近年來都在流行一股“DIY風”，當刷到手工製作包包、拖鞋等，你是不是會(hui) 帶著好奇心觀看並點讚轉發？

不僅(jin) 是在國內(nei) ，國外也是如此，在等社交媒體(ti) 上，DIY創意的相關(guan) 視頻流量都很不錯，也有許多DIY產(chan) 品因此而爆單，例如，Shoptop今天要分享的這款DIY書(shu) 立擺件。

圖源：TikTok

10月8日，TikTok上一位昵稱為(wei) “@nooktales”的博主發布的DIY手工視頻獲得了1030萬(wan) 次播放、77.12萬(wan) 次點讚、14萬(wan) 個(ge) 收藏，並且有8.02萬(wan) 個(ge) 用戶轉發了這個(ge) 視頻。視頻中，博主展示了將一個(ge) 個(ge) 零散的小部件拚接成精致美觀書(shu) 立擺件的過程，配合氛圍燈及愉快的音樂(le) ，給人輕鬆解壓的感覺，同時，製作完成後擺放到書(shu) 架上，氛圍感十足。

圖源：TikTok

在視頻評論區中，許多用戶對這款DIY書(shu) 立擺件很感興(xing) 趣，喜歡書(shu) 立擺件的裝飾氛圍、喜歡博主DIY製作書(shu) 立擺件的過程，還有部分用戶在評論區中詢問起擺件是否有玻璃材質的？還有部分用戶關(guan) 注到了博主的視頻文案和書(shu) 架上的讀物，產(chan) 生了討論。

短短18秒的視頻，將此款DIY書(shu) 立擺件種草給了大量用戶。其實，博主在發布視頻時也有自己的“小心思”。

圖源：穀歌

除了有趣的視頻文案以外，還添加了“#diylover”、“#diyproject”、“#booknookdiy”、“#thingstodowithyourboyfriend”等比較有針對性的熱門話題標簽，進一步增加了視頻的曝光，且將視頻精準地推送至DIY愛好者，獲得垂直轉化。

“@nooktales”在TikTok上發布的都是DIY書(shu) 立擺件相關(guan) 內(nei) 容，從(cong) 建立賬號至今年3月，已經積累了17.9萬(wan) 粉絲(si) 和410萬(wan) 點讚。

圖源：TikTok

Shoptop觀察該賬號主頁發現，博主除了發布各種款式的DIY書(shu) 立擺件組裝過程的視頻外，以“回複網友評論”的方式，積極與(yu) 用戶互動，拍攝用戶對產(chan) 品比較關(guan) 注的內(nei) 容，為(wei) 感興(xing) 趣的用戶答疑解惑，進一步增加用戶對DIY書(shu) 立擺件產(chan) 品的了解。

隨著視頻的曝光，賣家還建立了專(zhuan) 門的nooktales品牌，並借助TikTok為(wei) 其引流，在主頁設置獨立站網址。

• Shoptop品牌出海專(zhuan) 家在沙龍講座中分享：

獨立站，品牌絕佳的載體(ti) 。通過官網去構建、去加強品牌形象，去立體(ti) 化、故事化地塑造與(yu) 呈現產(chan) 品。

圖源：nooktales

事實上正是如此，在翻看@nooktales最初視頻時發現，有用戶詢問到是否還有更多款式的書(shu) 立擺件？

而通過TikTok上的反饋，nooktales進一步創新和優(you) 化了產(chan) 品的款式與(yu) 種類，在nooktales品牌獨立站上，可以看見各種主題的DIY書(shu) 立擺件，滿足不同消費者的多樣化需求。

圖源：nooktales

在獨立站內(nei) ，nooktales通過簡單清晰的網站設計，展示了品牌暢銷款DIY書(shu) 立擺件，專(zhuan) 門設置了訂單追蹤，並在頁頭推出店鋪促銷活動等吸引用戶購買(mai) ，達成訂單轉化，提高複購率。除了爆款的各種主題的書(shu) 立擺件外，nooktales還推出了“Miniature Word”係列的DIY裝飾擺件，售價(jia) 在＄39—＄51。

圖源：nooktales

商品詳情頁麵內(nei) ，提供了拚圖的數量、耗費時長以及適合年齡，貼心地為(wei) 用戶展示擺件內(nei) 部場景與(yu) 細節，吸引感興(xing) 趣用戶下單，新係列不僅(jin) 成功被用戶接受，甚至有兩(liang) 款DIY裝飾擺件已經售空。其實，nooktales品牌下的DIY產(chan) 品暢銷的原因還離不開產(chan) 品的原創設計。不論是精靈主題或魔法主題的DIY書(shu) 立擺件，通過一個(ge) 個(ge) 小小的零部件闡述了神奇有趣的故事，真正吸引消費者的也正是產(chan) 品故事的意義(yi) 。

圖源：穀歌

在Shoptop之前分析過的優(you) 秀品牌案例中，毛絨玩具Squishmallows、The Woobles玩偶鉤織品套件，都是品牌通過原創IP提升產(chan) 品競爭(zheng) 力的典型案例。

在海外，許多DIY創意者十分樂(le) 意在TikTok、等社交媒體(ti) 上分享自己的作品，與(yu) 興(xing) 趣相同的朋友共同探討DIY的樂(le) 趣。在TikTok上還有許多DIY裝飾擺件與(yu) 垂直領域的紅人博主合作，通過博主種草至精準粉絲(si) 用戶，增加產(chan) 品社媒曝光量，提高銷量。

圖源：穀歌

thefarnsworthgroup數據顯示，2022年，大約73%的千禧一代是DIY愛好者，千禧一代將引領家居裝修行業(ye) 的DIY領域。

因此也會(hui) 增加對相關(guan) DIY裝飾品和DIY工具的購買(mai) ，如此前Shoptop分析的3D打印筆、DIY木材燃燒筆，都是海外市場的熱銷產(chan) 品。

隨著消費者的逐漸年輕化，創意有趣的產(chan) 品才是吸引用戶消費的核心，創新產(chan) 品設計，以DIY定製化、禮品化的概念，更容易滿足不同消費者不同場景下的需求。

寫(xie) 在最後

• 隨著DIY市場的壯大，許多中國賣家也正在加入DIY產(chan) 品出海陣營。值得注意的是，賣家可以“平台+獨立站”模式運營，多渠道布局，降低風險，提升收益。