以上情況，是否常出現在你的廣告中？那麽(me) ，當我們(men) 要剖析廣告效果為(wei) 何不好時，我們(men) 應該考慮什麽(me) ？

其實亞(ya) 馬遜廣告已經給我們(men) 提供了不同的維度衡量廣告效果的不同指標，而今天，我們(men) 就圍繞很多賣家關(guan) 心的點擊與(yu) 轉化，來分析究竟如何從(cong) 影響因素出發，來完成廣告優(you) 化。

當我們(men) 通過廣告投放獲得曝光後，如何提高廣告的點擊，讓看到廣告的消費者願意進一步了解商品？此時，我們(men) 可以從(cong) 影響廣告點擊的兩(liang) 大因素入手，來優(you) 化廣告：

作為(wei) “前鋒”，Listing對引起消費者的購買(mai) “好奇心”至關(guan) 重要。因此，當點擊成績不佳時，我們(men) 可以第一時間先檢查自己的Listing：

舉(ju) 個(ge) 例子

當你作為(wei) 消費者，在搜索“Sleeping Bag”時，看到了一款標題描述詳細、主圖展示全麵、星級較高，而且還處在促銷期的廣告，你會(hui) 不會(hui) 更心動，更想點進去一探究竟？

完善好了“門麵”，我們(men) 還需要確保，廣告吸引而來的消費者，是“合適”的。以「手動廣告關(guan) 鍵詞投放」為(wei) 例，比如一個(ge) 賣家銷售的商品為(wei) 羊絨男士毛衣，通過投放“男士毛衣”這一大詞獲得了曝光，但消費者可能想購買(mai) 的是腈綸毛衣，因此不會(hui) 點擊廣告。因此，想要提高廣告流量的精準度也是我們(men) 需要重點關(guan) 注的！

不同的關(guan) 鍵詞類型搭配不同的匹配方式，所獲得的流量精準度是不同的：

· 大詞+廣泛匹配=曝光高但點擊率低

· 特征長尾詞+精準匹配=曝光較低但點擊率高

· 大詞+廣泛匹配+否定關(guan) 鍵詞 = 曝光高的基礎上，提升流量精準度力

如果進行了以上兩(liang) 個(ge) 因素的排查後，你的廣告依舊存在有曝光但點擊低的情況，你就可以進一步看看自己的廣告展示位置是否合理。

如果廣告展示位置太靠後，或者展示在強勢競品的周圍，都有可能導致點擊率偏低。建議回到前台確認廣告展示位，通過調整競價(jia) 的方式（例如為(wei) 點擊率較高的首頁首位進行加價(jia) ），來優(you) 化廣告展示位。

收獲了曝光和點擊，卻看不到轉化？此時，我們(men) 需要結合影響廣告轉化的因素，來看看“阻礙”消費者下單的原因：

除了上文提到的Listing優(you) 化方向以外，在轉化階段，我們(men) 需要聚焦更細節的元素，來為(wei) 消費者營造更信賴的購物體(ti) 驗：

除了自己的Listing質量之外，競爭(zheng) 環境也會(hui) 影響我們(men) 的廣告轉化率

當轉化不好時，我們(men) 需要去看一下，出現在Listing頁麵上和下方位置的競品，是不是比我們(men) 強勢（例如價(jia) 格更低，或Betway足球体育登录入口更有優(you) 勢），如果是，那麽(me) 我們(men) 就需要做好自己的流量防禦：

例如通過商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告的商品投放功能，定向我們(men) 自己的ASIN，占據自己Listing下方的廣告位，避免競品搶走我們(men) 的流量。

流量精準度，也是影響轉化很重要的因素，而否定投放，就為(wei) 我們(men) 提供了去除無關(guan) 流量的“快捷通道”。

但是，究竟什麽(me) 詞應該否定，什麽(me) 詞不應被否定呢？以下幾個(ge) 原則可供大家參考：

研究表明，品牌對於(yu) 消費者的每個(ge) 旅程，都有著不可忽視的“種草”能力[1]：

因此我們(men) 需要建立自己的品牌意識，實現可持續的長久轉化，為(wei) 自己的商品在市場中爭(zheng) 得一席。