跨境新手疑慮不定的熱門賽道

他卻能挖掘到藏在其中的潛在商機

3大品類方向，11個(ge) 細分選品賽道

0創業(ye) 經驗投行精英轉向跨境電商

初創僅(jin) 兩(liang) 年，即達成多種成就

年營業(ye) 額超8000萬(wan) 人民幣

第一款產(chan) 品就成為(wei) Best Seller

這位95後的創業(ye) 者，就是我們(men) 今天故事的主角—深圳市晨智電子商務有限公司創始人賈總。與(yu) 聚焦某一個(ge) 垂直類目的常規思路不同，「0基礎、0經驗」入局的賈總，從(cong) 開局就「特立獨行」，致力於(yu) 從(cong) 熱門賽道中找潛力選品，布局了多個(ge) 細分類目，打造出一個(ge) 又一個(ge) 熱賣爆品！

今天，我們(men) 就邀請到了賈總以及公司合夥(huo) 人唐總，分享獨具一格的選品方法，幫助更多初入跨境的新手賣家打開選品思路，複刻成功經驗。同時，他們(men) 也將拆解如何把握新選品上線「黃金90天」的關(guan) 鍵期，通過Listing、廣告、促銷等方麵的精細化運營，實現高效冷啟動，在步步為(wei) 「贏」中進階跨境大賣！

2021年，在投行工作的賈總得知家裏朋友的工廠外貿訂單下滑嚴(yan) 重，他決(jue) 定辭職創業(ye) ，去幫助工廠做B2C轉型。正是因為(wei) 這個(ge) 決(jue) 定，賈總第一次接觸到了亞(ya) 馬遜，也看到了跨境電商巨大的商機和增量。但對於(yu) 「0基礎、0經驗」的賈總而言，一個(ge) 必須麵對的問題，就是創業(ye) 新手還能否趕上跨境的風口？

今天的跨境電商，還適合新手創業(ye) 嗎？

賈總：雖然現在存量市場占多數，但如果我生產(chan) 出來一個(ge) 產(chan) 品，連自己都想用，就一定有潛在市場。問題的關(guan) 鍵，在於(yu) 能不能在核心需求上做有效迭代。從(cong) 這個(ge) 角度去想，我覺得亞(ya) 馬遜在全球範圍內(nei) 具有數億(yi) 的高淨值客戶群體(ti) ，他們(men) 願意為(wei) 好產(chan) 品去付費。所以對出海新人來說，亞(ya) 馬遜仍然是一個(ge) 很值得嚐試的渠道。

創業(ye) 新手缺少啟動資源，怎麽(me) 辦？

賈總：做好產(chan) 品迭代並不容易，新手賣家一開始沒有足夠的資金、人才和供應鏈來支撐高投入的研發。所以，我們(men) 一開始沒有選擇做重資產(chan) 的「技術型創業(ye) 」，而是選擇了「資源型創業(ye) 」，依托產(chan) 業(ye) 鏈的優(you) 勢，找到海外消費者沒被滿足的需求，精準切入有潛力的細分賽道。

0經驗入局，如何找到合適的供應鏈？

賈總：在當下，新手創業(ye) 不能做單純的「倒賣」或者「鋪貨」，而是要找到有研發能力、生產(chan) 能力的工廠。但找到這樣的工廠並不容易。考慮到創業(ye) 初期我們(men) 可能不會(hui) 隻做某個(ge) 賽道，所以要找到大量的合作工廠。怎麽(me) 找呢？我們(men) 的思路就是找生產(chan) 工業(ye) 設備的上遊工廠，例如火花機，通過他們(men) 能找到3C、家居等行業(ye) 大量的供應鏈企業(ye) ，更容易發現優(you) 質的代工廠。

在逐步解決(jue) 了工廠、資金、團隊等問題之後，賈總在2021年開始入駐亞(ya) 馬遜，第一個(ge) 站點就選擇了潛力巨大的北美站點。之所以選擇北美站，賈總表示是因為(wei) 亞(ya) 馬遜在北美有更好的接受度，當地消費者的購買(mai) 力也更強，在這種成熟站點更容易驗證產(chan) 品的好壞，也方便以後去做品牌沉澱。

讓人沒想到的是，賈總在亞(ya) 馬遜「一鳴驚人」。作為(wei) 第一款產(chan) 品，整合型的手機清潔工具在上線後用了四、五個(ge) 月時間就成了Best Seller，最高月銷量達到15,000件，為(wei) 他賺到了「第一桶金」。

那麽(me) 問題來了：如此年輕的一支創業(ye) 團隊，憑什麽(me) 能做到一出手就是爆款？

相對於(yu) 很多缺乏選品經驗的賣家，賈總取得如此出色的成績，一方麵要歸因於(yu) 他獨具特色的選品方法論—從(cong) 紅海賽道裏找到潛力細分選品；另一方麵也在於(yu) 他在物流、Listing打造、廣告、促銷等方麵有獨到的心得，能在選品上線初期就用好各種工具，在「黃金90天」內(nei) 打開新品銷量。

今天，賈總也為(wei) 我們(men) 分享了他在選品上的獨家心得：

新手挑品類，是不是必須避開紅海？

賈總：我覺得沒有完全意義(yi) 上的藍海產(chan) 品，我們(men) 反而會(hui) 在紅海賽道中尋找還沒有被解決(jue) 的痛點，聚焦利基市場中的小眾(zhong) 需求去打造產(chan) 品。具體(ti) 到實踐，就是給熱門產(chan) 品做附屬性產(chan) 品，比如給手機做清潔類工具、給聖誕彩燈做懸掛的架子、給顯示器做支架等等。

這樣做的好處，就是熱門賽道比較容易調研，有大量的數據可以清楚地計算出線上+線下的銷量總和，因為(wei) 整體(ti) 的市場存量並不僅(jin) 僅(jin) 是亞(ya) 馬遜上的銷量。在這個(ge) 基礎上，我們(men) 就有明確的目標和方向去做產(chan) 品的突破，去推動業(ye) 務增長。

直到現在，我們(men) 也在用這種方法去做選品。比如今年短視頻、直播等娛樂(le) 方式在美國非常流行，相關(guan) 的直播設備需求肯定也會(hui) 上升，所以我們(men) 就早早布局了直播相關(guan) 的品類。

找準品類後，該如何做產(chan) 品迭代？

賈總：開新品就是通過兩(liang) 個(ge) 路線，一種是做功能的優(you) 化、產(chan) 品的迭代，考驗的是供應鏈整合能力；一種是做全新產(chan) 品，通過用戶調研找到創新功能，滿足消費者場景化的需求。但無論是哪種路線，產(chan) 品都一定要圍繞消費者的核心需求、當地市場的實際情況去做迭代。比如，馬桶刷就是做清潔用的，核心就是清潔效果，那改變的方向一定是增加它的轉速，而不是在上麵加一個(ge) 燈。

要找到這種核心需求，就一定要注重調研和評論，比如我們(men) 可以根據社交媒體(ti) 或者亞(ya) 馬遜評論中提到的痛點，去增加或者優(you) 化產(chan) 品的功能，或者是根據產(chan) 品的差評，去查看產(chan) 品需要迭代改進的地方。

實戰案例

瞄準3C配件賽道

用微迭代打造Best Seller

之前大獲成功的手機清潔工具，就是驗證賈總方法論的最好例證之一。通過前期市場觀察，團隊發現3C類數據線、充電寶等市場太卷，沒有很大的優(you) 勢，同時發現美國人對收納清潔十分重視，缺乏整合性清潔產(chan) 品。因此賈總的團隊對手機清潔工具的Betway足球体育登录入口進行了改進，靠供應鏈的能力設計出了7合1的整合性清潔工具，開局就衝(chong) 上了Best Seller榜單，銷量猛增。

 穩住陣腳後，是不是一定要做研發？

賈總：在走過了資源型創業(ye) 的最初階段之後，我們(men) 也認識到隻有研發實力提升了之後，才有真正的核心競爭(zheng) 力，才能提升產(chan) 品溢價(jia) 。

現在，我們(men) 已經逐步完成了向技術型選品的轉變，依托我們(men) 自己或者供應鏈最新、最成熟的技術，進行場景化產(chan) 品的開發。目前，我們(men) 將帶電產(chan) 品作為(wei) 研發重點，通過電氣化改造為(wei) 產(chan) 品增加新功能，提升易用性，某款帶電產(chan) 品上市後退貨率不到2%，成為(wei) 了該類目的Top 1!

除此之外，在成熟的選品流程之外，賈總也從(cong) 多年的成功經驗出發，總結出了四個(ge) 適合新賣家參考的實戰要點：

賈總：1.盡量不做公模產(chan) 品，容易踩坑，對流程化、標準化要求很高。但也不要嚐試太高難度的私模產(chan) 品，容易受挫。

2. 在資金壓力不大，銷量表現良好的基礎上，盡量選擇高客單價(jia) 的產(chan) 品，加上自身的迭代創新，成功機會(hui) 更大。

3. 選品一定來源於(yu) 生活，自己對海外站點的氛圍、習(xi) 俗、文化有了更深入的了解後再規劃選品。

4.盡量以技術型選品為(wei) 導向，將供應鏈的技術積累和自身的開發能力相結合，但決(jue) 不能做超過自己能力範疇之外的東(dong) 西。

在最開始運營亞(ya) 馬遜的時候，賈總的團隊也並不是一帆風順，包括推廣節奏的把控、物流發貨的配比、海外倉(cang) 的選擇，這些都需要在試錯中去不斷總結。

正是為(wei) 了幫助新手賣家把握住選品上新的關(guan) 鍵階段，亞(ya) 馬遜提出了「黃金90天」的概念，並為(wei) 賣家準備了從(cong) 物流、Listing到廣告、促銷在內(nei) 全方位指引，幫助賣家做好新品冷啟動，快速打開銷量。

新手賣家如何在90天快速起量？

唐總：一個(ge) 新ASIN上線的最初階段非常關(guan) 鍵，很大程度上決(jue) 定了銷量的後續走向。我們(men) 公司非常注重「黃金90天」的工作。在新品啟動前，我們(men) 會(hui) 做一份詳細的新品推廣計劃表，涵蓋了90天的所有內(nei) 容，在這之後，我們(men) 最核心的工作就是嚴(yan) 格按照計劃表來執行每個(ge) 階段的任務。

第一階段：打基礎

完善物流布局，做好Listing優(you) 化

01、使用亞(ya) 馬遜物流 (FBA) | 0-20天

唐總：我們(men) 公司主要是做私模產(chan) 品，供應鏈的起訂量就非常高，失敗的損失很大。這讓我們(men) 必須選擇FBA，因為(wei) 使用FBA會(hui) 帶Prime標記，而且能讓我們(men) 提升配送時效，優(you) 化物流體(ti) 驗，更容易獲得消費者信任，提升曝光和銷量。

02、優(you) 化Listing | 0-30天

唐總：完整、豐(feng) 富的Listing內(nei) 容可以大幅提升產(chan) 品的引流促進轉化，為(wei) 後續打造成功產(chan) 品做鋪墊。我們(men) 覺得要做好這些細節：

01、標題和圖片

圖片要清晰美觀，突出產(chan) 品特點和賣點。標題簡明扼要，內(nei) 容盡可能詳細並有說服力，關(guan) 鍵詞要精準，有相關(guan) 度。

02、用好高級A+

盡量讓產(chan) 品上高級A+，利用流量閉環帶動店內(nei) 其他產(chan) 品的銷售。比如我們(men) 用了高級A+之後，可以展示出店鋪裏所有的關(guan) 聯產(chan) 品，將受歡迎產(chan) 品的流量轉化給流量一般的產(chan) 品。

03、使用亞(ya) 馬遜Vine計劃

這個(ge) 工具可以獲得更多合規的優(you) 質評論，對任何賣家來說，隻要前期嚴(yan) 控產(chan) 品質量、優(you) 化產(chan) 品體(ti) 驗，消費者自然而然會(hui) 留下體(ti) 驗後的優(you) 質評論。

第二階段：謀全局

利用亞(ya) 馬遜廣告打響知名度，發掘更大商機

01、使用亞(ya) 馬遜廣告工具 | 15-35天

唐總：廣告推廣是提高產(chan) 品曝光率和銷售量的有效手段，我們(men) 會(hui) 利用商品推廣、品牌推廣等方式吸引更多的潛在客戶並提高轉化。具體(ti) 而言，我們(men) 也有一套自己的運