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亞(ya) 馬遜春季促銷首日你爆單了嗎？

2024-03-26 548 0 0

亞馬遜在3月14日突然宣布：在3月20日進行春季促銷。

具體安排如下：
☆北美站「三月大賣」：3月20日 – 3月25日
☆歐洲站「春季促銷」：3月20日 – 3月25日
☆日本站「4月月促」：3月29日 – 4月1日
不過我預判這次春季促銷效果不會太好，比平時BD高個20%-30%有可能。
春季熱銷的產品可能BD比平時翻翻倍有可能，但春促的效果跟會員日/黑五網一肯定差距極大。
我做出這個判斷的理由如下：
①促銷時間安排過於倉促。亞馬遜本月14日宣布春季促銷，15日截止秒殺提報， 20日開始春季促銷，中間隻間隔了6天，倉促的準備大概率不會有那種大的促銷。
②秒殺提報費用和平時秒殺費用一樣。美國站LD還是150美金；BD還是300美金；歐洲站點和下圖所示一致。一般會員日/秋季促銷/黑五網一大促的秒殺費用會翻幾倍。

雖然預判不會特別好，但是既然有這個促銷， 咱們也得嚴陣以待吧。
我們要求運營把之前的大促秘籍重新溫故一遍：
有限時秒殺的鏈接直接通宵盯秒殺。開始前先開個稍微大一些的優惠券， 然後秒殺開始後可以更好的刺激轉化，快速把進度條跑到95%左右，可以調小或者關閉優惠券，然後通宵盯秒殺加庫存就可以了。廣告預算至少2-3倍，越多越好。
沒有秒殺的鏈接設置大促期間的會員專項折扣，會有秒殺標識。廣告預算給到2-3倍即可，坐等單量是平時的2-3倍左右。

3月20日我們發現歐洲站和美國站搜索結果頁麵展示的春促秒殺標誌都是  “Limited time deal ”，並沒有特殊的標識。
進入到商品頁麵上發現展示的標誌比較相似，但是有細微差別：
美國站展示的是“Big Spring Deal ”  ；歐洲站秒殺標識是 “Spring Deal”

這也是本次春季促銷秒殺和平時秒殺限時不一樣的地方。
但是， 我最想說的是，本來都等好了要設置大促這幾天的會員專項折扣，結果在設置界麵發現有點不對勁：


哪裏不對勁?平時大促不是會讓勾選Prime day 秋季促銷/黑五網一/ 期間會員專享折扣的選項嗎？
這次沒有，如果選擇了2024年3月20日-2024年3月25日，會不會說沒有像之前大促那樣有秒殺紅標呢？
結果好巧不巧，設置會員專項折扣的鏈接，不論是歐洲，還是美國，都是正常的顯示他的專享折扣力度，並沒有秒殺的紅標：


雖然沒有特殊標識，我們依然可以設置專享折扣，因為會員看到是直接降價的結果，可以提升產品的轉化率。
當然，我們想要設置優惠券也可以的。
當然，這兩天優惠券新規，很多人的優惠券出現了報錯。我們如果發現優惠券設置不了，可以用以下措施解決：
①加大優惠券力度，使你的優惠力度低於近期最低價
②關掉優惠券，使用prime會員折扣
③降低價格，減小優惠券。
④降低價格，維持原來的優惠力度。
目前我們的秒殺還正在進行中， 等秒殺結束了，給大家分享下數據。
已經秒殺的結束的老鐵， 你們這次秒殺和平時比是平時多少倍？這次春節促銷你怎麽看。歡迎留言評論！


來源：跨境移花宮

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