在年輕人口比例高和數字化適應性強兩(liang) 大優(you) 勢的加持下，中東(dong) 市場尤其是阿聯酋和沙特，展現出了巨大的商業(ye) “錢”力！亞(ya) 馬遜中東(dong) 站開齋活動已於(yu) 前不久正式開啟！3C產(chan) 品類、家居類、家居辦公類等熱門品類“大放異彩”，購物需求激增結合促銷活動和折扣優(you) 惠，為(wei) 賣家們(men) 帶來一波在線購物的小高潮，推動銷售的大幅增長。

“開齋節”在中東(dong) 地區具有深厚的文化和宗教意義(yi) ，它不僅(jin) 象征著齋月結束，也是家庭和社區聚集、交換禮物的重要時刻。

對於(yu) “新朋友”中東(dong) 市場，哪些“雷區”不可觸碰？什麽(me) 樣的Listing能夠吸引當地消費者？開齋節後要如何延續熱度？我們(men) 一起來看個(ge) 究竟！

福利來啦！開齋節為(wei) 商家提供了難得的商機，亞(ya) 馬遜也推出一係列福利措施來助力！

福利一：中東(dong) 啟航豪禮

· 傭(yong) 金折扣

首年銷售傭(yong) 金可達50%折扣，金額上不封頂(*針對每個(ge) 訂單，所有類目傭(yong) 金折扣略有不同具體(ti) 以實際品類為(wei) 準)

· 物流支持

200美元AmazonSEND物流費用獎勵+IPI達標後可升級無限倉(cang) 容資格

· 營銷工具

200美元亞(ya) 馬遜廣告產(chan) 品費用獎勵+200美元亞(ya) 馬遜促銷優(you) 惠券費用獎勵

· 新賣家

必須於(yu) 2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯酋站發布首個(ge) 可供購買(mai) 的ASIN

· 品牌賣家

必須於(yu) 2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯酋站完成亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) ，包括當地商標注冊(ce) 備案以及從(cong) 其他站點品牌授權到中東(dong)

· 非本地賣家

必須為(wei) 非沙特或阿聯酋本地商家

滿足以上三點，登陸賣家平台注冊(ce) 加入中東(dong) 起航禮包

福利二：中東(dong) 站廣告返利項目

在2月15日至4月15日優(you) 惠期間，符合條件的店鋪有機會(hui) 獲得高達50%的廣告花費返利，最高獎
勵約2,500美元!

參與(yu) 資格如下：

請按照以下路徑在賣家後台檢查是否受邀該項目:
Growth(增長)->Seller Reward(賣家獎勵)-)Spend on Amazon Advertising this Ramadanto get up 50% back as reward。若受邀並有意參加該項目,請務必點擊“立即參與(yu) ”否則將無法獲得返利。

在雙重福利的推動下，想要入鄉(xiang) 隨俗，有效吸引當地消費者，具當地特色的Listing少不了。如何調整出“中東(dong) 風味”的Listing？我們(men) 可以從(cong) 三方麵著手：

使用品牌分析工具

通過亞(ya) 馬遜品牌分析（ABA）的多份報告了解當前中東(dong) 消費者的需求，獲取和產(chan) 品相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，並埋入Listing。

尊重當地消費者的文化、宗教和習(xi) 俗

要注意避免使用伊斯蘭(lan) 教禁忌的語言和圖案，以免引起當地消費者的文化反製。比如：

避免“中式”Listing

可以參考本土電商平台，“偷師”中東(dong) 本土賣家的文案詞匯及視覺設計；也可以在海外瀏覽器中使用“以圖搜詞”，去采集最符合當地特色和文化的關(guan) 鍵詞。

除了Listing，投放策略也需要“本土化”。那相對歐美站點，中東(dong) 站點的投放策略有什麽(me) 異同呢？是不是把原有的一些經驗或者策略照搬過來就萬(wan) 事大吉？我們(men) 來聽聽賣家講師Echo怎麽(me) 說！

*以下內(nei) 容僅(jin) 代表賣家個(ge) 人觀點和數據

僅(jin) 供參考，不代表亞(ya) 馬遜廣告官方建議

定價(jia) 策略大不同

我們(men) 來看一個(ge) 案例：

某賣家在沙特站點針對一款旅行插頭，測試不同價(jia) 格對消費者購物決(jue) 策的影響。於(yu) 是創建了兩(liang) 條一樣的鏈接，隻在文案和圖片上做了細微修改，並將它們(men) 推廣到一樣的自然搜索排名和廣告展示位置，盡可能排除幹擾項。你認為(wei) 最終哪一條的的點擊率和轉化率會(hui) 更高呢？

A 客單價(jia) 較高的鏈接

B 客單價(jia) 較低的鏈接

關(guan) 鍵詞策略也相同

那麽(me) 在中東(dong) 站點，我們(men) 要如何找到核心的關(guan) 鍵詞，更準確地吸引潛力客戶呢？其實與(yu) 大家在歐美站點的操作一樣，可以通過4步去完成：

· 找出產(chan) 品核心關(guan) 鍵詞的英文表達，並利用品牌分析工具查詢相關(guan) 排名和關(guan) 聯關(guan) 鍵詞；

· 獲得關(guan) 鍵詞後，到前台搜索，並找到1-10個(ge) 同類型競品；

· 對應Best Seller Top1-20找出同類型的競品ASIN，並到品牌分析工具反查關(guan) 鍵詞；

· 根據品牌分析工具的排名和競爭(zheng) 度確認主打的核心關(guan) 鍵詞和流量詞。

前期做好了萬(wan) 全的準備，大促期間不僅(jin) 要努力衝(chong) 刺，還要抓住尾聲的一輪流量小高峰，根據我們(men) 的既定目標調整廣告策略，讓業(ye) 績繼續衝(chong) 衝(chong) 衝(chong) ！

把握中東(dong) 電子商務市場的巨大潛力，抓住2024年開齋節的尾巴，為(wei) 你的品牌拓寬市場“鋪路”吧！