一、如何判定一個(ge) 廣告推廣活動是否成功?

要發揮一個(ge) 廣告的最大作用，前提是你要懂得這種廣告匹配方式的作用。以及確定好你要達到的廣告目的是什麽(me) ?如果沒有明確的廣告目的，那你就會(hui) 迷失廣告推廣的方向。

首先一條鏈接在產(chan) 品的不同階段，廣告推廣的重點是不一樣的，即使在廣告同一階段，比如在在產(chan) 品推廣的上升期。也會(hui) 隨著競品的調整，季節的轉換以及市場環的變化，你廣告推廣重心也會(hui) 不斷調整，隻要廣告達到了你的推廣目的，我們(men) 就可以定義(yi) 這個(ge) 廣告的推廣是成功的。

我們(men) 如何明確廣告推廣的目的?
舉(ju) 個(ge) 簡單的例子。當你在衝(chong) 擊關(guan) 鍵詞排名的時候。你廣告的主要目的是讓這個(ge) 廣告關(guan) 鍵詞多出單。那麽(me) 這個(ge) 廣告的ACOS就是次要考慮的因素，隻要在一定的時間內(nei) ，你的手動關(guan) 鍵詞排名能夠上去，那麽(me) 你這個(ge) 廣告推廣的目的就達成了。這個(ge) 時候即使你的廣告ACOS高於(yu) 市場平均水平，那我們(men) 也可以說你這個(ge) 廣告推廣是成功的。相反，你在提升關(guan) 鍵詞排名的時候，過分的去控廣告的ACOS，導致你廣告關(guan) 鍵詞排名一直上不去。即使你的廣告ACOS再好，那我們(men) 也定義(yi) 這個(ge) 廣告推廣活動是失敗的，沒有達到我們(men) 的預定目標。

二、PPC廣告各種匹配方式的主要作用:

1.自動緊密和寬泛、手動廣泛的主要作用:拓詞、收錄關(guan) 鍵詞、補充泛一點的流量
2.自動同類和關(guan) 聯、手動商品(ASIN)的主要作用:給產(chan) 品貼標簽，增強產(chan) 品之間的相關(guan) 性、蹭流量(listing與(yu) 所在類目)
3.手動精準的主要作用:給產(chan) 品貼標簽，增強關(guan) 鍵詞相關(guan) 性，穩單量穩排名
4.手動短語的主要作用:增強關(guan) 鍵詞相關(guan) 性，補充相對精準的流量。

拓詞能力:手動寬泛>手動短語>手動精準(同一關(guan) 鍵詞)

CPC競價(jia) :手動精準>手動短語>手動廣泛

明確了廣告要達成的目的之後，下一步是挑選合適的廣告匹配方式來去達成我們(men) 的廣告目的。

廣告匹配方式主要分成自動廣告匹配以及手動廣告匹配

  ·自動廣告的匹配方式主要有四種方式。自動緊密，自動寬泛、自動同類，自動關(guan) 聯

  而手動廣告的匹配方式主要有三種，手動精準，手動詞組以及手動廣泛自動緊密、自動寬泛和手動廣泛這三個(ge) 匹配方式的主要作用是拓寬listing的關(guan) 鍵詞入口，加快關(guan) 鍵詞的收錄，是以關(guan) 鍵詞為(wei) 主體(ti) ，幫listing去拓寬比較寬泛的關(guan)

鍵詞流量。

  自動同類、自動關(guan) 聯以及手動商品，也就是ASIN定位投放的主要作用是給我們(men) 的產(chan) 品貼上對應的群體(ti) 標簽，提高產(chan) 品與(yu) 產(chan) 品之間的相關(guan) 性。

  手動精準匹配的主要作用是給產(chan) 品貼標簽，增強關(guan) 鍵詞的相關(guan) 性。直接精準的提高某個(ge) 關(guan) 鍵詞的訂單量，可以起到穩定鏈接單量和排名的作用。手動短語匹配的主要作用也是增強關(guan) 鍵詞的相關(guan) 性，但手動短語的關(guan) 鍵詞，精準性比手動精準的關(guan) 鍵詞精準度低，所以主要作用是給鏈接補充相對精準的流量流量精準度比手動精準差一點。

  精準度越低的關(guan) 鍵詞，關(guan) 鍵詞覆蓋麵越廣，拓詞能力越強。所以單從(cong) 拓詞能力來說的話，手動寬泛匹配大於(yu) 手動短語匹配，而手動短語匹配的拓詞能力大於(yu) 手動精準匹配，而曝光量也是遵循這一規律。同一關(guan) 鍵詞的CPC，關(guan) 鍵詞精準度越高，CPC的競價(jia) 也會(hui) 越高，所以單從(cong) CPC竟價(jia) 而言，手動精準的競價(jia) 大於(yu) 手動短語，手動短語的競價(jia) 大於(yu) 手動廣泛。
三、競價(jia) 策略和廣告位

1.如果你是奔著鏈接出更多的訂單，提高產(chan) 品的轉化率這一目的去打廣告的話，建議你用提高或降低這種競價(jia) 策略。
2.如果你的鏈接當前曝光不高，你的主要目的是為(wei) 了增加鏈接的曝光和點擊的話那建議你用固定競價(jia) 這種競價(jia) 策略。

3.如果你的目的是讓廣告省錢的目的出發去打廣告的話，建議你用隻降低這種策略，隻降低這種策略的話，就是讓亞(ya) 馬遜隻給你有可能出單的關(guan) 鍵詞提供曝光，有可能不會(hui) 出單的關(guan) 鍵詞，則直接沒有曝光或降低曝光。

  廣告會(hui) 在三類位置進行投放。首頁搜索位、商品詳情頁位置以及其餘(yu) 廣告位，包括下單付款頁麵、促銷活動頁麵、加購收藏頁麵等其餘(yu) 廣告位。首頁搜索位和商品頁詳情頁是可以直接調整廣告出價(jia) 的百分比，而其餘(yu) 廣告位則不能調控出價(jia) 百分比。這三種廣告位置的作用也是有區別的。

三種廣告位置的特點分析:

  首頁搜索位:首頁頂部點擊率往往是最高(建議用自動緊密、手動精準/手動短語這幾種相對精準的匹配方式打首頁搜索位置)，產(chan) 品沒問題轉化往往也不差;

  商品詳情頁:商品頁麵曝光一般是三種廣告位置中最大，轉化相對於(yu) 其他兩(liang) 種廣告位稍差，如果產(chan) 品特有優(you) 勢，需要拉曝光，可以增加詳情頁的競價(jia) :”
  其餘(yu) 廣告位:其餘(yu) 位置整體(ti) 曝光、點擊、轉化都相對適中。

  要利用好這三種廣告位置的特點，讓我們(men) 的廣告組表現更好，我們(men) 需要結合產(chan) 品目前所處的階段，以及你廣告推廣的目的來去做針對性的投放。而廣告的實際效果反饋是我們(men) 廣告優(you) 化的唯一標準。

  如果你當前使用的競價(jia) 策略和出價(jia) 百分比，反饋出來的廣告表現效果不好，那你就要及時做出調整。比如，你為(wei) 了拉產(chan) 品的曝光，而把很多的廣告預算放在商品詳情頁上麵，但是商品詳情頁的廣告轉化率特別低，嚴(yan) 重拉低了整條鏈接的轉化率，那麽(me) 你就要及時下調商品詳情頁的百分比。而廣告的觀察周期是以七天作為(wei) -個(ge) 時間段去調控廣告表現。

四、手動三種匹配方式及自動廣告的有效打法:

1.手動商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自動同類打，挑軟柿子捏或者碰瓷(星級低/評論差/價(jia) 格高/圖文差/大品牌/頭部賣家asin)，以轉化率為(wei) 主。

2.類目大詞低價(jia) 打手動廣泛(同時精準否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長尾詞):否詞可以天天做，尤其是詞組否定(否定不相關(guan) 的屬性詞/修飾詞)。

3.自動廣告可以開兩(liang) 組:一組常規時間正常價(jia) 格跑流量;一組非常規時間(冷門時段)低價(jia) 撿漏

，手動廣告匹配方式的特點:

·1)手動短語流量通常比手動廣泛精準一些，但是拓詞能力比廣泛差

·2)手動精準最貴但是相對省心，不會(hui) 像短語和廣泛那樣預算有部分被長尾詞吃掉

五、廣告組調整優(you) 化的主要方式:
1.篩選關(guan) 鍵詞
2.調整CPC競價(jia) 和廣告位競價(jia)
3.否定詞組
  廣告組調整優(you) 化主要有三個(ge) 方式。其中最有效的調整方式是篩選及調整廣告關(guan) 鍵詞。因為(wei) 選擇不同的關(guan) 鍵詞，意味著你選擇了不同的競爭(zheng) 對手。關(guan) 鍵詞光越大意味著市場競爭(zheng) 越激烈。你的競爭(zheng) 對手越強大。我們(men) 要根據產(chan) 品所在的不同階段選擇不同的關(guan) 鍵詞。
  例如，你在產(chan) 品新品期的時候，就不要主推大詞。而是要挑選比較精準的長尾詞作為(wei) 我們(men) 主推的方向。而當產(chan) 品具備一定的銷量權重，且對比競品有一定優(you) 勢的時候，這個(ge) 時候我們(men) 的重點就是幫產(chan) 品鏈接增加曝光，主要推廣方向就是推產(chan) 品大詞。
  在廣告推廣中以銷量為(wei) 第一目的。
  不管是新品推長尾詞，還是老品推大詞。都是頭了更多的出單。這兩(liang) 者並不矛盾。因為(wei) 新品推精準長尾詞，轉化率才會(hui) 高，才能出更多的訂單，而老品轉化率穩定，隻有推曝光量大的詞才能出更多的銷量訂單。
  廣告組優(you) 化的第二種方式是調整CPC的競價(jia) 和廣告位競價(jia) 。
  這個(ge) 需要我們(men) 不斷的去測試廣告位置。選擇最容易出單的廣告位，這個(ge) 位置一般是關(guan) 鍵詞的前三頁，選擇具有穩定曝光和轉化率高的廣告展示位，然後將關(guan) 鍵詞卡在這個(ge) 位置。我們(men) 日常做關(guan) 鍵詞監控，也就是去查看關(guan) 鍵詞的位置是否出現在我們(men) 的目標位置。
  第三種廣告優(you) 化的方式是去否定詞組。

  在不斷否定的過程中，廣告組裏麵留下來的關(guan) 鍵詞會(hui) 變得越來越精準，整個(ge) 廣告組的ACOS也會(hui) 慢慢的降低。上麵介紹的三種方式，我們(men) 可以混合著使用。這三種方式都是通過不斷的去優(you) 化廣告的轉化率以及提高流量精準度，進而去影響產(chan) 品整體(ti) 的轉化率，最終帶動整條鏈接的轉化率提高。轉化率上去了，這樣才能拉動更多的自然流量，因為(wei) 隻有當你的轉化率夠高，亞(ya) 馬遜才會(hui) 給你更多的自然流量，這樣你的自然單是和排名才會(hui) 慢慢上升。
六、廣告定時開啟關(guan) 閉、定時調整廣告預算、定時調整關(guan) 鍵詞出價(jia) ，三種定時策略怎麽(me) 用
為(wei) 什麽(me) 要設置廣告定時策略?
 我們(men) 可以去匯總自己亞(ya) 馬遜後台一個(ge) 月的訂單量，通過上麵的表格可以看出，亞(ya) 馬遜周一到周日的出單是不同的，具體(ti) 到每個(ge) 時間段，出單的差異也很大。通過設置廣告的定時策略，我們(men) 可以把預算集中在熱門出單時段，讓亞(ya) 馬遜訂單效益最大化。
廣告定時開啟關(guan) 閉的作用:
  我們(men) 廣告開始的時間一般是下午的15點。我們(men) 以美國站為(wei) 例，此時美國的消費者都還在睡覺，我們(men) 的廣告要麽(me) 沒什麽(me) 人點擊，要麽(me) 就會(hui) 被中國的同行賣家點擊，部分中國賣家甚至會(hui) 去惡意點擊同類競品的廣告，如果你的廣告預算設置的不夠高，可能還沒等到國外的消費者點擊，你的廣告預算已經耗完。因此，部分賣家會(hui) 選擇自己手動在北京時間15:00關(guan) 閉廣告，然後在訂單高峰期前一個(ge) 小時再開啟廣告，這個(ge) 開啟時間對應的是中國晚上的20:00-22:00。通過對亞(ya) 馬遜後台訂單的匯總分析，我們(men) 可以得出我們(men) 產(chan) 品出單的高峰時段，在出單的高峰時段再開啟廣告，這樣子可以有效的節約廣告預算，避免被同行賣家惡意點擊。通過優(you) 麥雲(yun) ERP去定時開啟、關(guan) 閉廣告，我們(men) 可以節約大量的手動關(guan) 閉開啟廣告的時間，提高工作效率。
  定時調整廣告預算的作用:由於(yu) 我們(men) 需要管理的廣告組是比較多，且亞(ya) 馬遜顧客點擊存在不確定性，有時我們(men) 給廣告設置的預算並不能夠滿足後台高峰時段的消耗。如果在廣告的高峰時段，你的廣告就超出預算，那麽(me) 你就會(hui) 損失很大一部分廣告訂單。這時我們(men) 可以通過在優(you) 麥雲(yun) erp上設置定時調整廣告預算的方式，在亞(ya) 馬遜顧客出單的高峰時段增加廣告預算，有效避免因為(wei) 高峰時段廣告預算超出而損失訂單。
  定時調整關(guan) 鍵詞出價(jia) 的作用:相對於(yu) 調整廣告的開啟關(guan) 閉時間和廣告的預算，直接調整某個(ge) 關(guan) 鍵詞的出價(jia) ，對廣告組的調控作用更明顯，直接調整關(guan) 鍵詞的出價(jia) 可以確保我們(men) 的關(guan) 鍵詞在高峰時段去到我們(men) 想要的廣告位。如果我們(men) 對關(guan) 鍵詞的出價(jia) 以及廣告位的位置非常了解，建議多多使用這種調控方式。在產(chan) 品出單的高峰時段，通過調控關(guan) 鍵詞出價(jia) ，將這個(ge) 關(guan) 鍵詞牢牢的卡在首頁位置，形成關(guan) 鍵詞卡位，這樣子，可以讓我們(men) 用有限的預算獲得最大的效益，我們(men) 可以不用在每個(ge) 時段都卡在我們(men) 想要的位置，但高峰出單時段，我們(men) 的廣告關(guan) 鍵詞必須出現在首頁的位置，這樣子我們(men) 才能獲取最多的訂單。
七、新品上架先打哪種廣告?自動，廣泛，還是精準?
我們(men) 可以根據賣家類型劃分廣告推廣策略，也可以根據產(chan) 品的不同階段劃分廣告推廣策略。

1.如果要推爆品，且有充足的預算，直接開手動精準和廣泛，衝(chong) 排名為(wei) 主;

2.如果是比較競爭(zheng) 激烈的類目，剛開始沒有評論，打大詞轉化很低，用類目大詞低價(jia) 打手動廣泛(同時精準否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長尾詞)，等至足夠的評價(jia) 再開始加大預算去做手動精準準;