低價(jia) 產(chan) 品核心 

價(jia) 格敏感度。

購買(mai) 低價(jia) 產(chan) 品的消費者主要關(guan) 注價(jia) 格，因此高價(jia) 產(chan) 品廣告策略在低價(jia) 產(chan) 品中可能不適用。

如果追求利潤，低價(jia) 產(chan) 品的利潤空間通常很小，可能隻有3-5美金，即使全部賺到，意義(yi) 也不大，而且銷量不穩定。因此，低價(jia) 產(chan) 品需要采用低價(jia) 螺旋和低廣告策略來帶動銷量。至於(yu) 如何實現低價(jia) 和低廣告帶動銷量以及後期的盈利，需要采取相應的策略，而不僅(jin) 僅(jin) 是提價(jia) 。

 定價(jia) 策略 

4.在亞(ya) 馬遜美國站上，非Prime會(hui) 員訂單價(jia) 值低於(yu) 25美元就需要付5-10美元的運費，這可能會(hui) 導致買(mai) 家放棄購買(mai) 。因此如果賣家的產(chan) 品定價(jia) 稍高於(yu) 25美元的免運費門檻，則產(chan) 品在非Prime會(hui) 員買(mai) 家之間的轉化率可能會(hui) 更高。（比如你的定價(jia) 原先是23.99或24.99的可以將價(jia) 格稍微上提到25，盡量去湊免運費的門檻，銷量可能會(hui) 有一些提升）

 競價(jia) 策略 

首先可以明確低客單價(jia) 產(chan) 品的推新特點，即ACOS偏高，出單容易，所以建議前期要采用保守的投放測試策略。

（ACOS的計算公式為(wei) ：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客單價(jia) *Clicks*CVR=CPC/客單價(jia) *CVR）

方案1：每天15美金預算，使用自動廣告

該方案適用於(yu) 大部分的低客單價(jia) 產(chan) 品的前期推廣，如果是標品，建議使用緊密匹配，采用建議競價(jia) 。

競價(jia) 策略：固定競價(jia) ，這能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光。

方案2：每天15-50美金預算，使用自動廣告+手動精準*3，兩(liang) 者預算分配比例為(wei) 6:4

在有充足預算的情況下，建議增加精準詞的投放，精準詞可以是類目的高相關(guan) 高流量詞，最多使用3個(ge) ，使用建議競價(jia) *1.2作為(wei) 出價(jia) 。對於(yu) 新品來說，希望得到更多曝光，所以需要一個(ge) 比建議競價(jia) 高一點的出價(jia) 。

方案3：每天50+美金預算，使用自動廣告+手動精準*3+SBV*1，三者預算分配比例為(wei) 2:4:4

自動廣告和精準詞投放之外，在預算充足的情況下，還建議賣家使用SBV，以達到更好的曝光和轉化效果。目前SBV是點擊轉化效果比較好的廣告之一，可以選擇和手動精準一樣的關(guan) 鍵詞作為(wei) SBV投放的關(guan) 鍵詞，同樣使用建議競價(jia) *1.2。