Listing文案寫(xie) 得好不好，決(jue) 定了你的產(chan) 品的轉化，也就是說listing文案寫(xie) 得好，產(chan) 品轉化才會(hui) 好，反之，listing文案寫(xie) 得差產(chan) 品轉化會(hui) 很差。在產(chan) 品上架前，要確保整個(ge) listing文案的編輯思路框架是正確的，然後開始編輯，我們(men) 要把listing的每一個(ge) 細節工作都要做好，做到極致，而不是“很將就”，“差不多“試試看”的態度。
  很多新手賣家還經常感慨到自己寫(xie) 個(ge) listing文案寫(xie) 了好幾天，嘔心瀝血，結果一看，還是寫(xie) 得還是很爛，哪哪都不夠好，不夠極致。

一條好的listing的文案到底是什麽(me) 樣子的呢?
我有幾個(ge) 建議:

  1.listing的主圖要簡潔和突出產(chan) 品的賣點，能夠大大提升廣告點擊率。也就是基本上，產(chan) 品要占圖片的85%空間，才能夠更好地突出產(chan) 品，1600*1600分辨率，這樣子才能夠更加高清展現出來，提高消費者的購買(mai) 欲望。

  場景:圖要突出你的產(chan) 品與(yu) 整個(ge) 細分類目下的竟品不同點，也就是解決(jue) 了痛點，把競品的痛點變成了你的賣點，要突出，這樣子才能夠大大提高轉化率。

  注意，不是簡單的幾張白底圖摳圖，這樣子的圖片轉化率會(hui) 很低很低。產(chan) 品圖片都舍不得花錢去拍圖作圖，術業(ye) 有專(zhuan) 攻，專(zhuan) 業(ye) 的人做專(zhuan) 業(ye) 的事。結果自己在電腦前摳圖摳了幾天，眼睛都散光了。

  結果產(chan) 品的點擊率沒有最低，隻有更低。但是自己卻沒有意識到這個(ge) 重要性，隻是覺得這個(ge) 產(chan) 品不行，於(yu) 是清倉(cang) ，接著選品發貨，清倉(cang) 。我都發現很多新手賣家，點擊率隻有0.1%，還一直在堅持，我不知道他到底發沒發現這個(ge) 點擊率這麽(me) 低是不正常的….

2.Listing的標題首個(ge) 位置一定要放的是你的產(chan) 品流量大詞，而不是你的商標，這一點非常重要。

  很多人都忽略這一點，覺得意義(yi) 不大，但是我們(men) 之前做過test，把同款產(chan) 品的不同lsiting標題的寫(xie) 法進行測試，流量大詞寫(xie) 在標題的首個(ge) 位置的轉化率要高出很多。

  你要明白你的隻是一個(ge) 商標，並不是啥大品牌，能夠給自己帶來品牌效應，從(cong) 而提高流量。listing標題權重很大，所以我們(men) 在編輯listing標題上不能用馬馬虎虎的態度來應付。

  3.Listing的埋詞要盡可能地覆蓋關(guan) 鍵詞，而不是“我以為(wei) ”的方式來埋詞，總認為(wei) 產(chan) 品有埋上幾個(ge) 關(guan) 鍵詞就夠了，就不需要加上其他偏長尾關(guan) 鍵詞了。

很多人通過實操，也對比過這種思路的埋詞和以前她們(men) 自己的埋詞習(xi) 慣:兩(liang) 個(ge) 核心詞+屬性詞，才體(ti) 會(hui) 到了listing的相關(guan) 性高有多重要，轉化率才能夠不斷被拉升。

  數據是不會(hui) 騙人的，所以老老實實地把產(chan) 品的關(guan) 鍵詞盡可能地編輯上去。這也是很多人會(hui) 發現，為(wei) 什麽(me) 同樣的產(chan) 品，不同的埋詞方式，同樣的自動型廣告，別人的自動型廣告轉化忒高，而你的自動型廣告愣是不出單。於(yu) 是開始吐槽自動型廣告雞肋，沒有手動型廣告轉化高。

4.後台search term的填寫(xie) ，很多人到現在都一直忽略不寫(xie) ，這也是我覺得很好奇的地方，說這個(ge) 壓根沒多大影響。如果你沒有填寫(xie) 的話，隻會(hui) 錯失很多相關(guan) 流量，畢竟廣告跑起來的時候也會(hui) 根據你這個(ge) search term來識別你的產(chan) 品是什麽(me) ，給你拉相關(guan) 匹配的流量。

那麽(me) 如何去填寫(xie) search term?

  我們(men) 應該把廣告表現出色的搜索關(guan) 鍵詞，產(chan) 品的核心流量詞，產(chan) 品的偏長尾關(guan) 鍵詞，都-一填寫(xie) 上去，這樣子也能夠大大提高了權重。新品上架了之後，我們(men) 開啟了自動型廣告來打相關(guan) 性，跑上了一個(ge) 月的時間，自動型廣告會(hui) 給我們(men) 跑出優(you) 質的搜索詞，跑出我們(men) 的出單詞。那麽(me) 我們(men) 需要把這些出單詞開始打手動廣告，才能夠推動整個(ge) isting的自然排名，推動自然排名快速上首頁。

  同時，我們(men) 要把這些高轉化的出單詞一一添加到我們(men) 後台ST裏通過這樣子，來拉升整個(ge) listing的相關(guan) 性，能夠拉升listing的轉化率，從(cong) 而進入馬太效應，強者更強，表現越來越好。

  5.Listing五點特性到現在還是很多人去抄競品的，東(dong) 拚西湊來拚，這樣子是不行的，很多時候抄來的，太相似，會(hui) 引起關(guan) 聯甚至是被競爭(zheng) 對手投訴。

  我也看過很多新手賣家在五點特性寫(xie) 到了“我們(men) 的產(chan) 品比別人的產(chan) 品好、漂亮、精致”。不行!我們(men) 在編輯五點特性的時候，在埋上我們(men) 的關(guan) 鍵詞的同時，還要注意簡潔。可以直接說明我們(men) 的產(chan) 品的賣點是什麽(me) ，要具體(ti) 、實在。隻要能觸及消費者痛點，基本都會(hui) 毫不猶豫就下單了，