大家好，我是Winnie。先做一個(ge) 自我介紹：我有5年亞(ya) 馬遜經驗，目前是一名跨境創業(ye) 者，相信大家這兩(liang) 天又看到了亞(ya) 馬遜更新了政策，每年都好幾次優(you) 化（bianxiangshouqian），隻能說市場在變，亞(ya) 馬遜在調整，今天會(hui) 和大家總結一下最新部分的政策變化，以及針對廣告方麵如何控製廣告成本，讓我們(men) 的利潤減少被進一步壓縮。

【第一、政策變化】

政策更新主要內(nei) 容如下：

1-1、我們(men) 將降低價(jia) 格低於(yu) $20 的服裝類商品的銷售傭(yong) 金。對於(yu) 商品價(jia) 格低於(yu) $15 的商品，銷售傭(yong) 金將從(cong) 17% 降至 5%。對於(yu) 價(jia) 格介於(yu) $15 和 $20 之間的商品，銷售傭(yong) 金將從(cong) 17% 降至 10%。其他商品分類的銷售傭(yong) 金將保持不變。這些費用優(you) 惠將於(yu) 2024 年 1 月 15 日開始生效。

解讀：今天的政策更新中，有一項顯著的且積極的變化，即直接降低了銷售傭(yong) 金，降至5%。這對於(yu) 從(cong) 事服裝銷售的行業(ye) 而言，無疑是一項利好政策。畢竟，服裝是一個(ge) 龐大的商品類別。今天剛好和一位深圳服裝大賣聊過，從(cong) 上年旺季的5000單到今年跌到2000單，公司在大規模裁員。相信很多服裝類目的賣家除了在亞(ya) 馬遜平台內(nei) 部各種內(nei) 耗以外，還會(hui) 受到shein 等眾(zhong) 多平台的衝(chong) 擊，這也是亞(ya) 馬遜為(wei) 了讓賣家更好地應對其他競爭(zheng) 而采取的策略之一。

2-1、對於(yu) 美國亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃，我們(men) 將提供更多的權益。對於(yu) 新加入亞(ya) 馬遜物流且符合要求的父商品，我們(men) 將提供平均 10% 的返點，並且，現在非品牌選品也可以享受這個(ge) 權益。此外，我們(men) 將擴大大件選品參與(yu) 該計劃的資格範圍，並且開始為(wei) 符合要求的賣家和相關(guan) 選品提供 Amazon Vine 權益。這些變更將於(yu) 2024 年 3 月 1 日開始實施。

解讀：這一舉(ju) 措一是有望吸引更多賣家進入市場競爭(zheng) （juan），因為(wei) 現在大多數也是新品虧(kui) 點錢快速進入榜單的切入點方式，二也是推動更多商品上新，豐(feng) 富更，多產(chan) 品可供選擇。

2-2、我們(men) 為(wei) Amazon Vine 推出了一種新的定價(jia) 結構，價(jia) 格更低。該計劃旨在幫助品牌獲得有見地的評論，並幫助買(mai) 家做出明智的購買(mai) 決(jue) 定。新的費用區間適用於(yu) 在 2023 年 10 月 19 日當天或之後注冊(ce) 該計劃的商品。

解讀：在今年其實亞(ya) 馬遜對VINE 也是有2個(ge) 大調整，不難發現亞(ya) 馬遜還是會(hui) 增加更多方式去送VINE.VINE 的政策是對買(mai) 賣家雙方都比較利好的，減少不正規shua去獲取評論，在買(mai) 家而言，雖然需要先支付部分比較低的傭(yong) 金費用，但是用分享的方式獲取產(chan) 品還是很香的；在賣家而言，也是鏈接快速積累，以及做種子鏈接去布局不同產(chan) 品，減少時間成本讓鏈接快速起來的方式。

3-1我們(men) 將對標準尺寸和大號大件商品收取入庫配置服務費，以體(ti) 現我們(men) 向距離買(mai) 家較近的運營中心分配庫存的成本。標準尺寸商品平均每件收費 $0.27，大號大件商品平均每件收費 $1.58。我們(men) 將讓您自行選擇是將貨件發往單個(ge) 地點還是多個(ge) 地點，根據您的選擇，該項費用可以降低甚至無需支付。這些費用將於(yu) 2024 年 3 月 1 日生效，並在收到商品的 45 天後收取。

解讀：入庫配置服務費是一項新引入的費用。其實是因為(wei) 大家都往美國西部寄貨，結果美西的庫存爆倉(cang) 了。我們(men) 後續可以根據貨件的提示，以及核算好發出的頭程費用去計算好那種方式對於(yu) 我們(men) 來說更有利，，利潤空間更大。

3-2我們(men) 將對標準尺寸商品收取低庫存費。如果相對於(yu) 商品銷量，您的庫存水平始終過低，就需要支付這項費用。因為(wei) 這會(hui) 妨礙我們(men) 將商品分散到配送網絡中，會(hui) 降低配送速度、增加配送成本。隻要賣家根據商品銷量維持超過四周的庫存，就可以避免支付此費用。此費用將於(yu) 2024 年 4 月 1 日開始收取。

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