1.拆分 2024年目標銷售額
  首先要把2024年銷售額分配到不同站點和裏麵的12個(ge) 月，這樣才會(hui) 對銷售額進度有一個(ge) 直觀把控。

  怎麽(me) 拆分銷售額?

  簡單的可以按2023年的站點比例和月比例來分配:

  比如賬號2024年目標400萬(wan) ，2023年美國站銷售額占比80%，加拿大占20%;美國站2023年1月占2023年的10%,

  那2024年美國站目標銷售額=400*80%=320萬(wan) ，美國站2024年1月的目標銷售額=400*80%*10%=32萬(wan) ，

其他站點和月份也是這樣按比例分配就行。

  如果做季節性產(chan) 品/特殊要求的可以適當調整對應的站點比例/月比例
  比如我計劃在2024年6月將一款熱銷產(chan) 品合作2個(ge) 付費站外，提前為(wei) 會(hui) 員日引流，那我6月7月的銷售額比例/銷售額就要相應增加。

2.月銷售額分配到哪些鏈接?

  分配好月銷售額後就要考慮要將銷售額分配到哪些鏈接。

  因為(wei) 一個(ge) 店鋪有熱銷鏈接也有滯銷鏈接，有老品也有新品，你的精力和時間是有限的，好鋼要用在刀刃上。

比如 2023年5月實際銷售額是20萬(wan) ，2024年5月目標銷售額是30萬(wan) 。

  假設原有銷量不變情況下，月增長10萬(wan) =周增長25000元，你就要考慮這25000元/周分配到哪些鏈接以及這些鏈接具體(ti) 的新增銷量。

  上麵沒有細分到3333元/天是因為(wei) 每天銷量會(hui) 有波動，按周/月來看數據會(hui) 更多，趨勢更明顯。

  接著上麵，確定新增銷量後，就要考慮是繼續推老鏈接推出來還是上新鏈接賣出來。

  如果是推老鏈接推出來，是從(cong) 折扣/秒殺/專(zhuan) 享coupon/站內(nei) 廣告/站外流量入手還是上新顏色新尺寸推?

  如果是上新鏈接，新品開發目前進度如何?供應商確定了嗎?產(chan) 品樣品測試怎麽(me) 樣?大貨下單了沒?

  5月開賣，4月開船，3月就要確保第一批要做出來並且完成抽檢。

  要跟工廠確認2月份過完年工人能不能正常出貨。按照經驗，很多工人都是放到元宵後才陸續返工，有的幹脆辭職不來了，導致很多工廠過完年都要重新招人重新培訓一兩(liang) 個(ge) 月才能正常生產(chan) ，所以有的工廠會(hui) 把工人年底工資或者獎金扣到年後再發。

  再反推到1月份，你的運營角度新品市場分析/競品推廣調研/新品推廣計劃/圖片需求也要開始安排了。

  當然，這些東(dong) 西不是說馬上就要確定，但是你要有自己的計劃和方向，這樣不會(hui) 漫無目的去做事，感覺很多工作做也行不做也沒影響。

3.今年的引流工作

  流量怎麽(me) 來，是繼續把預算集中在站內(nei) 廣告還是結合站外流量?

  2024年的站內(nei) 廣告要不要嚐試更多的新類型廣告?新品的廣告推廣計劃要不要在2023年基礎進行完善，達到更好效果?

  站外流量最近火爆的 TIKTOK要不要布局?TK紅人推廣營銷要不要試一下?

  不會(hui) 做短視頻或者內(nei) 容營銷，那長視頻的Youtube和圖文類的INS要不要嚐試?

  總的來說，站內(nei) /站外都是流量，免費流量見效慢耗時間，付費流量省時間但是成本越來越高，隻能多嚐試多複盤，找到合適自己店鋪產(chan) 品的流量架構。

4.庫存規劃

  淡季發貨基本都是按現有庫存可售天數>供應商交貨周期+船運時效+尾程派送時效 +FBA上架時效。

  少量多次發，在不斷貨控製頭程費用。旺季發貨也是上麵的公式，可售天數會(hui) 按旺季銷量來估算。

  遇到三倍倉(cang) 儲(chu) 費和斷貨，我們(men) 都會(hui) 選斷貨。斷貨隻是少賺點，三倍倉(cang) 儲(chu) 費算下來，低單價(jia) 的基本都是虧(kui) 錢。

5.其他事項

  剩下的就是一些平台雜費，比如秒殺費用/coupon傭(yong) 金/退貨費用...這種雜費可以根據自己店鋪實際情況進行優(you) 化

上麵5點結合下來，基本就圍繞著“現金-庫存流量-銷量-現金”把亞(ya) 馬遜運營 2024年上半年的工作規劃大致輪廓描繪出來。

下半年的工作規劃其實大差不差，可能會(hui) 多了旺季備貨或者其他的注意事項。