“跨境電商亞(ya) 馬遜行業(ye) 從(cong) 風口變成了封口。”許多老賣家認為(wei) 這句話介紹行業(ye) 變化很是貼切。

亞(ya) 馬遜的規則，每天都在“變變變”，而賣家們(men) 的單量亦是。今日不少亞(ya) 馬遜賣家反饋單量暴跌的問題，並吐槽“老外都去過複活節了”。

賣家：複活節不背鍋

今早資深賣家@Amazon五爺在社交媒體(ti) 感慨：“amazon最近兩(liang) 天這般低迷的銷量，大家都那麽(me) 淡定，看來是已經習(xi) 慣了，是吧！”

一時之間，不少賣家紛紛表達“單差”的情況：

“我以為(wei) 隻有我們(men) 這樣，大佬終於(yu) 站出來發聲了。”

“開工低迷到現在已經麻木了…有沒有也做禮品類的同行說下你們(men) 的情況。”

“看來都不好，我心裏好受多了。”

“有沒有一種可能低迷已經不止兩(liang) 天了。”

盯著拔涼拔涼的單量，不少賣家給單量差找了個(ge) 借口。一位賣家說：“安慰自己，老美在過複活節。”這就有賣家反駁了，複活節這個(ge) 借口用太久了，該反思下。

盡管在歐美需求下降的同時，像Temu和SHINE大卷特卷也讓亞(ya) 馬遜得流量出現下跌，但市場在變，賣家是否在運營策略上也做出了同等的改變。

亞(ya) 馬遜、Temu、SHEIN逐漸高度重疊

亞(ya) 馬遜、沃爾瑪、Temu 和 Shein 銷售許多相同的商品，並且通常由相同的第三方賣家銷售。

根據 Marketplace Pulse 研究，超過 50% 的沃爾瑪賣家也在亞(ya) 馬遜上銷售。不過，不少專(zhuan) 業(ye) 人士認為(wei) 這個(ge) 數字被低估了，重疊率可能接近 80-90%。據悉，一般賣家通常從(cong) 亞(ya) 馬遜開始，然後擴展到沃爾瑪等平台。

至少 20% 的Shein和Temu賣家也在亞(ya) 馬遜和沃爾瑪上銷售。與(yu) 沃爾瑪一樣，實際重疊率可能更高。幾乎都是在美國亞(ya) 馬遜有庫存的中國賣家，而沃爾瑪是Shein和Temu的理想賣家來源，因為(wei) 這些賣家有國際銷售經驗，並且有進口庫存。 

3月份，亞(ya) 馬遜和沃爾瑪超過50%的新賣家來自中國；他們(men) 中的許多人已經或即將加入 Shein 和 Temu。

由於(yu) 亞(ya) 馬遜的間接平價(jia) 要求，賣家通常以相同的價(jia) 格在亞(ya) 馬遜和沃爾瑪上銷售。

Temu 和 Shein 的費用較低，並且沒有廣告支出，因此賣家可以以更低的價(jia) 格出售商品。然而，他們(men) 的商品通常可以在亞(ya) 馬遜和沃爾瑪上購買(mai) ，並且運輸速度更快。

亞(ya) 馬遜的目錄比其他的要大一個(ge) 數量級，它還包括許多與(yu) 沃爾瑪、Temu 和 Shein 相同的商品，除了 Shein 上的服裝商品。

沃爾瑪是亞(ya) 馬遜產(chan) 品類別的一個(ge) 子集，但引入相同的賣家將縮小這一差距。Temu 隻庫存亞(ya) 馬遜和沃爾瑪的部分品牌，但他們(men) 銷售的大部分商品跟亞(ya) 馬遜相同。Shein在快時尚服裝方麵有獨特的優(you) 勢，但其他單品與(yu) Temu接近。

Temu 和 Shein 的低廉價(jia) 格讓人產(chan) 生一種錯覺，以為(wei) 選擇是獨一無二的，讓買(mai) 家更衝(chong) 動下單。但許多相商品與(yu) 亞(ya) 馬遜一致，但價(jia) 格更高，因為(wei) 它們(men) 發貨速度更快。

這意味著，亞(ya) 馬遜、沃爾瑪、Temu 和 Shein 的重疊度正在增加。買(mai) 家們(men) 的選擇也更廣泛，對亞(ya) 馬遜賣家的流量必然會(hui) 造成一定的影響。

如何穩住自己的流量是每個(ge) 賣家都需要考慮的問題。