從(cong) 3月中旬開始，不少亞(ya) 馬遜賣家開始吐槽訂單急劇下滑。此前一位賣家表示：“2月時候期待3月能回歸正常，現在3月過半了，還是低迷的不行。”於(yu) 似乎，一些賣家將希望寄托於(yu) 春季促銷。

美國站、歐洲站和加拿大站首次春季大甩賣（March Sale）從(cong) 3月20日開始，一直持續到3月25日。而日本站點的4月月促則定檔3月29日—4月1日。

賣家：單量跌成狗

眼下，三個(ge) 站點的亞(ya) 馬遜春季促銷已經落下帷幕，不乏少數賣家在這次春促中表現得良好。

但，居多賣家是慘淡收場，更是直呼“心已死”：

“這個(ge) 秒殺跟鬧著玩的似的，2個(ge) 產(chan) 品的秒殺都沒啥動靜。”

“當天報了個(ge) 秒殺 表現一般般，感覺還是得結合推廣把排名先做上來參加會(hui) 比較好。”

“還不如不搞活動，慘的沒法看。”

“流量和平時差不多 看來消費者是不感冒的。”

“爆單翻倍沒有一點，甚至還不如平時報的prime都沒有春促專(zhuan) 屬標簽，這活動是純純的隻通知了賣家啊。”

這春季大促給居多賣家的感覺就是：帶來的流量有限。賣家之家收集了大量賣家得反饋，認為(wei) 單量一般主要有以下幾個(ge) 原因。

首先，這次春促期間參加限時秒殺活動的商品會(hui) 有“Big Spring Deal”標識，但是需要點進產(chan) 品詳情頁才會(hui) 顯示，前台仍顯示為(wei) “Limited time deal”。

其次，促銷時間安排過於(yu) 倉(cang) 促。14日宣布春季促銷，15日秒殺提報截止， 20日打響大促，留給賣家準備得時間少之又少。

最後，在歐美需求下降的同時，像Temu和SHINE大卷特卷也讓亞(ya) 馬遜得流量出現下跌。

亞(ya) 馬遜壓力出現

據悉，亞(ya) 馬遜正在調整策略，試圖抵禦Temu、SHINE並更有效地相互競爭(zheng) 。

據《華爾街日報》報道， Shein計劃開始向其他公司出售其專(zhuan) 有的供應鏈能力。 Shein 的“供應鏈即服務”產(chan) 品是公司在關(guan) 鍵時刻進行多元化的重大嚐試。Shein的按需生產(chan) 模式是其迅速崛起的關(guan) 鍵，專(zhuan) 有技術可以告訴製造商哪些產(chan) 品暢銷，哪些產(chan) 品銷量不佳，使 Shein能夠每天在其網站上添加數千個(ge) SKU，同時最大限度地減少庫存浪費。

而Earnest Analytics的最新研究報告顯示，Temu 在收入和客戶忠誠度方麵取得了驚人的增長。截至 2023 年 12 月 31 日的全年，Temu 的總收入達到令人印象深刻的 2470 億(yi) 日元（270 億(yi) 英鎊），比上一年的 1300 億(yi) 日元（142 億(yi) 英鎊）幾乎翻了一番。

在客戶忠誠度上，超過 28% 的 Temu 首次購物者會(hui) 再次購買(mai) 。超過 96% 的 Temu 顧客還在沃爾瑪和亞(ya) 馬遜購物，說明這些用戶不斷在兩(liang) 個(ge) 平台中比價(jia) 。

亞(ya) 馬遜也一直在捍衛自己的地盤，專(zhuan) 注於(yu) 自己最擅長的領域——快速、可靠地交付產(chan) 品，來拓寬與(yu) 競爭(zheng) 對手的護城河。

亞(ya) 馬遜致力於(yu) 提高消費者信任度和快速配送，以讓購物者留在其平台上。據《商業(ye) 內(nei) 幕》報道，該零售商還在構建人工智能搜索工具，將其網站變成購物靈感的來源。

據《華爾街日報》報道，該零售商正在增加電子產(chan) 品等類別的當日送達產(chan) 品數量。亞(ya) 馬遜還在考慮開展營銷活動，以突出其可靠性和交付速度。

這與(yu) Shein 和 Temu 形成了不言而喻的對比，這兩(liang) 家公司都在產(chan) 品質量和由於(yu) 需要從(cong) 中國運送商品而延長交貨時間方麵遇到了困難。

數據顯示，截至 2023 年 10 月，Temu 是Apple App Store 中排名第一的免費應用程序，Shein 是美國下載量第二大的購物應用程序。

側(ce) 麵說明，美國用戶有時候更在意價(jia) 格而可以忍受配送速度。