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做亞(ya) 馬遜店鋪的幾點中肯建議
2024-04-09 434 0
對於(yu) 做亞(ya) 馬遜的賣家，有以下幾點建議，希望可以給新入行的賣家以指引。
1、風險在增加，要有防風險意識
做亞(ya) 馬遜的風險越來越多，這點是不爭(zheng) 的事實。從(cong) 亞(ya) 馬遜平台來說，越來越多的權重都在往FBA的產(chan) 品上在傾(qing) 斜。
不做FBA ，產(chan) 品就很難獲得權重。選擇做FBA，就要提前積壓大批的庫存在FBA倉(cang) 庫、供應商工廠或者飛機船隻上。
一旦產(chan) 品滯銷或者下架，這些庫存都可能是壓垮駱駝的那最後一根稻草。
從(cong) 周邊來說，很多不良服務商都在虎視眈眈。發頭程，可能遇到不靠譜的服務商，不但時效不行，而且價(jia) 格虛高。做測評，可能遇到測評騙子，不但損失了金錢，還可能收到一連串的差評。
從(cong) 內(nei) 部競爭(zheng) 來說，賣家所麵臨(lin) 的不良競爭(zheng) 越來越多。
一到旺季，各種上差評、改類目、亂(luan) 投訴都會(hui) 湧現出來，讓那些遵紀守法的賣家往往是頭疼不已。
以上這些都是做亞(ya) 馬遜的風險，任何一種風險可能都會(hui) 將你辛苦推起來的產(chan) 品打入死牢。
2、不要幻想“一夜暴富”，平常心很重要
亞(ya) 馬遜早已經過了撿錢的時代，這是鐵打的事實。
時代不同了，競爭(zheng) 情況不同了，如果你在這個(ge) 時候還在幻想著能靠亞(ya) 馬遜來實現一夜暴富的夢想，那你可以考慮轉行了。
因為(wei) 亞(ya) 馬遜根本無法滿足你的這個(ge) “夢想”。市麵上有太多不負責任的培訓機構，整天以爆炸性的新聞來博取眼球。
什麽(me) “日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬(wan) 美金打造計劃”，凡此種種，真的是不勝枚舉(ju) 。
有經驗的賣家當然是嗤之以鼻，但是沒有經驗的賣家呢?上鉤的幾率還是比較大的。接下來，你上鉤了，專(zhuan) 業(ye) 的“顧問”會(hui) 把你拉到一個(ge) 群裏，後續的“蠱惑”工作就開始了。
群裏有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線的產(chan) 品可以日出50單，賣家後台的銷量截圖也一並發到群裏。
剛進去的你，頓時感覺怦然心動，感覺自己突然離財務自由不遠了。這其實跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什麽(me) 兩(liang) 樣的。在這個(ge) 群裏，其實隻有你是真實的，其他的朋友都是“演員”。因為(wei) 你經驗不足，所以才會(hui) 相信這拙劣的演技。
其實跨境電商發展到現在，已經進入了比較成熟的市場競爭(zheng) 之中。
2015年之前的賣家，之所以成功幾率較高，那是依賴於(yu) 市場上的信息差。所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕鬆賺錢。
但是已經這麽(me) 多年過去了，信息差已經幾乎都被大量的賣家所擠破，你知道而別人不知道的產(chan) 品越來越少。即便是有這樣的產(chan) 品，也基本上是存在知識產(chan) 權保護的產(chan) 品，這類產(chan) 品你也做不了。
所以對於(yu) 新手賣家來講，放平心態、抵製誘惑應該是首先要做好的準備。天底下沒那麽(me) 多餡餅，即便有餡餅也有60多億(yi) 人在等待，也不一定會(hui) 直接砸到你的頭上。
所以，如果一件事情被描述的過於(yu) 美好的時候，你必須要保持警惕。亞(ya) 馬遜不是沒有前景，作為(wei) 新賣家也不是賺不到錢，隻是沒有那麽(me) 誇張，隻是需要一點踏踏實實的努力。
如果你聽信了上線產(chan) 品就能日出百單千單的這種話語，我勸你還是不要進來。希望和失望的落差，會(hui) 讓你吃不消。
如果真的有這樣的培訓機構，我願意把我所有的員工都送過去培訓一下，等他們(men) 學成歸來，那我豈不是可以坐等入選福布斯榜單了?有些故事，聽聽就好，如果你認真，那你就輸了。
3、把亞(ya) 馬遜當長期的事業(ye) ，樹立品牌意識
我經常在文章中建議大家要重視品牌的作用，不僅(jin) 僅(jin) 是因為(wei) 品牌可以給店鋪帶來很多的運營手段，更重要的是品牌化運營符合亞(ya) 馬遜未來的發展趨勢。
亞(ya) 馬遜越來越注重精品和品牌，這是身邊賣家朋友普遍認可的觀點。可以說，注冊(ce) 品牌並完成品牌備案幾乎是每個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家的標配。
有些賣家覺得品牌注冊(ce) 商標的周期太長，費用太高，那其實都取決(jue) 於(yu) 你的創業(ye) 意圖，是想做長期存在的企業(ye) ，還是隻想打一槍就跑。
如果你創業(ye) 隻是個(ge) 短期的行為(wei) ，那我不建議你出來創業(ye) ，因為(wei) 說的直接一點，這樣的短期行為(wei) 在目前競爭(zheng) 激烈的亞(ya) 馬遜上，根本無法取得成功。
當然了，你可以反駁我，那也是因為(wei) 你家裏有礦，沒礦的年輕人，一定要把亞(ya) 馬遜創業(ye) 當成是長期的事業(ye) 來做。
所謂“兵馬未動，糧草先行”，在你準備店鋪注冊(ce) 的時候，你就應該同步的把商標進行申請。
至於(yu) 後續的品牌如何推廣、商標如何設計，那都可以根據店鋪的銷量來進行對症下藥。品牌意識很重要，亞(ya) 馬遜早晚會(hui) 成為(wei) 品牌的天下。
4、關(guan) 於(yu) 獨立站的幾點看法
也是非常火爆的一個(ge) 話題，鋪天蓋地的宣傳(chuan) 也是讓很多賣家仿佛看到了新的方向。
獨立站是個(ge) 很好地方向，但前提是你已經有足夠的資金和運營實力，如果你還是新手，想去獨立站一展身手，那麽(me) 等待你的就隻有折戟沉沙了。
獨立站的見效非常慢，燒錢非常快，這些都基本超出了新手小白賣家的承受範圍。
如果你在獲取流量相對容易的亞(ya) 馬遜上都無法獲得成功，那麽(me) 你怎麽(me) 確保去獨立站就一定可以一鳴驚人呢?那些做獨立站的賣家基本都是已經在站內(nei) 做的相當出色的賣家，為(wei) 了加大銷售額，才跑去獨立站那邊進行業(ye) 務的擴展。
如果新手賣家一開始就想要去獨立站開天辟地，那麽(me) 很大概率，你會(hui) 輸的很慘。
5、歸根結底，要重視產(chan) 品本身
亞(ya) 馬遜終究是個(ge) 電商平台，電商平台的本質是產(chan) 品為(wei) 王，一切的運營手段都應該以產(chan) 品作為(wei) 思考的核心。
如果你的產(chan) 品沒有過硬的質量，那麽(me) 即便你上了很多的review，即便你剛開始將產(chan) 品推的很高，但是隨著時間的推移，這款產(chan) 品終究會(hui) 被淘汰出亞(ya) 馬遜平台。
因為(wei) 世界上沒人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話隻能說是一種短視行為(wei) ，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評嗎?
找到好產(chan) 品，開發出有知識產(chan) 權護體(ti) 的獨特產(chan) 品，將是今後的發展趨勢。
1688上拿的大路貨，盈利周期會(hui) 越來越短。
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