營銷的 4P——您可能從(cong) 朋友、教科書(shu) 甚至在學校聽說過它們(men) 。

我知道這聽起來像是一個(ge) 無聊的話題，但卻是常識，但它的內(nei) 涵遠比表麵上看到的要多。

不，這不僅(jin) 僅(jin) 適用於(yu) 大公司。您的規模越小，利用營銷的 4P 對您來說就越重要。

我們(men) 將在這篇文章中回顧一些關(guan) 鍵要點：

• 營銷的 4P（產(chan) 品、價(jia) 格、渠道和促銷）是一個(ge) 概念，概括了任何營銷策略的四個(ge) 基本支柱。

• 通過關(guan) 注這四個(ge) 支柱，您可以改進營銷策略，以確保有效覆蓋所有基礎。

• 無論您是新企業(ye) 還是現有企業(ye) ，您都可以實施 4P 營銷。

現在，在我們(men) 深入探討之前，讓我們(men) 先來看看它們(men) 是什麽(me) ……

營銷的 4P 是什麽？

營銷的 4P 是一個(ge) 總結了任何營銷策略的四個(ge) 基本支柱的概念。

營銷的四個(ge) P是：

• 產(chan) 品：你賣什麽(me) ？可以是實物、服務、谘詢等。這很重要，因為(wei) 好的產(chan) 品可以幫助您從(cong) 競爭(zheng) 對手中脫穎而出並贏得客戶。

• 價(jia) 格：您收取多少費用？這如何影響您的客戶對您品牌的看法？您需要取得平衡，既能帶來最大的銷售額，又能帶來最大的利潤。

• 地點：您在哪裏推廣您的產(chan) 品或服務？您的理想客戶會(hui) 去哪裏查找有關(guan) 您行業(ye) 的信息？如果您的產(chan) 品放置不當，目標市場可能無法看到您的產(chan) 品。

• 促銷：您的客戶如何了解您？您使用什麽(me) 策略，它們(men) 有效嗎？當您集中精力向受眾(zhong) 進行宣傳(chuan) 時，您可以增加利潤並提高投資回報率 (ROI)。

聽起來很簡單，而且確實如此。挑戰在於(yu) 實施營銷的 4P，我們(men) 將在下一節中討論。

營銷 4P 背後的理論是，涵蓋所有 4P 將帶來更高的銷售額。但遺憾的是，沒有什麽(me) 是那麽(me) 容易的。

這個(ge) 概念的起源，也稱為(wei) 營銷組合，可以追溯到 1960 年，當時 Edmund Jerome McCarthy 教授在他的《基礎營銷：管理方法》一書(shu) 中介紹了它。

我知道這已經是很久以前的事了，但 4P 營銷組合概念在今天仍然有效。

那麽(me) 如何自己實現呢？

了解營銷 4P 的最佳方法是了解其他品牌如何使用它們(men) 。讓我們(men) 深入研究這些概念並查看 4P 營銷示例，以了解如何將其應用到您自己的公司。

營銷的第一要素：產品

產(chan) 品就是公司銷售的產(chan) 品。

它可能是飲料行業(ye) 中的軟飲料或服裝店中的連衣裙等產(chan) 品。或者現在它甚至可能是像這樣的軟件。

它還可以是服務，例如谘詢或付費演講，甚至是治療課程。

簡而言之，產(chan) 品是為(wei) 消費者提供的一切。

在 4P 策略中，這意味著了解您的產(chan) 品需要什麽(me) 才能從(cong) 競爭(zheng) 對手中脫穎而出並贏得客戶。

換句話說，是什麽(me) 讓您的產(chan) 品如此出色或獨特？因為(wei) 如果你不脫穎而出，就很難發展。

產品示例

您可能了解我的產(chan) 品 Ubersuggest，但您也可能了解我的一些競爭(zheng) 對手。

那麽(me) ，是什麽(me) 讓我的產(chan) 品從(cong) 其他產(chan) 品中脫穎而出呢？

我不關(guan) 注功能，也不提供數百份報告。相反，我專(zhuan) 注於(yu) 可用性。我的目標是讓 Ubersuggest 真正易於(yu) 使用，特別是如果您是營銷新手。另一方麵，我的競爭(zheng) 對手專(zhuan) 注於(yu) 廣告代理商和真正先進的營銷人員。

或者讓我們(men) 轉向一個(ge) 實體(ti) 產(chan) 品的例子，iphoness。

經過十多次產(chan) 品迭代後，蘋果公司對其功能有了相當敏銳的了解，這使他們(men) 能夠從(cong) 競爭(zheng) 對手中脫穎而出。即androids。

他們(men) 知道某些功能對他們(men) 的客戶群來說比其他功能更重要，並且他們(men) 滿足了這些需求。特別是，蘋果知道他們(men) 的用戶希望其產(chan) 品套件之間的互連性和連續性，而不是開源軟件和可定製性。

營銷的第二個P：價格

價(jia) 格很簡單，它指的是你對你的產(chan) 品（或服務）收取多少費用。

雖然很容易理解，但要給出“合適”的價(jia) 格確實很難。不僅(jin) 能帶來最多的銷售額，而且能帶來最多的利潤。

真正的問題是，你希望別人如何看待你？

價格示例

亞(ya) 馬遜希望成為(wei) 一個(ge) 讓您能夠從(cong) 頭到尾獲得最有價(jia) 值產(chan) 品的地方。當然，還要快速交付。

我朋友的公司Imperia Caviar提供低價(jia) 的高端魚子醬。他能買(mai) 到大品牌要價(jia) 數千美元的魚子醬。

你可能會(hui) 認為(wei) 便宜的價(jia) 格會(hui) 降低他的品牌價(jia) 值，但相反，他正在為(wei) 市場帶來透明度，並教育人們(men) 魚子醬並不真正昂貴……這實際上隻是一種營銷策略。

另一方麵，如果法拉利的汽車售價(jia) 為(wei) 10,000 美元，他們(men) 還會(hui) 是法拉利嗎？可能不會(hui) 。

營銷的第三個P：地點

“地方”是位置的另一個(ge) 詞。

正如營銷中所說，一切都與(yu) 位置、位置、位置有關(guan) 。

您必須選擇客戶所在的位置。不要指望他們(men) 會(hui) 來找你，你必須去找他們(men) 。

對於(yu) 實體(ti) 店和數字店來說都是如此。

地點示例

問問自己：您最後一次看到 Jitterbug（一款針對老年人的手機）的廣告是什麽(me) 時候？

對我來說，它恰好是在醫生辦公室的候診室裏。其中一個(ge) 非攻擊性的日間電視頻道（AMC、Hallmark 或類似頻道）正在播放，並且播放了吉特巴 (Jitterbug) 廣告。他們(men) 知道他們(men) 的觀眾(zhong) 大多已經退休，並且可能會(hui) 在中午觀看 1960 年代和 1970 年代電視節目的重播。

這就是您與(yu) 客戶見麵的方式。

試想一下：數字廣告或 商店對 Jitterbug 來說有多有效？考慮到 TikTok 用戶的大部分年齡在 18 歲到 39 歲之間，這可能不是很有效。

對於(yu) Jitterbug 來說幸運的是，他們(men) 善於(yu) 滿足現有客戶群的需要。即通過電視廣告和郵件。

營銷的第四個P：促銷

我最喜歡的 P（也是我最常在博客中提及的 P）是促銷。

一旦您優(you) 化了前麵的營銷 3P，就可以推廣您的產(chan) 品了。

需要明確的是，當我談論促銷時，我不僅(jin) 僅(jin) 是在談論讓你的品牌出現。我說的是創造收入。

如果不能帶動銷量，促銷還有什麽(me) 意義(yi) 呢？

有了所有渠道，您首先從(cong) 哪些渠道開始？

促銷示例

您最近是否在 Google 上搜索過某個(ge) 關(guan) 鍵字並看到了讚助結果？或者您可能在您最喜歡的播客上聽過讚助廣告。這些隻是向客戶推銷產(chan) 品的兩(liang) 種方式。

簡單的事實是，晉升就在您身邊。

廣告牌。廣告。讚助廣告。

哎呀，我們(men) 消費的各種媒體(ti) 中甚至都使用了潛意識廣告。

但什麽(me) 才是有效的促銷呢？一種在正確的地方瞄準您的理想客戶的方法。這將在很大程度上影響您隨後開展的促銷活動。

例如，如果您的目標受眾(zhong) 主要是 Z 世代，那麽(me) 社交媒體(ti) 就是一個(ge) 不錯的選擇。這是因為(wei) 90% 的 Z 世代成年人使用社交媒體(ti) 。

這可能意味著在 Facebook 等平台上投放讚助廣告，或在 和 TikTok 上使用影響力營銷。如果您的品牌足夠精明，您甚至可以創建自己的病毒式社交媒體(ti) 頁麵，例如 TikTok 上的 Scrub Daddy：

如何在營銷組合中運用營銷 4P

在您自己的營銷組合中開始使用營銷 4P 很容易。無論您是剛剛推出產(chan) 品或服務，還是已經推出多年，以下提示都可以幫助您完善策略。

如何創造最好的產品

現在，在你去構建一個(ge) 產(chan) 品之前（或者如果你已經有一個(ge) 產(chan) 品，就讓你的產(chan) 品變得更好），不要在沒有得到反饋的情況下投入太多的時間和金錢。

例如，如果我要向 Ubersuggest 添加一個(ge) 新功能，我不會(hui) 隻是構建它。我會(hui) 設計它，首先向您展示，獲取反饋，然後從(cong) 那裏進行調整。

這樣我就不會(hui) 浪費幾個(ge) 月的時間來構建你不想使用的產(chan) 品。

你怎麽(me) 能這麽(me) 做呢？獲得客戶反饋實際上就像詢問一樣簡單。

轉到Hotjar，注冊(ce) 免費帳戶並進行民意調查。就像下麵這個(ge) 一樣。

我已經進行民意調查有一段時間了，但如果你剛開始的話，我會(hui) 問一些開放式的問題，例如：

• 我能幫你解決(jue) 的最大問題是什麽(me) ？這將使您了解您的產(chan) 品需要做什麽(me) 。

• 您最喜歡的營銷產(chan) 品是什麽(me) ？為(wei) 什麽(me) ？您需要將“營銷”一詞替換為(wei) 您所在的行業(ye) ……這個(ge) 問題可以讓您了解您的競爭(zheng) 對手是誰以及他們(men) 在做什麽(me) 。

• 你今天為(wei) 什麽(me) 來這裏？這將告訴您人們(men) 為(wei) 什麽(me) 訪問您的網站以及他們(men) 正在尋找什麽(me) 。

• 我們(men) 怎樣才能讓我們(men) 的產(chan) 品變得更好？如果您已經有了產(chan) 品，這非常棒，因為(wei) 您將獲得真實的反饋。

• 您不喜歡 COMPETITOR ABC 的哪些方麵？將競爭(zheng) 對手 ABC 替換為(wei) 您競爭(zheng) 對手的名稱……這個(ge) 問題告訴您哪裏有機會(hui) 。

我希望你特別注意最後一個(ge) 問題。它確實可以幫助您確定如何在競爭(zheng) 中脫穎而出。

如何設定合適的價格

我絕不是定價(jia) 專(zhuan) 家，因此我不想告訴您如何為(wei) 產(chan) 品定價(jia) 。

我會(hui) 告訴你閱讀Paddle 博客。這些人對定價(jia) 了如指掌，並且有數十篇文章可以準確地教您如何為(wei) 產(chan) 品定價(jia) 。

考慮定價(jia) 很重要，尤其是當您身處擁擠的空間時。我的經驗法則是：如果您進入新領域或已經是領導者，您可以收取額外費用。

另一方麵，如果您的空間已飽和並且您進入市場較晚，您會(hui) 想要更便宜的價(jia) 格（如果不是最便宜的價(jia) 格）。

您應該問自己的一些問題是：

• 您願意銷售產(chan) 品的最低價(jia) 格是多少？提示：請務必將與(yu) 產(chan) 品/服務創建、生產(chan) 、促銷等相關(guan) 的所有成本加起來，再加上利潤率。

• 消費者願意支付的最高價(jia) 格是多少？

• 您的客戶對價(jia) 格有多敏感？

• 您的利基市場中當前的領導者收取什麽(me) 價(jia) 格？

• 與(yu) 競爭(zheng) 對手相比，你們(men) 的價(jia) 格如何？

如何找到合適的地方

網絡就是這個(ge) 虛擬世界。盡管位置（地方）可能看起來無關(guan) 緊要，但事實並非如此。

想想您的理想客戶所在的平台和地點並在那裏。

這可能是像穀歌這樣的特定網站，甚至是像會(hui) 議這樣的線下場所。不要試圖把你的客戶帶到你身邊，去你的客戶所在的地方；這更容易。

這裏有一些簡單的問題可以問自己，以便您找到合適的地方。

• 你的客戶在哪裏？

• 哪些商店（線上和線下）銷售您的產(chan) 品？

• 目前哪些分銷渠道適合您？

• 你們(men) 直接向企業(ye) 還是消費者銷售產(chan) 品？

• 您是直接向最終客戶銷售還是必須通過中間商？

• 你的競爭(zheng) 對手在哪裏？

客戶應該始終是您決(jue) 策的中心，但重要的是還包括我們(men) 討論的其他 P 的各個(ge) 方麵。

如何打造最有效的促銷活動

我希望你首先問自己以下問題：

• 您的受眾(zhong) 最常使用哪些渠道來消費信息？

• 在推廣您的解決(jue) 方案時，什麽(me) 樣的信息往往更有效？

• 推廣您的產(chan) 品的理想時期是什麽(me) ？

• 是否擔心季節性？

• 您的競爭(zheng) 對手如何計劃和開展促銷活動？

同樣，您可以使用我上麵提到的工具來快速開始。我強烈推薦的另一件事是您查看Facebook 的廣告庫。

它將向您顯示競爭(zheng) 對手投放的廣告，更重要的是，他們(men) 使用的消息。

推廣您的產(chan) 品需要采用多渠道方法。我有幾個(ge) 博客涵蓋了您應該利用的每個(ge) 營銷渠道的基礎知識：

• 網上營銷

• 搜索引擎優(you) 化

• 社交媒體(ti)

• 穀歌廣告

• 臉書(shu) 廣告

• 聯盟營銷

• 內(nei) 容營銷

• 電子郵件

關於營銷 4P 的常見問題解答

營銷的4P是什麽(me) ？營銷的 4P 是產(chan) 品（你賣什麽(me) ）、價(jia) 格（你賣多少錢）、地點（你在哪裏銷售和促銷它）和促銷（你如何促銷它）。

4 個(ge) P 中哪一個(ge) 最重要？詢問任何營銷人員 4 P 中哪一個(ge) 最重要，您肯定會(hui) 聽到不同的答案以及該答案背後的推理。事實是，雖然您可能會(hui) 認為(wei) 其中一個(ge) 比另一個(ge) 更重要，但 4P 在某種程度上是相互依賴的。通過覆蓋整個(ge) 營銷組合，您可以確保采取所有正確的措施來優(you) 化您的收入。

4P 與(yu) 4C 有何不同？4 P（產(chan) 品、價(jia) 格、渠道和促銷）和 4 C（消費者、成本、便利性、溝通）都是營銷組合模型的示例。它們(men) 都旨在促進銷售，但 4P 更關(guan) 注營銷策略的內(nei) 部流程，而 4C 更關(guan) 注可能影響客戶購買(mai) 的外部流程。

營銷 4P 如何幫助企業(ye) 製定有效的營銷策略？營銷的 4P 雖然作為(wei) 單獨的指標很有效，但它們(men) 共同作用可以形成一個(ge) 有凝聚力的營銷組合。如果您將每個(ge) P 視為(wei) 自己的支柱，那麽(me) 將它們(men) 一起使用將確保為(wei) 您的營銷計劃奠定堅實的基礎。

結論

營銷的 4P 可能看起來很無聊，但它們(men) 對於(yu) 製定成功的營銷計劃至關(guan) 重要。

沒有它們(men) ，您就無法在競爭(zheng) 中脫穎而出。

沒有人想要更多相同的東(dong) 西。我們(men) 都想要一些獨特的、特別的東(dong) 西；引起我們(men) 共鳴的東(dong) 西。

如何從(cong) 競爭(zheng) 對手中脫穎而出？您可以利用營銷的 4P。

您如何利用營銷的 4P？它能幫助您增加利潤嗎？