量池，再通過挑戰賽貼紙、BGM、話題等等核心玩法產(chan) 出作品成為(wei) 聚合頁下的作品池。

隨著作品池逐漸壯大，被觸動的普通受眾(zhong) 開始逐漸參與(yu) 到挑戰賽中，持續產(chan) 生新作品反哺作品池的同時，被品牌所吸引從(cong) 而成為(wei) 流量池中的一員，從(cong) 而實現UGC增量，持續吸引更多人參與(yu) 。

火爆東(dong) 南亞(ya) 市場的美妝Y.O.U品牌就抓住了“自我覺醒”這一與(yu) 用戶共情的關(guan) 鍵，在大促期間發起#WouldYouLoveYou（愛你自己）挑戰賽，與(yu) 用戶產(chan) 生深層情感聯係，從(cong) 而提升用戶對品牌理念的認知。最終該活動收獲瀏覽量55億(yi) 次，#WouldYouLoveYou話題標簽下的總互動量超30萬(wan) 次，並且不斷有女性用戶參與(yu) 挑戰賽表現自己，自發地成為(wei) Y.O.U的“野生代言人”。

#3 網紅賦能標簽挑戰賽

與(yu) 網紅合作是提升挑戰賽效果以及品牌曝光度的重要策略。TikTok網紅具有龐大的粉絲(si) 基礎和影響力，他們(men) 的參與(yu) 能為(wei) 品牌帶來更多的曝光與(yu) 關(guan) 注。

也正是因為(wei) 標簽挑戰賽主要效果是打響品牌聲量，在挑戰賽中品牌更愛合作影響力較大的頭部網紅，尤其是在品牌挑戰賽中，據Mediakix數據顯示，TikTok品牌挑戰賽的品牌方更傾(qing) 向於(yu) 與(yu) 頭部網紅合作，以迅速擴大挑戰賽受眾(zhong) 覆蓋麵，提高活動影響力，頭部、腰部、尾部網紅投放比例大致為(wei) 7：2：1。

比如美妝品牌LAURA MERCIER就與(yu) 5位頭部美妝博主合作，共同發起#ReadySETgo 品牌挑戰賽來推廣品牌散粉，將產(chan) 品贈送作為(wei) 挑戰獎勵以促進用戶參與(yu) ，最終該活動共獲得81億(yi) 次瀏覽量以及2500+用戶原創內(nei) 容，迅速讓該產(chan) 品在市場上站穩了腳跟。

而對於(yu) 預算有限的中小品牌或準備進行標準挑戰賽的品牌來說，相比頭部網紅，小微垂類網紅的性價(jia) 比會(hui) 更加出色。借助垂類網紅較為(wei) 精準的粉絲(si) 畫像以及較高的互動率，吸引更多品牌受眾(zhong) 參與(yu) 到活動之中。

當然，對於(yu) 大多品牌來說，頭部+小微網紅配合往往能帶來令人驚喜的效果。品牌可以在初期借助幾位頭部KOL作為(wei) 挑戰首批參與(yu) 者發布相關(guan) 內(nei) 容，使得挑戰賽觸達更多用戶，再結合部分腰尾部網紅，借助其較高的互動率吸引更多的用戶參與(yu) 到挑戰賽中。

比如海爾就曾在TikTok東(dong) 南亞(ya) 與(yu) 當地2位頭部網紅以及34小微網紅共同合作了#HaierAirPower挑戰賽，並在挑戰賽中融入本地的特色風景、服飾妝容等文化元素，以雙人舞蹈、家庭參與(yu) 等多元的方式，深度影響當地用戶，鼓勵其創作更多內(nei) 容。在這些明星達人的號召和影響下，大量用戶參與(yu) 其中。活動上線3天便收獲了超57.5億(yi) 次的巨大曝光量，超過185萬(wan) 人次參與(yu) 挑戰，總互動量突破5億(yi) 。

並且，網紅對於(yu) 挑戰賽來說既是“擴音器”也是一個(ge) 非常好的“規則示範”，通過網紅進行示範講解，可以為(wei) 用戶提供更清晰的模板，降低用戶參與(yu) 門檻，吸引更多用戶參與(yu) 其中。