一、起步期

  增加曝光，提升點擊率，增加流量入口

  常見策略:在升啟自動廣告一周後，開始開啟手動廣告。對於(yu) 自動廣告，下載數據報告後，分析曝光、點擊、轉化、ACOS等數據，整理出曝光量和轉化率最佳的關(guan) 鍵詞並將其添加到手動廣告中。

  不過，不要立即暫停自動廣告，可以適時降低投放額度，比如將其調整為(wei) 每日10美元。

  如果預算充裕，可以同時開啟自動廣告和手動廣告，特別是對於(yu) 已知轉化良好的關(guan) 鍵詞，可以放置在通風手動廣告中，以獲取訂單後提高自然排名。

  對於(yu) 自動廣告中表現良好的關(guan) 鍵詞，不僅(jin) 僅(jin) 看數據，還應在前台搜索關(guan) 鍵詞，觀察相關(guan) 性和附近的廣告位置。注意警惕偶發性出單的關(guan) 鍵詞，放置在手動廣告中可能表現不佳，反而提高了 ACOS。在調整自動廣告額度後，開啟競價(jia) 模式時要逐漸降低，以更好地降低ACOS和廣告花費占比。

二、發展期:提高轉化率，增加關(guan) 鍵詞權重

  開啟自動廣告一個(ge) 星期後，開始整理出不相關(guan) 的長尾關(guan) 鍵詞，並進行否定。對於(yu) 一些大詞的品牌詞，直接否定品牌詞和短語。分析廣告數據報表，篩選出轉化良好的關(guan) 鍵詞(最好是CTR大於(yu) 1%，CVR大於(yu) 10%)，並將這些關(guan) 鍵詞用於(yu) 手動廣告。

  對於(yu) 新品開啟自動廣告，不需等到一個(ge) 星期後再否定關(guan) 鍵詞。對於(yu) 流量大的類目，一個(ge) 星期後否定關(guan) 鍵詞可能導致ACOS過高。可以在 2-3天後查看完全不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，並進行否定。

  如果你的產(chan) 品本身不是很具競爭(zheng) 力，對於(yu) 大詞可能表現不佳，消耗了大部分預算，可以在開啟自動廣告時就進行否定，或者觀察這些大詞(例如，平均搜索轉化率5%，你的產(chan) 品被點擊了40次還沒有否定，就可以進行否定;擔心沒有足夠流量，可以開啟一個(ge) 低競價(jia) 的手動廣告)。

  如果新品期-個(ge) 月內(nei) 數據不佳，可以適當放寬條件，例如CTR大於(yu) 0.5%，但是CVR不得放寬，至少要保持在10%以上，否則ACOS將更加難看。

三、成熟期

  維護和市場評估

  從(cong) 自動廣告中篩選出的關(guan) 鍵詞，用於(yu) 廣泛、詞組和精準廣告，競價(jia) 比例為(wei) 1:1.5:2.25。出價(jia) 一定要比建議競價(jia) 高出10%-20%，否則就是在白白花錢。

  不要直接套用公式，因為(wei) 站點和類目不同競價(jia) 比例會(hui) 有所不同。並且要看篩選出的關(guan) 鍵詞質量如何，否則如果竟價(jia) 比建議競價(jia) 高而你的預算有限，很快就會(hui) 超出預算，仍然難以獲得訂單，ACOS也會(hui) 很高。

  根據前麵的推廣，是否得到預期效果，是清場/二次推進/維持，可可以根據具體(ti) 的盈利情況來看。