亞(ya) 馬遜官方曾公布過這樣一組數據：亞(ya) 馬遜前三頁的流量占比占到總流量的70%，超過60%的買(mai) 家會(hui) 點擊排名第一的自然listing。

由此得知，有70%的訂單可能都是在搜索詳情頁前三頁下產(chan) 生的，甚至更多，尤其是首頁。

所以也就是我們(men) 一直強調要把排名打到前三頁或者首頁頂部的原因。當產(chan) 品能夠在搜索首頁時，曝光和點擊都有保障，隻要轉化過得去，訂單自然不會(hui) 少。

如何讓核心關鍵詞上首頁呢？

在亞(ya) 馬遜官方廣告100問中，提到關(guan) 鍵詞上首頁基本邏輯就是在這個(ge) 詞下轉化和點擊都很好，亞(ya) 馬遜算法會(hui) 認為(wei) 這個(ge) 產(chan) 品是一個(ge) 有潛質的產(chan) 品，從(cong) 而給於(yu) 更好的曝光位置，帶來更多的流量。

並且通過以下這四種辦法可以盡快讓核心關(guan) 鍵詞上首頁：

• 調研產(chan) 品核心關(guan) 鍵詞

• Listing埋詞（標題、五點、ST、描述等內(nei) 容），上傳(chuan) 圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關(guan) 鍵詞頻繁出現，增強相關(guan) 性

• 通過BD衝(chong) 首頁

• 加強對核心關(guan) 鍵詞的手動投放（商品推廣+品牌推廣），監測手動關(guan) 鍵詞廣告的點擊率和轉化率，確保排名提升

1、調研產品核心關鍵詞

一些賣家對核心關(guan) 鍵詞存在誤區，認為(wei) 流量大詞就是核心關(guan) 鍵詞，所以在調研關(guan) 鍵詞時可能隻找那幾個(ge) 或者十幾個(ge) 核心關(guan) 鍵詞來打廣告，後續CPC成本又高，訂單又沒幾個(ge) 。

這裏需要更新各位賣家的認知誤區，即便同一個(ge) 類目，不同關(guan) 鍵詞下的自然位首頁產(chan) 品存在著一定的差異，也就說同一類目不同款式產(chan) 品匹配的核心關(guan) 鍵詞是有所不同的。

我們(men) 知道，關(guan) 鍵詞的維度就取決(jue) 於(yu) 用戶的需求。亞(ya) 馬遜的下拉框詞會(hui) 因買(mai) 家多種多樣的搜索需求而產(chan) 生，所以你的核心關(guan) 鍵詞遠不止幾個(ge) 或者十幾個(ge) 。我們(men) 所說的海量關(guan) 鍵詞，就代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求。

一般情況下，一個(ge) ASIN大概有3000-15000個(ge) 收錄詞，假設有70%-80%是精準的收錄詞，那麽(me) 也有2000-12000個(ge) 精準詞了。

像一些做得好的優(you) 匠同學，海量關(guan) 鍵詞總詞庫能做到50萬(wan) -100個(ge) 詞之間，普遍也有20萬(wan) -30萬(wan) 左右。最終經過篩選，篩選出幾千到一萬(wan) 個(ge) 肯定詞，所以並不隻有那十幾個(ge) 大詞。

2、Listing埋詞（標題、五點、ST、描述等內容），上傳圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關鍵詞頻繁出現，增強相關性。

亞(ya) 馬遜的自然排名是係統算法匹配的結果，關(guan) 鍵詞和產(chan) 品的“匹配度”越高自然排名越靠前。

匹配度大致上是通過兩(liang) 種方式進行，一種就是靜態匹配（靜態收錄），就是listing在索引係統中時係統對listing的標題、五點、產(chan) 品描述、QA、評論判定的各關(guan) 鍵詞與(yu) 該listing的相關(guan) 性權重。所以listing文案的埋詞尤為(wei) 重要，關(guan) 於(yu) 如何埋詞，如何被亞(ya) 馬遜收錄更多的詞，並且利用“四準三多”測試文案達標程度。我們(men) 在多篇文章中也提過，賣家可以搜來看。

另外一種方式就是動態收錄，產(chan) 品開售後亞(ya) 馬遜根據客戶的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為(wei) 判斷產(chan) 品和關(guan) 鍵詞之間的相關(guan) 性高低。

亞(ya) 馬遜對於(yu) 自然流量的分配都是基於(yu) 靜態收錄和動態收錄。

3、通過BD衝首頁

處於(yu) 新品期的鏈接可能依靠關(guan) 鍵詞廣告的高點擊率、轉化率和充足預算更容易把自然位打到首頁，而盤活老品時，單靠優(you) 化鏈接和廣告很難做到，還需要借助BD等一些促銷活動來輔助。

不過需要平衡關(guan) 鍵詞排名短期提升和長期穩定性之間的關(guan) 係，避免過度依賴促銷活動。怎麽(me) 理解呢？就是7天促銷過後無法實現關(guan) 鍵詞自然排名的穩定，可能7天促銷期間能衝(chong) 到前麵，結束後排名掉得很快，鏈接很不穩定。

所以銷量節奏控製很重要。銷量的遞增量也是亞(ya) 馬遜A9算法賦予更高排名的一個(ge) 決(jue) 定因素。

當銷量穩定且某一階段性確保銷量的日均平衡增長，就激發亞(ya) 馬遜A9算法的權重賦值，而銷量的頻繁波動導致鏈接不穩反而可能會(hui) 弱化權重賦值，當listing權重給予賦值越大亞(ya) 馬遜係統分流機製則給予流量扶持，排名增長得越快，反之亦然。

4、加強對核心關鍵詞的手動投放（商品推廣+品牌推廣），監測手動關鍵詞廣告的點擊率和轉化率，確保排名提升。

這個(ge) 簡單一點理解，就是打廣告，通過打廣告來實現關(guan) 鍵詞排名提升。這裏給賣家一些建議，如果一些流量大的詞，首頁或者前三頁很難打下來的，強打也打不下來的，就不要一直加大廣告預算去繼續拉高這個(ge) 詞的廣告出單了，把預算留給其他詞（海量關(guan) 鍵詞可選的詞有很多），慢慢提升listing整體(ti) 出單，等鏈接排名穩定再來觀察這個(ge) 詞的自然位置。