嘿，大家好！我是你們(men) 的橙子！

前幾天，小波兒(er) 老師為(wei) 廣大賣家帶來了一場關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜站內(nei) 流量分析和優(you) 化的深度解析和實用技巧的精彩分享。

如果你錯過了親(qin) 臨(lin) 現場感受小波兒(er) 老師精彩分享的機會(hui) ，今天，橙子將帶你重溫那些精彩的瞬間。

一、小波兒(er) 的精彩分享回顧

小波兒(er) 老師，咱奇點出海的創始人。

奇點出海自成立以來，一直致力於(yu) 通過專(zhuan) 業(ye) 的知識分享和深入的行業(ye) 解析，幫助賣家提升運營效率和市場競爭(zheng) 力，同時專(zhuan) 注於(yu) 為(wei) 不同發展階段的跨境電商從(cong) 業(ye) 群體(ti) 提供個(ge) 性化的全方位一站式經營管理運營服務解決(jue) 方案。

“讓跨境電商更簡單”——這簡簡單單8個(ge) 字，說起來容易，做起來難。

今年是奇點出海成立的第四個(ge) 年頭，也是小波兒(er) 老師和奇點出海堅持分享跨境知識的第四年。

感謝所有賣家朋友的陪伴，未來，我們(men) 還會(hui) 繼續堅守初心，為(wei) 大家帶來更多有價(jia) 值的知識分享。

 （圖片來源：雨果）

以下是小波兒(er) 老師分享的精彩內(nei) 容回顧：

小波兒(er) 老師首先介紹了亞(ya) 馬遜流量的多元來源，包括類目檢索、關(guan) 鍵詞搜索、關(guan) 聯推薦、營銷活動、廣告推廣、直播展示等，並強調了構建目標市場流量獲取矩陣的重要性。

 （圖片來源：奇點出海）

此外，小波兒(er) 老師還分享了如何通過關(guan) 鍵詞詞庫的整理與(yu) 分析，結合競品分類屬性，製定出更為(wei) 細致的關(guan) 鍵詞競價(jia) 策略。

小波兒(er) 老師將競品按標準分為(wei) 4類：

①具有相對優(you) 勢的競品

②存在相對劣勢的競品

③Betway足球体育登录入口與(yu) 賣點具有高度相似性的同類競品

④具有互補性或替代性的關(guan) 聯競品

把關(guan) 鍵詞按流量規模分為(wei) 核心熱詞、中等大詞、長尾小詞；按相關(guan) 度分為(wei) 高相關(guan) 、中相關(guan) 、低相關(guan) 。

 （圖片來源：奇點出海）

他提出可以通過整理關(guan) 鍵詞詞庫並結合競品的分類屬性多維分析，了解各主要競品在各關(guan) 鍵詞上的流量占據表現。

再基於(yu) 關(guan) 鍵詞的相關(guan) 度、流量規模以及各競品在這些關(guan) 鍵詞上的表現，製定更細致的關(guan) 鍵詞競價(jia) 策略和對競品的商品投放策略。

例如：

對高關(guan) 聯的核心熱詞中能夠占據一定流量的相對劣勢競品，商品定投時可提高搜索詞首頁首位的競價(jia) ；

對於(yu) 高相關(guan) 的中等大詞或者長尾小詞，除了可提高搜索結果頁首頁首位的競價(jia) 外，還可以在已經設置了更多廣告組合的前提下，同時提高商品頁麵位置的競價(jia) ，創造“亂(luan) 花漸欲迷人眼”的視覺展示優(you) 勢來降低相對優(you) 勢競品帶來的衝(chong) 擊；

而在中相關(guan) 或者高相關(guan) 的搜索詞中具有成規模的流量份額的互補品或者替代品可以作為(wei) 商品定投的目標，還能以替代品/互補品作為(wei) 後續的產(chan) 品開發方向。

在分享的第二部分，小波兒(er) 老師聚焦於(yu) 產(chan) 品流量的優(you) 化，強調了精確廣告定向策略的重要性，並介紹了如何通過提升產(chan) 品整體(ti) 權重和關(guan) 鍵詞排位來增強關(guan) 鍵詞收錄。

他建議使用SPA、SPPD、SB、SD等廣告類型來提升產(chan) 品整體(ti) 權重，以及SPB、SPP、SPE等廣告類型來指定關(guan) 鍵詞權重提升。

最後，小波兒(er) 老師還和大家分享了他對COSMO算法解讀與(yu) 運營調整，指出COSMO算法並不是對A9算法的替代，而是與(yu) 之相輔相成發揮作用，為(wei) 賣家提供了新的視角和思路。

亞(ya) 馬遜運營是一場需要不斷學習(xi) 和適應的馬拉鬆，希望以上小波兒(er) 老師分享的內(nei) 容能給大家帶來一些啟發。

如果你對亞(ya) 馬遜廣告有更多的疑問或見解，歡迎在評論區交流，對於(yu) 亞(ya) 馬遜，我們(men) 有很多想說的～