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在網絡世界，許多網民都說：宇宙的盡頭是玄學。而最近，來自東(dong) 方的一股神秘玄學之風，就吹到了海外社交媒體(ti) 上，並引發了一場“玄學熱潮”，而流傳(chuan) 數千年的中國風水學正是這場熱潮的主角。

一、 風水植物視頻火爆海外

近日，一條介紹在辦公室擺放哪些植物能聚財的視頻，在TikTok上迅速走紅。看來關(guan) 於(yu) “聚財”的玄學，全世界的人都感興(xing) 趣。視頻中介紹植物的女士來自中國，叫Clara，而海外網友們(men) 卻尊敬地稱呼她為(wei) ：“The Feng Shui Plant Lady”（風水植物女士）。

截至目前，該視頻的播放量已經達到130多萬(wan) ，Clara也收獲了許多海外粉絲(si) 。很多熱衷風水文化的用戶紛紛在視頻下方的留言區評論，有向Clara請教各類植物的"聚財”效果的，有問她這些植物要怎麽(me) 擺放的，還有分享自己的植物擺放心得的。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，該介紹風水植物的視頻來自一個(ge) 名為(wei) “fengshuiplant_clara”的TikTok賬號，截至目前，該賬號粉絲(si) 數為(wei) 106萬(wan) 。之所以粉絲(si) 們(men) 都稱呼Clara為(wei) “風水植物女士”，是因為(wei) ，她在賬號的簡介中，稱自己是第三代海外華人傳(chuan) 統風水植物專(zhuan) 家，也是基於(yu) 此，許多海外網友都樂(le) 於(yu) 向她請教擺放植物的風水學問。

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二、#fengshui標簽播放量達34億(yi)

除了“風水植物傳(chuan) 承人”的身份，讓Clara視頻爆火的一個(ge) 重要原因，就是她的TikTok短視頻營銷模式。

經觀察後發現，Clara經常在“fengshuiplant_clara”賬號上發布各種風水植物的分享視頻，且每個(ge) 視頻都是真人出鏡，視頻風格簡單統一，場景都選在擺滿各種植物盆栽的工作室內(nei) 。另外，她的視頻內(nei) 容很接地氣，她用簡單的語言解釋了風水學複雜的概念，將每一種風水植物的擺放位置和功效都被闡述得清晰明了，讓人一看就懂。

此外，Clara還建立了自己的獨立網站名為(wei) Clara's Green House，裏麵有很多關(guan) 於(yu) 風水植物的種植與(yu) 擺放知識，以及一些用戶的評價(jia) 。這樣的轉變，讓她能夠更直接地與(yu) 粉絲(si) 互動。目前獨立站上共有60款產(chan) 品在進行售賣，產(chan) 品平均客單價(jia) 在40美金以上。

圖片來源：圖蟲創意

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與(yu) Clara一樣，在TikTok上推廣風水和玄學理念的內(nei) 容創作者還有很多，他們(men) 中有中國人，也有許多外國友人。根據Fastmoss數據，TikTok上帶有#fengshui標簽的視頻，累計播放量已高達34億(yi) ，相關(guan) 視頻條數也達到18萬(wan) 條。

圖片來源：圖蟲創意

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三、 電商平台熱賣風水擺件

如此高的關(guan) 注度，自然讓相關(guan) 的風水類產(chan) 品開始湧現海外消費市場。各大跨境電商平台上關(guan) 於(yu) 風水類的周邊開始熱賣，發財樹、轉運符、水晶手串、各類風水擺件成了海外消費者的精神寄托。

據發現，在亞(ya) 馬遜平台上，搜索“feng shui ornament ”（風水擺件）一詞，就可以看到很多風水玄學的商品在熱銷，如風水景觀盆栽、元寶擺件、能量水晶、風水羅盤、運勢手串、好運吊鈴等等，有好幾款在過去一個(ge) 月內(nei) 銷量可觀。其中一款價(jia) 值10.99美元的療愈水晶風水掛飾甚至積累了10556個(ge) 評論，好評度高達4.7星。看來不隻是“招財”，消費者對於(yu) 療愈類的風水產(chan) 品也很感興(xing) 趣。

圖片來源：圖蟲創意

而在TikTok上，風水相關(guan) 擺件產(chan) 品的種類也有很多，且價(jia) 格都較為(wei) 實惠。由於(yu) 美國人對於(yu) 水晶的喜愛，讓水晶類的擺件裝飾產(chan) 品更受到消費者的青睞。

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無論是在TikTok上走紅的風水植物盆栽，還是在亞(ya) 馬遜上熱賣的風水周邊擺件，這些現象都在表明，在如今互聯網與(yu) 社交媒體(ti) 發達的背景下，人們(men) 在日常生活中，正通過各種形式表達自我與(yu) 尋求一些精神寄托。

據購買(mai) 風水類產(chan) 品的海外買(mai) 家評論：“通過風水類的產(chan) 品，可以為(wei) 我們(men) 提供一種情感慰藉與(yu) 心理支撐”。

此外，在TikTok等社交媒體(ti) 盛行的當下，許多海外的風水愛好者們(men) 在線上平台積極分享各自的經驗與(yu) 感悟，逐漸形成了獨具特色的社群文化。而這些現象也為(wei) 國內(nei) 跨境商家，開拓國貨出海思路帶來了新的啟發。即使是“風水擺件”這類冷門產(chan) 品，也蘊含著無限商機。

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四、冷門賽道也有大商機

此前，在TikTok上，一位東(dong) 北大媽用散裝英語賣太空艙的視頻，火遍全網，吸粉無數。到近期，風水植物女士在TikTok上，靠中國風水文化賣植物盆栽，引發海外“玄學熱潮”。

仔細觀察，可以發現，這兩(liang) 個(ge) 爆火的帶貨短視頻，其實有著異曲同工之妙。

首先，她們(men) 都帶有鮮明的中國式元素，東(dong) 北味英語和中國風水學，這兩(liang) 個(ge) 元素在海外一直是較為(wei) 受歡迎的話題，將文化差異與(yu) 社交媒體(ti) 相結合，非常符合TikTok用戶探索新鮮有趣事物的特點。其次，她們(men) 介紹的產(chan) 品，相較於(yu) 大眾(zhong) 市場來說都比較冷門，這也激發了用戶的好奇心。最後，她們(men) 的視頻風格都簡單且接地氣，沒有複雜的特效，以真誠打動觀眾(zhong) 。

能成功吸引並打動用戶的短視頻，就是成功的產(chan) 品營銷手段。這些看似很難開拓出海市場的冷門產(chan) 品，偏偏就有人開辟了一條海外掘金賽道。而這背後，除了一些值得借鑒的短視頻營銷手段，最重要的前提，還是選擇合適的出海市場與(yu) 洞察消費者需求。

五、美國成“風水類目”的絕佳市場

其實，一些敏銳的中國賣家很早就嗅到了“風水類目”的商機，早已躍躍欲試，將義(yi) 烏(wu) 生產(chan) 的中國風水周邊產(chan) 品遠銷海外。

除了在TikTok Shop或亞(ya) 馬遜等電商平台上售賣，跨境商家還建設了專(zhuan) 門對海外消費者售賣風水產(chan) 品的電商獨立站，比如Uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。憑借獨特新穎的產(chan) 品，獨立站流量不斷升高，月訪問量能達到數萬(wan) ，預計年營收至少能有幾百萬(wan) 美金。

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這個(ge) 被跨境圈稱為(wei) “中國賣家出海的天選類目”，如今已經開始在海外勇闖出屬於(yu) 自己的藍海市場。

值得注意的是，該類目出海的商家大都把目標市場選在歐美，為(wei) 什麽(me) 風水類產(chan) 品在美國的生意好做呢？

一方麵，美國人對中國風水文化的興(xing) 趣，由來已久。剛剛上任的美國總統特朗普就是中國風水文化的忠實粉絲(si) 。他在公開場合提到，中國的風水幫助他賺到了大錢。而風水學自從(cong) 在美國風靡以來，已有20餘(yu) 所大學開設易經風水學等專(zhuan) 業(ye) 課程，至少有17所“風水”專(zhuan) 業(ye) 學校，提供長達一年的課程。

另一方麵，美國消費者對玄學的信任和需求。美國本土關(guan) 於(yu) “玄學”的文化以"占星"、星座、塔羅牌為(wei) 主，根據相關(guan) 數據顯示，有四分之一的美國人相信占星術和星座。所以中國文化中相類似的“風水學”就很容易受到美國人的信任。而對於(yu) 信仰寄托的需求，讓美國消費者產(chan) 生對於(yu) 相關(guan) 產(chan) 品的需要。

近期，在TikTok美區市場，一款聖經經文手鏈買(mai) 爆了。Fastmoss數據顯示，該經文手鏈在過去7天，的銷售量達到1.95萬(wan) 單，在11月5日當天的日銷最高達到5097件，足可見美國消費者對於(yu) 精神寄托產(chan) 品的需求。

圖片來源：圖蟲創意

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其實，每一種在海外市場走紅的商品背後，都蘊含著獨特的消費市場趨勢與(yu) 消費者心理驅動的雙重因素。跨境賣家若想持續在海外市場拓展商機，就必須從(cong) 海外消費者能夠理解和接受的角度入手。而風水類產(chan) 品的形式非常廣泛，一些小成本的賣家可以先從(cong) 辦公室小擺件、時尚首飾、服裝、家具裝飾品等入手。

另外，賣家也可以結合美國市場的十二星座與(yu) 塔羅牌等文化元素，使產(chan) 品更具親(qin) 和力和吸引力，從(cong) 而在國際市場上取得競爭(zheng) 優(you) 勢。

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當前，風水類產(chan) 品的市場競爭(zheng) 並不充分，正是跨境商家開拓市場的好時機。

賣家要想在“信仰出海”的市場中保持競爭(zheng) 力，需要不斷創新和緊跟市場流行趨勢，了解不同地區消費者需求的變化，及時調整產(chan) 品策略和推廣方式。同時也不要忘了風險規避，避免產(chan) 品描述誇大效果、虛假宣傳(chuan) ；保證合法合規經營，合理定價(jia) ，有專(zhuan) 業(ye) 的資格認證。

六、 寫(xie) 在最後

小編認為(wei) ，隻要能夠迎合消費者在某種層麵上的需求，再冷門的產(chan) 品也會(hui) 有市場。中國風水學在某些方麵有其積極的一麵，這也讓許多消費者願意為(wei) 自己的心理需求與(yu) 精神寄托買(mai) 單。跨境賣家想要在此類產(chan) 品中有所突破，最重要的還是結合社會(hui) 現狀，關(guan) 注消費者的主流需求，以此來精準營銷。圖片來源：雨果跨境

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