盡管近年來，許多人認為(wei) 外貿市場形勢嚴(yan) 峻，不少業(ye) 務員都麵臨(lin) 著業(ye) 績下滑、客戶流失、市場萎縮等困境。

然而，我卻沒有受到太大的影響，反而提前五個(ge) 月就完成了去年的年度目標。前段時間，我計算了自己入職現公司兩(liang) 年左右的銷售額，發現已接近2500萬(wan) 人民幣。其中，98%的客戶都是我自主開發的。

不是我運氣好也並非我“凡爾賽”。

其實這得益於(yu) 我在找客戶方麵有自己的一套方法，讓我能夠在外貿市場中找到自己的定位，實現業(ye) 務增長。

在這裏，我想與(yu) 大家分享我的找客戶思路和準備工作，希望能為(wei) 大家提供一些參考與(yu) 幫助。

首先，作為(wei) 一名外貿員，我們(men) 要對自己的產(chan) 品有深入的了解，包括專(zhuan) 業(ye) 術語、產(chan) 品定位、市場需求等。每家公司的產(chan) 品種類繁多，但每個(ge) 人的精力有限，我們(men) 不能什麽(me) 都賣。

因此，我們(men) 需要根據自己的產(chan) 品特點和優(you) 勢，進行以下幾個(ge) 方麵的篩選：

1.挑選合適的產品

走量型

這類產(chan) 品是大眾(zhong) 化、薄利多銷的，適合在市場上廣泛推廣。

雖然價(jia) 格競爭(zheng) 激烈，但一旦抓住一個(ge) 大客戶，就能穩定我們(men) 的業(ye) 務，保證我們(men) 在公司的生存。

利潤款

這類產(chan) 品雖然銷量不大，但價(jia) 格競爭(zheng) 較小，自身有優(you) 勢，能讓我們(men) 賺到錢，提高我們(men) 的收入。

藍海市場

這是指公司或同部門同事尚未開發的市場，有著巨大的潛力和空間。

如果我們(men) 能夠搶占先機，就能占據市場的製高點，獲得更多的客戶和利潤。

2.確定客戶群體

我們(men) 要明確我們(men) 的客戶是誰。

貿易商？經銷商？還是終端廠家？

不同的客戶群體(ti) 有不同的需求和特點，我們(men) 要根據他們(men) 的特點，采用不同的溝通方式和營銷策略，才能有效地打動他們(men) ，建立長期的合作關(guan) 係。

3.客戶市場定位

全球市場如此之大，我們(men) 不能什麽(me) 都做。我們(men) 需要了解公司在哪些市場區域有競爭(zheng) 優(you) 勢，或者哪些地方可以做市場細分。

例如，可以將市場分為(wei) 歐美、東(dong) 南亞(ya) 、南美洲、中東(dong) 等大區域，然後選擇其中重要的市場深度開發。

細分到國家/地區層麵，我們(men) 需要根據國家/地區的經濟狀況、人口、GDP、產(chan) 業(ye) 是否符合公司產(chan) 品利潤等多維度去考慮。

例如，在東(dong) 南亞(ya) 地區，可以選擇一些重要的國家進行業(ye) 務拓展，如印度、印尼、泰國、越南等。

4.尋找客戶

確定了產(chan) 品定位、客戶群體(ti) 和客戶市場（區域、國家）後，我們(men) 就可以列出我們(men) 要開發的目標客戶群體(ti) 。接下來，我們(men) 要集中精力尋找符合列表要求的客戶。

在尋找客戶的方法上，我認為(wei) Google搜索是非常有效的。

我們(men) 可以嚐試各種搜索組合，如當地B2B平台搜索（如印度的Indiamart、Tradekey，歐美地區的europe page等）。

此外，還可以利用社交媒體(ti) 、行業(ye) 論壇、行業(ye) 報告、外貿邦海關(guan) 數據等渠道來尋找潛在客戶。這些方法都可以幫助我們(men) 獲取客戶的聯係方式、需求信息、采購習(xi) 慣等，為(wei) 後期的溝通和跟進打下良好的基礎。

做好前期準備工作，後期開發客戶就能事半功倍。可以通過學習(xi) 大課堂係列課程提升開發技能，我們(men) 不僅(jin) 能提高開發客戶的精準度，還能提高開發效率。

在外貿行業(ye) 中，隻要我們(men) 善於(yu) 尋找、勇於(yu) 開拓，就能找到自己的市場定位，實現業(ye) 務增長。

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