最近，Amazon Science發布了一篇文章，介紹了亞(ya) 馬遜推出的名為(wei) COSMO的新型AI算法，該算法將顛覆傳(chuan) 統A9算法下的關(guan) 鍵詞排名機製。

一、亞(ya) 馬遜測試新算法

COSMO（大規模電子商務常識知識生成與(yu) 服務係統）是亞(ya) 馬遜團隊開發的麵向電商環境的創新係統，旨在通過挖掘用戶行為(wei) 中的隱含常識性知識，構建麵向行業(ye) 的知識圖譜，提升消費者在線購物體(ti) 驗，包括搜索相關(guan) 性、基於(yu) 會(hui) 話的推薦和搜索導航等功能。

在過去，亞(ya) 馬遜主要使用A9算法，側(ce) 重於(yu) 關(guan) 鍵詞匹配度和搜索詞相關(guan) 性。而COSMO算法能夠更智能地分析用戶行為(wei) 背後的潛在意圖，提供更加個(ge) 性化的商品推薦。這意味著即使是排名靠後的商品，隻要能滿足消費者的個(ge) 性化需求，也有機會(hui) 獲得更多的流量和訂單。具體(ti) 參考下圖所示：

如上圖所示，當在平台輸入“想要孕婦的鞋子”購物需求時，COSMO-LM則基於(yu) 常識分析得出防滑對於(yu) 孕婦的重要性，因此最終推薦了防滑鞋等抓住孕婦需求痛點的產(chan) 品。

3月開始，亞(ya) 馬遜就從(cong) 美國站關(guan) 鍵詞搜索結果中抽取了10%進行新的AI排名機製測試，結果顯示轉化率提升了0.7%，COSMO算法預計一年可提升49億(yi) 美元銷售額。

目前，亞(ya) 馬遜已經將COSMO擴展到亞(ya) 馬遜的18個(ge) 主要類別，生成了數百萬(wan) 高質量知識以捕捉用戶意圖。與(yu) 此同時，COSMO已經部署在各種亞(ya) 馬遜搜索應用程序，包括搜索相關(guan) 性、基於(yu) 會(hui) 話的推薦和搜索導航。

盡管COSMO帶來顯著改進，但A9算法並未被完全取代，仍在亞(ya) 馬遜搜索機製中發揮重要作用。

二、新算法對賣家的影響

對於(yu) 亞(ya) 馬遜此次新算法，有業(ye) 內(nei) 賣家表示類似於(yu) 國內(nei) 淘寶電商“猜你喜歡”屬性一樣，能結合用戶購物曆史、瀏覽行為(wei) 等大數據，推送符合購買(mai) 意向的產(chan) 品，不再僅(jin) 依賴搜索關(guan) 鍵詞匹配。

盡管COSMO目前仍處於(yu) 內(nei) 測階段，但一旦被廣泛應用於(yu) 平台算法，將會(hui) 顛覆現有的排名機製。在COSMO算法，用戶意圖和購買(mai) 行為(wei) 將成為(wei) 我們(men) 的關(guan) 注重點。麵對這個(ge) 變化，亞(ya) 馬遜賣家可以采取以下策略來應對：

1. 關(guan) 鍵詞運營，尋找長尾詞，可根據導航欄標簽來尋找，效果更佳；

2. 深入了解目標人群，打造符合其購買(mai) 意向的產(chan) 品；

3. 確保圖片、關(guan) 鍵詞、評價(jia) 等準確傳(chuan) 達產(chan) 品特點和優(you) 勢；

4. 簡單關(guan) 鍵詞排名不再是決(jue) 定流量的唯一因素，用戶購買(mai) 意向將更為(wei) 重要；

5. 深入研究用戶行為(wei) ，了解真實需求和購買(mai) 習(xi) 慣。

COSMO算法的引入為(wei) 亞(ya) 馬遜帶來重大創新，提升了用戶購物體(ti) 驗，也為(wei) 賣家帶來新機遇。每一次變革都代表後浪崛起的可能性，賣家需與(yu) 時俱進，不斷適應新算法變化，保持競爭(zheng) 力。