我接觸到一位亞(ya) 馬遜創業(ye) 者，是一位剛剛創業(ye) 的亞(ya) 馬遜賣家，準備了整整三十萬(wan) 用來投入創業(ye) 。剛開始的時候躊躇滿誌，想要幹一番事業(ye) ，第一批備貨的時候備了整整20萬(wan) 。

心裏想著準備徹徹底底的大幹一場，結果貨到亞(ya) 馬遜FBA倉(cang) 庫之後，正式開賣了一段時間，徹底傻眼了!

賣的話必須要承受用戶持續的退貨、差評，甚至會(hui) 給自己的賬號帶來很多負麵的反饋。不賣的話，20萬(wan) 的貨款已經壓到亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫了，真的是進退兩(liang) 難!

有一句話說的特別對：我們(men) 其實創業(ye) 做亞(ya) 馬遜，做的並不是跨境電商行業(ye) ，我們(men) 所做的產(chan) 品就是我們(men) 從(cong) 事的行業(ye) 。

通過這個(ge) 失敗案例，我相信沒有賣家敢拿自己的產(chan) 品質量開玩笑了，把自己做的產(chan) 品當成一個(ge) 事業(ye) ，把自己做的產(chan) 品當成一個(ge) 行業(ye) ，深入的去研究和學習(xi) ，持續的精進才能避免失敗！

這個(ge) 亞(ya) 馬遜創業(ye) 失敗的案例是我身邊的真實案例，這位老板也是我的一個(ge) 朋友。

他是2017年就開始亞(ya) 馬遜創業(ye) ，原來是做設計行業(ye) ，之所以選擇亞(ya) 馬遜創業(ye) 主要還是因為(wei) 自己有親(qin) 戚在做，並且規模做的還可以，徐州和深圳都有分公司。

主營的品類我也可以告訴大家，是以攝影類目周邊為(wei) 主!

最初開始創業(ye) 的時候，我建議他招新人去培養(yang) ，剛開始招了五個(ge) 亞(ya) 馬遜運營，大多是剛畢業(ye) 的。拉到深圳就開始培訓和學習(xi) ，經過了大概十來天左右的時間，學習(xi) 完畢之後就開始回來創業(ye) 。

有了一定的現金流之後，老板想著拓寬現有的產(chan) 品線，繼續做大銷售體(ti) 量!

恰巧親(qin) 戚這個(ge) 時間點，打算自己投資建廠，其實我是非常不看好，做電商的公司再回過頭去做工廠的。

就像沒有電商基因的工廠，一上來就投資大量的資金到電商渠道運營上去，一樣的道理，大概率都是要唱“涼涼”的。

我曾經給過他建議，讓他采購親(qin) 戚產(chan) 品的時候要慎重，因為(wei) 我不是很看好初期的產(chan) 品質量有多麽(me) 好，而亞(ya) 馬遜又是一個(ge) 極度吃產(chan) 品質量的平台。

但當時朋友被親(qin) 戚給一通洗腦了，堅定不移的認為(wei) 這條全新的產(chan) 品線，一定會(hui) 存在巨大的商機，市場前景非常的好。

於(yu) 是四處籌款，第一批貨就備了靠近兩(liang) 百萬(wan) ，雖然是親(qin) 戚關(guan) 係，但是貨款該結算的一分都不會(hui) 少。反而有時候礙於(yu) 情麵，又不好意思開口還價(jia) ，甚至由於(yu) 自己是親(qin) 戚帶入行的，連賬期都壓得特別短。

最後產(chan) 品真正開始上線運營後，由於(yu) 客單價(jia) 超過100美金，整體(ti) 的銷售體(ti) 量一下子就起來了，朋友很開心。

銷量瞬間腰斬，退貨接踵而至!而亞(ya) 馬遜的FBA倉(cang) 儲(chu) 還堆積了一堆的庫存，原本設想的美夢瞬間泡湯!接近兩(liang) 百萬(wan) 的貨啊，而且大多數的貨款都是借的，壓倒駱駝有時候似乎就隻要一根稻草!

雖然創業(ye) 的前期一切都看似很順利，但是一個(ge) 不小心就有可能讓自己陷入萬(wan) 劫不複的境地。最後團隊被迫解散，自己也背上了上百萬(wan) 的債(zhai) 務。

這同樣是我身邊真實的失敗案例，這是一個(ge) 已經做大體(ti) 量的跨境電商公司，一步步的走向失敗的經典案例!

在失敗之前這家公司一年的銷售額已經接近10億(yi) ，雖然這個(ge) 規模在整個(ge) 跨境電商行業(ye) 很難稱得上是大賣家，但是至少也是中等偏上的規模了!而公司最終導致滅亡也是由於(yu) 三大核心原因：

我們(men) 其實看國內(nei) 商業(ye) 史上很多失敗的經典案例應該就能夠知道，有非常多的公司最後是倒在了盲目擴張之上，這家公司同樣也是如此!

隨著拿到融資之後，這家公司為(wei) 了做大體(ti) 量，開始了盲目擴張，在新的城市設立了分公司，光運營人員最多的時候就接近上百人，開發的產(chan) 品線也越來越多。

人員的增多，產(chan) 品線的增多，帶來的就是管理的難度加大， 公司內(nei) 部運營成本的提升。而公司內(nei) 部又缺乏有效的培訓體(ti) 係，最終內(nei) 部人員能力壓根就匹配不上持續增加的產(chan) 品線!

這也為(wei) 後續的崩潰埋下了伏筆!

隨著運營團隊的增多，必然管理上的問題和矛盾逐漸增多，公司內(nei) 部的運營團隊之間經常性的勾心鬥角，為(wei) 了做銷售額不擇手段，內(nei) 部惡性競爭(zheng) 愈演愈烈，最終陷入難以把控的境地。

當然這個(ge) 跟公司本身的內(nei) 部管理有非常大的關(guan) 係!

眾(zhong) 多的運營為(wei) 了讓自己負責的賬號銷售額顯得好看，不惜犧牲公司的利潤來換取銷售額的提升，長此以往，怎能不倒閉呢?

為(wei) 了做大體(ti) 量，做大規模，從(cong) 而讓自己達到上市的規模，公司不得不開拓非常多的產(chan) 品線，而這些產(chan) 品線跟自己原有的品類關(guan) 係並不是很大，很多的運營對這些品類壓根就沒有任何的了解!

在經曆大批的新品推廣之後，基本上90%以上的產(chan) 品線全部都被砍掉了，公司為(wei) 此損失了上千萬(wan) 的資金。

通過這三個(ge) 亞(ya) 馬遜創業(ye) 失敗的案例，希望所有的亞(ya) 馬遜行業(ye) 的創業(ye) 者，都要對創業(ye) 這件事情抱有敬畏之心。

勝不驕，敗不餒。時時刻刻保持“危機意識”，方能不被大浪淘沙，後續敏哥有機會(hui) 的話會(hui) 再繼續給大家更深層次的剖析更多的失敗案例!

加油吧!不忘初心，砥礪前行!