曾經“迎風尿一丈”，如今“順風尿濕鞋”，不少亞(ya) 馬遜賣家紛紛迎來“中年危機”。

今年，一方麵賣家在亞(ya) 馬遜不斷更新的物流費用如入庫配置費、退貨處理費、低量庫存費等等中感受利潤下滑的無奈；另一方麵經濟環境、市場競爭(zheng) 、算法改變導致不少賣家單量跌跌不休。

在單量下跌、利潤下滑的雙重夾擊下，不少賣家想退坑亞(ya) 馬遜。

感覺單量陷入了瓶頸

“4月銷量比3月同比下滑百分之二十左右，5月這幾天單量直接下降百分之五十，暢銷的鏈接感覺也賣不動了，你們(men) 最近怎麽(me) 樣？是進入淡季了還是什麽(me) 原因？”一位賣家寫(xie) 道。

該賣家是健身賽道的，麵對此次驟降沒找到任何原因，也是深感頭疼。

圖片來源小紅書(shu)

據了解，5月遇到銷量下跌的賣家也遠不止一人：

有賣家分析，5月銷量下跌主要原因經濟情況變化以及季節性變化。據舊金山聯邦儲(chu) 備銀行的數據顯示，美國家庭的疫情儲(chu) 蓄最終在3月份枯竭，這更加劇了消費者的財務擔憂。這在某些程度上壓抑了消費者的購買(mai) 熱情。

另外一些賣家認為(wei) ，這個(ge) 時節整個(ge) 戶外類目都好賣，尤其水上和園藝的流量都非常高。反觀該賣家的健身賽道太卷了，國內(nei) 的不說光國外健身產(chan) 業(ye) 就很發達健全，很多都被大品牌壟斷了。

不同的季節，不同賽道賣家的銷量不同，可謂是亞(ya) 馬遜賣家們(men) 的悲喜並不相通。但相同的是，他們(men) 大多不論單多單少，都感受到利潤的下滑。

大量賣家被亞(ya) 馬遜收費“重擊

據彭博社報道，許多亞(ya) 馬遜賣家發現自己陷入了經濟困境。

今年早些時候，亞(ya) 馬遜對其收取的費用進行了調整，實質上是將更多的運營成本轉移到了第三方賣家身上。令商家的情況變得更糟的是，購物者的購物意願下降導致他們(men) 無法漲價(jia) 來平衡利潤。

Adobe發布的一份報告顯示，今年前四個(ge) 月，美國消費者越來越多地選擇幾乎所有類別中最便宜的產(chan) 品。這使得將價(jia) 格上漲轉嫁給購物者變得更加困難，也進一步讓賣家感到利潤下滑已經到了資金周轉。

Duncan Freer 在亞(ya) 馬遜上銷售加厚毛毯和睡眠麵罩，他預計由於(yu) 新收費，他的利潤率將從(cong) 20% 下滑至 8%。其中一項是在三月份征收的，對發送到該公司運營中心的貨物征收稅款。他表示，這將他的兩(liang) 個(ge) 托盤的產(chan) 品運往亞(ya) 馬遜的成本提高到 800 美元以上，比 10 月份的成本增加了四倍。

年銷售額約為(wei) 50 萬(wan) 美元的Duncan Freer這麽(me) 形容亞(ya) 馬遜：“亞(ya) 馬遜的搶奪量越來越大，這就像在賣家肚子上踢了一腳。”

亞(ya) 馬遜表示，新費用旨在反映其在美國各地分銷庫存的成本，以便可以在一天內(nei) 交付更多商品，這有助於(yu) 提高在線商家的整體(ti) 銷售額。當然，亞(ya) 馬遜也宣布一些費用下降了。一月份，亞(ya) 馬遜削減了低成本服裝賣家的傭(yong) 金，賣家們(men) 將此舉(ju) 解讀為(wei) 削弱來自中國快時尚初創公司 Shein 的競爭(zheng) 。

亞(ya) 馬遜公司發言人Mira Dix表示：“隨著賣家不斷適應這些變化，我們(men) 發現實際影響甚至更低，而且更多賣家發現他們(men) 向亞(ya) 馬遜支付的平均費用有所下降。”

盡管如此，許多商家表示亞(ya) 馬遜才是較高的費用的受益者，這一說法反映在該公司的收益中。截至 3 月 30 日的期間，亞(ya) 馬遜賣家服務收入為(wei) 346 億(yi) 美元，比兩(liang) 年前增長 36.5%，是其同期配送成本增長速度的三倍多，配送成本為(wei) 223 億(yi) 美元。

巴西商人Antonio Bindi在亞(ya) 馬遜上銷售家庭儲(chu) 物和廚房產(chan) 品已有五年，他表示，費用結構正變得越來越複雜。特別值得關(guan) 注的是：四月份推出的一項征稅，當賣家庫存不足時征收。除此之外，當亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫中滯留滯銷庫存時，倉(cang) 儲(chu) 費也會(hui) 增加。對於(yu) 他的 20 人團隊來說，管理工作量太大了，因此他將 500 種產(chan) 品listing削減到 400 種，以簡化操作。

五年前，他說：“亞(ya) 馬遜是一個(ge) 平台，可以促進您的業(ye) 務運營，讓您專(zhuan) 注於(yu) 自己擅長的事情，例如創造出色的產(chan) 品。您隻需將產(chan) 品發送到亞(ya) 馬遜，他們(men) 就會(hui) 處理好一切。現在您需要專(zhuan) 門的部門來處理複雜性的倉(cang) 儲(chu) 、運營，肉眼可見成本的上升。”

舊金山賣家Neil Ayton出售高爾夫碼數書(shu) 籍、瑜伽裝備和匹克球裝備。他最受歡迎的產(chan) 品之一是練習(xi) 者用來伸展的瑜伽棒。它的長度為(wei) 59 英寸，避免更高收費的最長長度。今年早些時候，他注意到亞(ya) 馬遜降低了尺寸限製，突然間他的瑜伽棒長了一英寸。每件產(chan) 品的運輸成本從(cong) 10 美元躍升至 26 美元，每銷售一次就損失 3 美元。

無奈間，他從(cong) 亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫召回了數百根瑜伽棒，並將每根都修剪了一英寸，但他表示這樣做隻是將損失降到最低。他表示，他可能會(hui) 退出亞(ya) 馬遜賽道。

“做亞(ya) 馬遜，你永遠不知道明天會(hui) 發生什麽(me) 驚喜。”Neil Ayton說道。