A9算法如同隱形的指揮家，決(jue) 定listing的可見性，決(jue) 定listing排名的先後，決(jue) 定了賣家在亞(ya) 馬遜上是否成功的命運。

一直以來，亞(ya) 馬遜從(cong) 未停止對算法進行修正和完善的腳步。據一些賣家透露，3月亞(ya) 馬遜團隊從(cong) 關(guan) 鍵詞搜索結果中抽取了10%來測試新的AI排名機製COSMO。

A9將死？

對於(yu) 亞(ya) 馬遜排名機製上的變化，不少賣家已經察覺到了端倪。

一位賣家稱：“這個(ge) 月有個(ge) 新品小類排名撐撐往上漲，去年排在前麵的都是標品，而且各種差異化的產(chan) 品，以前都不在前100名，標品卷價(jia) 格貌似也沒用，去年是很受用，理論上不會(hui) 這樣，這樣用戶搜索不是千遍一律的產(chan) 品，用戶體(ti) 驗明顯會(hui) 更好，我推測可能亞(ya) 馬遜改了算法。”

還有賣家稱：“今年就感覺算法的變化，隻是說不清具體(ti) 得變化。”

就在不少賣家對於(yu) 算法的改變總有說不清、道不明的難受的感覺之時，一位美國本土賣家揭開了“簾布”。

美國本土賣家@傑森跨境在社交媒體(ti) 上表示：“這個(ge) 月亞(ya) 馬遜團隊從(cong) 關(guan) 鍵詞搜索結果裏抽取了10%來測試新的AI排名機製COSMO，取得了巨大成功，並提升了0.7%的轉化，推算這一部分優(you) 化一年能提升49億(yi) 美金銷售額。”

據其介紹，COSMO能夠結合用戶信息，購物曆史等大數據精準推送產(chan) 品，去匹配用戶購買(mai) 意向，而不僅(jin) 是通過搜索關(guan) 鍵詞來匹配。

這一發言，讓不少賣家瞬間茅塞頓開。

新的AI排名機製COSMO

Amazon science官網上也對COSMO進行了解釋。

亞(ya) 馬遜提到，現有的電商知識圖譜雖然集成了大量的概念或產(chan) 品屬性，但無法發現用戶的意圖，與(yu) 人們(men) 的思維、行為(wei) 以及與(yu) 周圍世界的互動方式存在差距。

而COSMO則改變了這一切，這是一個(ge) 可擴展的係統，可以從(cong) 海量行為(wei) 中挖掘以用戶為(wei) 中心的常識知識，並構建行業(ye) 規模的知識圖譜來賦能多樣化的在線服務。亞(ya) 馬遜已經將COSMO擴展到亞(ya) 馬遜的 18 個(ge) 主要類別，包括搜索相關(guan) 性、基於(yu) 會(hui) 話的推薦和搜索導航。

COSMO能夠更準確地匹配消費者的購買(mai) 意願，一旦COSMO被大範圍使用，亞(ya) 馬遜的搜索算法邏輯、流量分發的原則都將發生天翻地覆的改變。

賣家們(men) 隻有去適應COSMO，才能在亞(ya) 馬遜日新月異的算法變動中立於(yu) 不敗之地。如何調整運營，美國本土賣家@傑森跨境給出以下建議：

為(wei) 人群打造產(chan) 品，為(wei) AI優(you) 化Listing；

listing整體(ti) 圖片、關(guan) 鍵詞、評論、甚至是視頻要切合用戶的購買(mai) 意向，意味著listing裏的內(nei) 容越多越好，讓AI有效識別，重疊程度越多越好；

關(guan) 鍵詞排名 < 用戶意向；

AI關(guan) 鍵詞優(you) 化；

如果賣家們(men) 想深入研究COSMO，可以底部留言領取亞(ya) 馬遜團隊研究COSMO論文。