在跨境領域的眾(zhong) 多品類中，有一個(ge) 品類往往被賣家忽略——藤鐵。由於(yu) 國內(nei) 和海外居住模式的差異，我們(men) 身邊不太常見的庭院裝飾品、庭院家具等產(chan) 品，在海外非常火爆！今天小編就帶大家拆解藤鐵行業(ye) 的熱門機會(hui) 點，以及中國賣家的取勝之道。

藤鐵工藝品是指由藤條和鐵件組成的工藝品，涵蓋家居飾品、花園用品、茶文化工藝品、LED應用工藝品和實木工藝家居等。大致可以分為(wei) 庭院類產(chan) 品和家具家居係列產(chan) 品。隨著全球對家居園藝需求的持續增長，藤鐵的發展機會(hui) 十分可觀。

和國內(nei) 居住模式不一樣，海外幾乎家家都有庭院。在歐美等地區，家居園藝不僅(jin) 僅(jin) 是人們(men) 的愛好，更是一種深入人心的生活方式，消費者願意花時間和金錢裝飾房屋和庭院。

根據穀歌數據，全球家居園藝市場規模2035年將達到1.35萬(wan) 億(yi) 美元，作為(wei) 亞(ya) 馬遜眾(zhong) 多細分品類之一，藤鐵也能有如此龐大的體(ti) 量，彰顯了通過亞(ya) 馬遜開啟跨境電商蘊含巨大商業(ye) 潛力和廣闊機會(hui) ！

藤鐵的全球消費者集中在美國、德國和英國。美國作為(wei) 世界上最大的園藝用品消費國，相對市場規模高達20.3%，2024 年市場收入將達到 1,330 億(yi) 美元。在歐洲，德國和英國的市場也正在蓬勃發展，相對市場規模分別為(wei) 7.2%和4.3%，顯示出強勁的發展勢頭。

除了市場廣闊以外，藤鐵品類產(chan) 品豐(feng) 富，使用場景非常廣泛。下麵我們(men) 看一下幾個(ge) 有代表性的場景。

場景一：庭院園藝

國外特別是歐美國家，幾乎家家戶戶都有庭院，在自家院子裏種點花花草草是每個(ge) 人閑時的樂(le) 趣所在，賣家可以重點關(guan) 注園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補光燈等這些熱門子品類。

場景二：日常休閑

對於(yu) 喜愛戶外的海外消費者來說，庭院布置與(yu) 室內(nei) 設計同等重要。因此戶外家具及實用的設備是享受家庭日常休閑的剛需。遮陽篷、戶外吊床、庭院家具、烤架配件及燒烤配件都是戶外家具相關(guan) 熱門子品類。

場景三：聚會(hui) 派對

歐美國家擁有濃厚的派對文化和氛圍，節日聚會(hui) 和派對是很多家庭日常生活的一部分。庭院裝飾用品和派對設備在第四季度非常暢銷，熱門的子品類包括庭院節日裝飾、節日裝飾燈串等。

藤鐵廣闊市場的背後，實際上反映了消費者對新生活方式的需求。有54%的消費者認為(wei) ，調整居家環境和創造新空間比從(cong) 前更重要5。消費者多為(wei) 高收入女性，對新品牌持有包容開放的態度，注重產(chan) 品體(ti) 驗和產(chan) 品特征。在選擇產(chan) 品時，更側(ce) 重於(yu) 舒適、自然，環保，並且尋找一種讓自己身心愉悅的感覺。具備以下特質的產(chan) 品更能受到消費者青睞：

觀賞性：顏色明亮、外觀具有觀賞性質。

耐用性：結實堅固，適合戶外使用。

性價(jia) 比：消費者喜歡物有所值，性價(jia) 比高低是該類目導致好評和差評的關(guan) 鍵。

因此賣家在開發產(chan) 品時應該注意產(chan) 品的功能性和外觀設計，比如是否容易安裝，以及設計是否具有獨特性。這樣才能這樣才能滿足消費者的需求，從(cong) 而提升產(chan) 品競爭(zheng) 力。

在藤鐵類目的眾(zhong) 多細分市場中，除了家居家具之外，喂鳥器也受到了海外消費者的熱烈歡迎。很多歐美消費者喜歡在自家花園中放置喂鳥器，吸引鳥兒(er) 前來，為(wei) 庭院增添自然活力。此外在英國，由於(yu) 鳥類保護政策嚴(yan) 格，普通家庭需要報備一定數量的喂鳥器，以此確保為(wei) 鳥類提供穩定的食源。

智能化是喂鳥器的新產(chan) 品趨勢。現在流行的智能喂鳥器，裝備了高清攝像頭，允許用戶通過手機app遠程觀察，甚至可以自動喂食。這些智能化的改進極大地提升了用戶的使用體(ti) 驗。

同時，在宅經濟的推動下，人們(men) 對裝點花園、庭院的興(xing) 趣日增，為(wei) 戶外增加趣味的風車也成為(wei) 了海外消費者的熱門選擇。

對於(yu) 中國賣家來說，選擇藤鐵品類還具備強大的優(you) 勢。有句話說的好：“全國藤鐵看福建，福建藤鐵看安溪”。作為(wei) 藤鐵工藝的發源地以及中國最大的藤鐵工藝品出口基地，安溪藤鐵工藝品遠銷歐美、東(dong) 南亞(ya) 、日本等60多個(ge) 國家和地區，主要用於(yu) 戶外公園的藤鐵裝飾、家庭庭院裝飾。

基於(yu) 此，福建安溪的工廠可以依托產(chan) 業(ye) 帶優(you) 勢，發揮自身的技術積累和供應鏈能力，通過跨境電商滿足海外消費者對高質量藤鐵產(chan) 品的需求。與(yu) 此同時，工廠也能在跨境電商領域打造自主品牌，並布局品牌全球化，既可以迎來業(ye) 務增長新曲線，又有助於(yu) 實現從(cong) 傳(chuan) 統外貿向跨境電商的轉型升級。

了解完藤鐵品類的市場情況，接下來，就讓我們(men) 一起來看一下，賣家在實際運營中，需要掌握的具體(ti) 方法吧！

亞(ya) 馬遜全球開店大客戶拓展及運營團隊憑借豐(feng) 富的大型品牌/製造企業(ye) 扶持經驗，為(wei) 賣家朋友們(men) 精心總結了藤鐵品類的四大成功策略，幫助賣家迅速脫穎而出！接下來我們(men) 看一下具體(ti) 內(nei) 容吧。

增強庭院、園藝中的場景化元素，表明產(chan) 品使用場景豐(feng) 富，喚起消費者的情感共鳴。

通過比較方式，突出產(chan) 品對比其他產(chan) 品的優(you) 勢，強調獨特賣點，比如產(chan) 品耐用性、易組裝性或是使用了環保材料等，並提供具體(ti) 、準確、完整的尺寸標注供給消費者參考。

前文提到，“觀賞性”是消費者在選擇藤鐵產(chan) 品時重要的考量因素。賣家要抓住各種外觀展示的機會(hui) ，提供多種角度的圖片與(yu) 細節特寫(xie) ，吸引消費者目光。

一些藤鐵產(chan) 品需要消費者自行安裝，賣家可以在Listing中加入簡單易懂的說明書(shu) ，減少差評與(yu) 售後客服壓力。

通過“品牌旗艦店”，講述品牌故事，打造品牌專(zhuan) 屬陣地，提高消費者對品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示產(chan) 品的使用場景，通過免費的流量入口為(wei) 品牌獲得曝光，同時幫助品牌引導用戶關(guan) 注與(yu) 一鍵購買(mai) 。

提前布局規劃

藤鐵類目整體(ti) 季節性明顯，賣家需要提前備貨，特別是針對聖誕等關(guan) 鍵銷售節點，至少提前半年規劃庫存和發貨策略，確保銷售高峰來臨(lin) 時不出現缺貨的狀況。

利用亞(ya) 馬遜工具

在新賣家黃金90天內(nei) ，充分利用亞(ya) 馬遜工具，比如通過VINE計劃獲取用戶真實、優(you) 質的評價(jia) ，助力新品快速走出新品上市期。賣家也可以通過廣告投流提升產(chan) 品曝光度和影響力。

產(chan) 品開發匹配客戶需求

賣家需要深入洞察用戶需求和痛點，並挖掘產(chan) 品優(you) 點與(yu) 其精準匹配。可以從(cong) 用戶搜索行為(wei) 和熱門搜索關(guan) 鍵詞，發現潛在需求增長趨勢。例如：“自然”、“可持續”是近兩(liang) 年與(yu) 生活方式相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，賣家可以在Listing加入這些關(guan) 鍵詞。此外也可以從(cong) 社交媒體(ti) 中發現用戶關(guan) 注及討論熱點。

提升產(chan) 品性價(jia) 比

通過對比Best Seller/New release 賣家的價(jia) 格以及客戶反饋，取長補短，不斷提升產(chan) 品質量和性價(jia) 比，盡可能地占據消費者心智。

注重環保性能

消費者對環保、可回收材質和低能耗產(chan) 品的偏好日益增強。賣家在同等條件下可對此類產(chan) 品優(you) 先考慮。例如，有些賣家已經將“油性塗料”改為(wei) 環保的“水性漆”，這樣能吸引環保意識較強的消費者。

在不同社交媒體(ti) 營銷，也是不可或缺的一環。在英國和德國，約有一半的購物者使用穀歌搜索或DIY商店網站，來查找產(chan) 品信息，還有近四分之一的人使用社交媒體(ti) 來收集資訊。在Instagram有關(guan) lawn/garden的話題非常多，可見社媒營銷的重要性。

賣家可以在社交媒體(ti) 上通過話題討論與(yu) 園藝愛好者進行圈層互動，營銷時重在鼓勵並發現終端消費者追求園藝愛好，同時通過YouTube/Facebook等平台發布產(chan) 品視頻、營銷Campaign或者促銷活動推廣信息，並引流至亞(ya) 馬遜站內(nei) 相關(guan) 頁麵。

數據來源：

1.2.4.5-《海外家居消費者趨勢與(yu) 行為(wei) 洞察報告》

3.Statista

6.《GfK報告 | 2023年全球家裝&園藝市場趨勢》