上個(ge) 季度剛剛過去，很多賣家都準備依托TEMU半托管的模式，開始上架汽配類產(chan) 品。汽配產(chan) 品究竟有著怎樣的魔力呢？汽配類產(chan) 品在各大平台上屬於(yu) 客單價(jia) 中等偏上的優(you) 質類目，而且汽配類產(chan) 品的銷售增幅明顯快於(yu) 平台整體(ti) 的增長。2024年一季度，汽配品類的銷售增幅是平台整體(ti) 增幅的2.6倍多。

銷售增長與(yu) 海外倉(cang) 發展

不隻是整體(ti) 銷售在增加，2023年下半年開始，汽配品類海外倉(cang) 的銷售呈現出爆發式增長。2023年下半年，汽配品類的海外倉(cang) 銷售同比2022年下半年增幅，是平台整體(ti) 海外倉(cang) 平均增幅的1.5倍還要多。客單價(jia) 高、銷售增長迅速、海外倉(cang) 前景廣闊，使得汽配類產(chan) 品成為(wei) 大賣們(men) 重點開發的對象。

轉化效果好、退款率低的品類

在汽配類產(chan) 品中，一些品類轉化效果好、退款率低。例如，電動工具、運動手套、汽車診斷工具、空氣壓縮機等產(chan) 品的曝光效果較好，每1000次曝光可以帶來高於(yu) 平均值的銷售。汽車裝飾、汽車工具、車燈、運動手套等產(chan) 品的退款率低於(yu) 平均值。對於(yu) 這些產(chan) 品，商戶在開發時需要注意控製產(chan) 品和物流導致的退款，降低退款率以創造更高的價(jia) 值。

潛力品類推薦

通過對比轉化效果和退款率，VIOMALL小助理整理出了一些轉化效果高於(yu) 品類平均水平且退款率低於(yu) 品類平均水平的產(chan) 品：

零部件、汽車坐墊套、摩托車零部件、

汽車、卡車配件：其中熱銷品類：車蓋、晴雨擋、大燈霧燈尾燈、中網、及所有美國市場汽配的替換件。

市場競爭(zheng) 與(yu) 發展趨勢

汽配類產(chan) 品正成為(wei) 越來越多商戶的新寵。2024年一季度汽配類產(chan) 品的在售產(chan) 品數量、新上架產(chan) 品數量呈現高相關(guan) 性：銷售前景較好的產(chan) 品麵臨(lin) 更多的新產(chan) 品競爭(zheng) 。例如，車大燈、保險杠、車中網等產(chan) 品擁有不錯的出單比例，但也麵臨(lin) 較多的新產(chan) 品競爭(zheng) 。跨境賣家在開展此類產(chan) 品的銷售時，一般需要投入更多的流量運營以保持競爭(zheng) 優(you) 勢。

發展汽配產(chan) 品的重點：海外倉(cang)

很多商戶在汽配產(chan) 品上會(hui) 重點發展海外倉(cang) ，因為(wei) 很多汽配類產(chan) 品價(jia) 值較高、體(ti) 積較大，或者產(chan) 品本身帶電或敏感，海外倉(cang) 成為(wei) 汽配類產(chan) 品最好的物流選項之一。從(cong) 2023年下半年開始，汽配類產(chan) 品的海外倉(cang) 銷售進入快速發展時期。2024年一季度，汽配類產(chan) 品的海外倉(cang) 銷售同比2023年一季度，在銷售增幅上比平台整體(ti) 的海外倉(cang) 增幅高出近一倍。預計在2024年，汽配類產(chan) 品的海外倉(cang) 現貨銷售將繼續保持良好勢頭。

結語

汽配產(chan) 品正迎來2024年發展的提速期。做好選品管理、流量運營、物流管理，降低退款率，就更有可能實現更大的銷售。依靠一站式跨境分銷平台，輕鬆做跨境。除了汽配類產(chan) 品，你還準備重點發展哪些品類的產(chan) 品呢？歡迎留言告訴小助理。