作為(wei) 僅(jin) 次於(yu) 石油的全球第二大貿易產(chan) 業(ye) ，咖啡不僅(jin) 是眾(zhong) 多國家的重要出口產(chan) 品，也是世界上最流行的飲料之一。然而，由於(yu) 發育和競爭(zheng) 都十分充分，要想從(cong) 這個(ge) 每年人均消費75.2 杯的全球市場中分得“一杯羹”，對於(yu) 中國外貿人而言，並不是一件容易的事。

在湖北，武漢咖發爾電器有限公司（以下簡稱咖發爾電器）卻對此進行了積極的探索。在短短兩(liang) 年的時間裏，通過行之有效的渠道+選品+推廣，公司將主打產(chan) 品確定為(wei) 小型咖啡烘焙機，不僅(jin) 成功敲開了這片神秘的藍海市場的大門，更是將“一鍵式智能烘豆”這一新型的消費行為(wei) 和消費文化營銷出圈，獲粉無數。

渠道：從“服務員”到“運動員”

“我在中國外貿人中的經曆還是比較獨特吧，別人都是‘內(nei) 轉外’，或者從(cong) 傳(chuan) 統外貿到跨境電商，但是我一開始就直接接觸了後者，而且經曆了從(cong) ‘服務員’到‘運動員’的轉型。”武漢咖發爾電器有限公司總經理Willing笑言。

作為(wei) 擁有14年經驗的資深外貿人，Willing的從(cong) 業(ye) 起點頗高，有點網絡梗出生就在羅馬的意思。“2009年，大學畢業(ye) 後我進入阿裏巴巴國際站中西部大區，成為(wei) 一名‘小二’，一直幹到2016年，在國際站待了整整7年。”

7年的時間，不僅(jin) 讓Willing積累了豐(feng) 富的外貿推廣實戰經驗，更促使他思考身在其中的準確定位與(yu) 未來發展。“我自己的專(zhuan) 業(ye) 是網絡信息技術，也希望不僅(jin) 僅(jin) 是做平台，而是依靠技術的力量讓專(zhuan) 業(ye) 更高效，就像國外的穀歌、臉書(shu) 這些高科技公司一樣。”

2021年，Willing成立了武漢咖發爾電器有限公司，從(cong) 公司成立的那一刻起，他就將重點放在了技術領域，希望通過的運營實現流量的最佳配置。“一般而言，平台的流量是一個(ge) 公域，所有人都能用，但獨立站是私域，通過它獲得的流量是獨占的，排他的。”

依靠網絡技術公司旗下的4個(ge) 外貿獨立站，加上海外社媒平台和EDM開發信，咖發爾電器的線上獲客渠道一片暢通，而接下來，擺在Willing麵前的，就是一個(ge) 現實而重要的關(guan) 鍵問題——我到底要賣什麽(me) ？

外貿第一步——渠道get

選品：從紅海中發現藍海

通過前期的市場調研和充足的準備工作，Willing將目光瞄向了咖啡產(chan) 業(ye) ，然而，如何在開發成熟的紅海中發現藍海，這個(ge) 問題讓他陷入了沉思。

“目前市場中使用的咖啡烘焙機，一般都是大型的工業(ye) 設備，售價(jia) 高達幾十萬(wan) 美元，而家用的小型咖啡烘焙機還不成氣候，這恰好形成了需要我們(men) 開發的藍海市場。”

更讓Willing心動的是，在市場缺口的背後，隱藏的是一種新型消費文化和消費行為(wei) 的培養(yang) ，其中的經濟價(jia) 值和衍生價(jia) 值不言而喻。“願意進行咖啡消費的群體(ti) ，不是真正在‘喝’咖啡，而是在享受其中的過程，以及這個(ge) 過程帶來的社會(hui) 性、文化性的群體(ti) 認同，我們(men) 現在說的泡咖啡，其實隻是衝(chong) 泡熟的咖啡豆，而小型咖啡烘焙機能夠讓我們(men) 感受由‘生’到‘熟’的體(ti) 驗，這才是真正的‘手工咖啡’打磨的全部。”

為(wei) 此，結合公司的技術優(you) 勢，Willing提出了“一鍵式智能烘豆”的完整產(chan) 品設計。“不論是硬件，軟件還是外觀，我們(men) 都有自己的專(zhuan) 利。通過內(nei) 部軟件的研發、外觀的設計以及特殊的加熱方式，我們(men) 的產(chan) 品能極大地降低使用門檻，讓所有的人都能全麵地感受咖啡文化的獨特魅力。”

外貿第二步——選品get

推廣：物質與精神兩手都要“硬”

確定了主打產(chan) 品，接下來要做的就是海外市場的營銷推廣。不過，在這一part，Willing卻遇到了不小的麻煩。

“最大的困難有兩(liang) 個(ge) ：一個(ge) 是產(chan) 品的信任背書(shu) ，一個(ge) 是資金安全和效率。總結一下就是一個(ge) 是物質的問題，一個(ge) 是精神的問題。”

對於(yu) 產(chan) 品的信任，Willing通過在海外培養(yang) 標杆代理商和“意見領袖”或直接或間接地進行宣傳(chuan) 與(yu) 造勢；而對於(yu) 更具體(ti) 的資金問題，他選擇了和螞蟻集團萬(wan) 裏匯進行合作。

“我們(men) 有個(ge) 美國的客戶，我們(men) 花了2個(ge) 月的時間幫助他解決(jue) 了代理我們(men) 產(chan) 品之後的銷售渠道問題，但是在付貨款的時間客戶又糾結了，他對轉賬手續費和時效都有很苛刻的要求，談判過程中僵持了很長時間。還好這個(ge) 點我們(men) 有幸接觸了萬(wan) 裏匯，通過萬(wan) 裏匯我們(men) 1分鍾就在開設了美國當地的收款賬戶，很高效的解決(jue) 了買(mai) 家的疑慮，這個(ge) 買(mai) 家直到現在一直都通過這個(ge) 當地收款賬戶和我們(men) 付款。”

外貿第三部——推廣get

讓“魔豆”越長越高

10月15日，第134屆廣交會(hui) 正式開幕，Willing也從(cong) 武漢出發，第二次參加這一中國外貿的年度盛典。

“目前，線上的獲客渠道對我們(men) 來說不是難事，線下通過廣交會(hui) 和國外行業(ye) 展會(hui) ，可以進一步將流量變現。線上和線下的有機結合，才是最有效的獲客方式，這就是廣交會(hui) 對我們(men) 的主要意義(yi) ，也歡迎大家來我們(men) 展位進行交流。”

而對於(yu) 公司和中國外貿未來的發展，Willing也充滿了信心。“咖發爾電器成立了2年的時間，營收實現每年150萬(wan) 美元，產(chan) 品進入了30多個(ge) 國家和地區，對於(yu) 一個(ge) 正在發展中的公司而言，這個(ge) 頭開得不錯。近年來，中國外貿經曆了疫情和國際環境的各種考驗，潛力依然巨大，作為(wei) 曾經的頭部平台員工和現在的創業(ye) 者，我現在也在湖北進行本土外貿企業(ye) 和人員的培訓工作，希望幫助國內(nei) 更多和自己一樣的小微外貿企業(ye) ，用跨境電商技術給他們(men) 賦能，實現品牌的順利出海。”

在童話中，小男孩傑克用母牛換來了一顆魔豆，最終直入雲(yun) 霄，帶領傑克實現了夢想與(yu) 幸福。而如今，Willing的手中同樣有一顆“魔豆”，他也希望用自己的努力與(yu) 探索，讓這顆“魔豆”越長越高。“我們(men) 將立足咖啡賽道，把產(chan) 品做精把服務做深，爭(zheng) 取在全球50個(ge) 以上的國家插上我們(men) 的旗幟，為(wei) 海外用戶提供物美價(jia) 廉的中國製造產(chan) 品和專(zhuan) 業(ye) 的解決(jue) 方案。”