大家好，我是老石。先做一個(ge) 自我介紹：我有6年亞(ya) 馬遜經驗，目前是一名跨境創業(ye) 者。今天聊聊我對亞(ya) 馬遜廣告底層邏輯。

一、各位看官，在亞(ya) 馬遜PPC中，是否遇到過以下問題：

1、課程聽了一大堆，聽老師說的天花亂(luan) 墜，到自己操作，依然不會(hui)

2、在A類目，廣告得心應手，換個(ge) 類目，操作手法一樣的，但是，結果慘不忍睹

3、即使自己熟悉的類目，同樣的關(guan) 鍵詞，同樣的廣告結構，老品和新品表現天然之別

4、上個(ge) 星期表現好的廣告組，自己沒有幹預，但這個(ge) 星期的表現變差了很多，而且越來越差

5、SP中，什麽(me) 時候用固定，什麽(me) 時候用提降

6、競價(jia) 該怎麽(me) 出？Bid + 要不要用 ？

7、什麽(me) 時候用SB？

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拋開，平台之間內(nei) 卷，賣家之間內(nei) 卷之外的市場因素之外，以上提到的，及沒有提到的大多數亞(ya) 馬遜PPC問題，都可以根據廣告的底層邏輯，對自己當下的廣告表現，產(chan) 品表現梳理出前因後果，進而適當幹預，達到預期。那麽(me) ，這個(ge) 底層邏輯到底是什麽(me) 呢？

二、亞(ya) 馬遜廣告底層邏輯：“時-空-角”

為(wei) 了更好地“時-空-角”的含義(yi) ，比如：我們(men) 都知道偉(wei) 大的毛主席，1927年10月提出過“農(nong) 村包圍城市”的理論，對於(yu) 這個(ge) 偉(wei) 大的理論，從(cong) “時、空、角“怎麽(me) 理解呢，角（革命力量：從(cong) 弱小到強大）、空（地域：農(nong) 村，農(nong) 村）、時（成長所需要的時間），就是說當革命力量還比較弱小的時候，還需要時間發展狀態，就先暫時在農(nong) 村建立革命政權，審時度勢，待時出擊；再比如：日久生情這個(ge) 詞，咱們(men) 可以這麽(me) 理解，當你不夠優(you) 秀的時候（角），就多花點兒(er) 時間（時）死纏爛打，占領女神的心智（空），如果你（角），變優(you) 秀的速度夠快，那麽(me) 你就能更快地在女神心理有一席之地（空），你花的時間就更少，所以......

那麽(me) 在亞(ya) 馬遜廣告中，甚至拓展到其他電商平台廣告，為(wei) 什麽(me) 說“時-空-角” 是底層邏輯，該如何理解呢？“角”：角色，也就是說你產(chan) 品本身，以及產(chan) 品在Listing的呈現；“空”：空間，位置，也就是說當消費者，購買(mai) 產(chan) 品時，你通過SP、或者SB、亦或SD等廣告方式，出現在消費購買(mai) 產(chan) 品的路徑上，進而形成有效點擊；“時”：時間，時長，也就是說，當你的產(chan) 品，通過廣告展現在消費者的路徑上時，持續的時長，能不能形成絕對點擊數，能夠多少頻次的絕對點擊說，在能夠出單的位置上，能夠持續多久。

接下來詳細解析亞(ya) 馬遜廣告的底層邏輯:" 時-空-角"

1、“角”：角色，也就是說你產(chan) 品本身，產(chan) 品在Listing的視覺呈現，以及Listing在AMZ係統識中的權重。從(cong) 以上三方麵來細說 ：

(1.1）產(chan) 品本身

這點至關(guan) 重要，當你的產(chan) 品定款、生產(chan) 以後，那麽(me) 很大程度上決(jue) 定了你的點擊率、轉化率，特別是轉化率，也決(jue) 定了產(chan) 品適合的人群、銷量的天花板，以及最終能走多遠，因為(wei) 定款以後，運營能做的有限，隻能是查漏補缺，揚長避短，用最低的成本獲取流量，運營本身解決(jue) 不了產(chan) 品本身帶來的問題，所以說在產(chan) 品開發這塊兒(er) ，要多下功夫，產(chan) 品真正能夠解決(jue) 客戶痛點、或者提升客戶爽點！

(1.2）產(chan) 品的Lis